双十一中小卖家运营节奏分析

双十一中型卖家运营节奏分为三个时期：

一，蓄水期:

10月13-10月31

要紧跟官方玩儿法：

1，双十一独家新品曝光

2，双十一预售

3，双十一玩儿法预告

4，双十一互动氛围营造

5，增强消费者粘性

二，预热期：

11月1-11月10

要做以下动作：

1，游戏大礼互动

2，老顾客全面激活

3，全面刺激收藏，加购物车

4，提升客户每日回访率

三，双十一爆发期

11月11日当天

细分时间段要做的事情：

1,0-2点开始 （1）让顾客领券再满减 （2）放出低价秒杀款 （3）用最高奖刺激

目的：冲第一波销量，争取会场稳固位置

2,7-9点 （1）推无线专供款 （2）抢无线秒杀场（3）发无线高额券

目的：锁定无线主场，抓取上班高峰人群

3,10-20点 （1）做好货品调整 （2）爆款补货（3）主力款加大推广（4）滞销款立刻降价

目的：非高峰时段，做好持续调整保证销量

4,21-24点 （1）临时策略（2）限量赠送（3）高额无门槛券（4）仅限2小时疯抢氛围打造

目的：冲击最后一波高峰

顺便补充一下今年的双十一和往年有什么不同之处

官方解释，可以用7个新来总结

一，新视野

1,09年叫做“网购狂欢节”，13年叫做“购物狂欢节”，今年叫做“全球狂欢节”

2，全球的定义在于（1）用户全球化（2）狂欢全球化（3）品牌全球化（4）服务全球化

二，新模式

银泰和天猫合作，开启线上和线下同时购物新模式

三，新货品

基础货品

1，尖货（也就是我们说的爆款）2,2015秋冬商场同款（方便更好O2O互动）3，秋冬专供款4，尾货

重点货品

1,2015秋冬季新品2,2015秋冬季商场同款3，国际品牌4，VVIP商家5，尖货（明星/设计）款

四，新主场

双十一流量布局

1，20%PC 2,80%无线端

五，新人群

1,15-18岁占8.06%

2,28-22岁占33.87%

3,22-25岁占38.71%

4,25岁以上占16%

5,45岁以上占3.23%

双十一年轻群体（90后）会有特定会场（千人千面）

六，新服务

菜鸟物流针对大商家做当日达

七，新互动

1，双十一晚会，像春晚从8点到12点

2，用户+互动+电视广告

小卖家能做什么？

1，在大卖家的蓄水期，小卖家做好销售，挖掘用户的营销痛点

（1）不要等快递爆仓了，提前购买！（2）这里已经最便宜了，提前购！

2，将自己的下架时间调整在双十一的当天，抢占更猛烈流量

3，自然搜索做好布局，个性化无线端布局

简单来说，就是狂刷手机端

4，只要记住1个原则即可

一定要用极度诱惑，让顾客当天成交

5，这样在双十一前抢一部分流量和销量，在双十一之后可以稳稳的一直卖到过年不成问题

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