浅谈宝贝操作刚有起色为何给隐形降权？

淘宝在今年的改革，让不少中少卖家一度恐慌，淘宝这一举动主要是面对美国那边股票投资人的施压以及国内异军突起，其他的电商模式和平台的挑战还有自身的问题下淘宝不得不回归到本质上：产品+服务。

淘宝搜索引擎的升级后不停的调整算法，并有意打击常期占据首页及豆腐块的老爆款（没有一个淘宝用户希望搜索的时候每次都看到老款式，还1-2年都不变），从4月开始很多店铺就出现了整体店铺流量大幅度下降达50%以上，有的卖家甚至3月份就出现了骤跌幅度超过100%，无论是天猫还是C店都出了大面积的隐形降权。全店降权甚至整个系列降权都出现了。

在这里要跟大家说的是，淘宝测试的准则是根据大数据，关键词全网点击率，转化率，好评率等，当数据测试结果没有达到预期再调整一下算法继续测试，这样的调整就跟我们大家在操作宝贝时刷单就很大的关系了。因为如果一款纯靠刷单带出来的爆淘宝不会承认，肯定会经过测试看看你的宝贝不刷单还能不能这么爆，如果继续爆说明你的产品和服务方面都是平均水平高，那么我就给你流量，反之，如果你的宝贝不具备造血功能，不刷就死，那么你肯定不符合他们的标准，这样的恶性循环，淘宝不可能傻到让大家把他们的口碑做差，然后大家退出淘转做京东或其他的平台。

如此大的动荡也让很多的掌柜陷入了一片迷茫之中，刷也死，不刷也死，到底刷还是不刷呢？我们挚友的态度还是不变，刷！搜索引擎是电商一条逃不开的游戏规则，羊群效应对中国及至全球的消费者来说都是一样的购买行为。我们不是土豪，不能像土豪一样签淘宝KA，砸直通车或钻展，那么，我们只有走捷径，刷单就是最快的捷径，可以帮助我们快速从0至无穷大，但是要成功不被抓，如何去规避却是至关重要的，粗糙的刷法，淘宝的小黑屋大门随时都敞开着。

OK,现在我们来探讨一下为何改革后大家做不起来，或者是刚起来就会被隐形降权，

第一个是千人千面下的人物访客画像：

好的浏览轨迹，等级，购买频率，买家性别丶购买力丶买家购买过（收藏过，浏览过）的店铺丶地域丶购物风格丶年龄和卖家店铺宝贝的双向定位，无线端主要受网络状况，手机机型，地理定位的影响。搜索引擎通过这些刻画你的人物访客画像，大家做排名的时候 比如7天螺旋上首页吧 ，这个方法应该很多卖家试过，而且效果还是比较明显的，那为什么现在没用了呢？我们在操作的时候肯定都是销量再涨 ，排名再升， 当你排名升到一个比较好的时候 搜索排查来了 发现你一直都是 人物画像不明显的号 而且占比大 然后这个时候 淘宝让你的排名涨一步 就是给你很多的展现量，这个时候 他给的你展现量 大家会发现 排名做起来的人 展现量都很大了，但是这个时候问题就来了展现量是淘宝给大家的但是这个时候他是按你人物画像不精准的情况下 给大家的展现量，所以这个展现量 只要是个正常的宝贝 你的点击反馈都不会好。

这样的情况一般会延续3天左右 因为很少有朋友知道用什么软件去查搜索的实时展现量，而我们一般都是根据昨天的展现量 来制定今天的点击计划的。所以 淘宝给大家的就是不精准的展现，我们就算再怎么调整图片， 也是不精准的点击结果就是隐降；

在这里大家如果还不明白的话有一篇关于隐形降权的文章，可以先去看一下，这篇文章被各大论坛和培训机构抄爆了： http://www.siilu.com/20150518/134329.shtml

第二个问题就是在关键词实操上：

每个宝贝都会是有多个关键字，每个关键字都会有自己的权重，一个宝贝是多个关键字权重加权组成的，每个关键字给宝贝总权重分别的加权的比例是不一样的。在7天螺旋还有效果的时候，每个宝贝系统会给5个左右大家做的不错的也能给大家带来收益的关键词，所以操作7天螺旋的时候宝贝刷的词基本上是固定的，当时系统也会采取推送给你流量你转化的好，就会再给你多些流量的入口，但前提是在这个5个左右的词之下。但是淘宝系统升级后，大家会发现，之前常规的数据，词数量会爆发，也会忽然消失，而且还不固定，这样的话你每天还是按照7天螺旋固定刷的卖家就无处遁形了，

现在的情况是什么呢？每天都会出现一些新词，而且这些词都是位置很好的词，如果我们的宝贝以前的都是通过我们人为操作刷单而得到的流量，并不能完全代表我们的宝贝就真的受客户欢迎（刷出来的，当然不能代表了），另外就是那些固定几个词刷单的卖家就会把自己卖了，然后被各种隐形或者降权。又或者那些把用户定位和选品此类绝对干货完全当成放屁（基本80%的卖家朋友现在也还是这么认为的），没有搜索技术，还不做营销，甚至懒得关心选品和上新的卖家经过系统几天测试后，在搜索引擎面前就完全没了再表现的机会。

淘宝基本上每会都会有些新增词出现，而且这些词有的可能最近真实客户的搜索进店的词，这些的位置也是很好的，而我们的固定去操作的那些词，虽然能够得到流量，但是并不代表就是十分受客户喜欢的，而淘宝推送给我们的这些新展现词的机会，我们完全没去留意，其实就相当于我们把自己卖了，隐形降权也就来了。还有并不是每一个产品刚进入淘宝的市场上就能马上获得大众的信任和认可，爆款之所以成为爆款，一定是在款式上，功能上，细节上，价格上，描述上甚至服务上满足了大众的基本需求，然后再配上羊群效应，剩下的才是合理的引流（自然搜索，直通车，钻展，活动等）才能成为爆款。如果把定位和选品这些个最基本都上都犯错，最后挂了也属正常。

通过第一张图大家可以发现，从7号那天流量突然猛增，到后面两天又变成了个位数了，第二张和第三张，大家可以看一下，关键词每天都会有新增的关键词，系统通过这些词就可以判断大家是否是作弊。

一个宝贝之所以成为爆款，最终还是要回归到产品的本身加服务上，除了是在款式上，功能上，细节上，价格上，功能上，描述上满足了大众的基本需求，剩下就是如何合理的引流（PC端无线端自然搜索，直通车，钻展，活动等）才能成为爆款。最近在各大运营群里看到大家在讨论说“刷单必死，刷单已死”我想说的是世界很大，大家应该走出来看看。毕竟一个人的力量、资源、见识都是有限的。搜索是电商一条逃不开的游戏规则，我们不是土豪，我们想要快速超越竞争对手，只有走捷径，刷单就是最快的捷径，不会刷单是致命的。会刷单，但是刷与不刷那是策略，关键的时候能够一击即中，电商表现是经商，实际上还是营销，营销拼的就是资源、技术、商圈、执行力，淘宝玩法千变万化，有很多是大家根本想到不到的不寻常的思路，这些在一线运营的我们大家和不是土豪的掌柜深有体会。（文/表情帝）