淡季钻石展位CPC玩法攻略解码

进入7月份，对于大部分类目的淘宝卖家来说，淡季又到了。7~8月份很多的店铺销售额都存在不同程度的下滑以及流量在不断下跌。因此，很多卖家在直通车或者钻石展位的推广这块都会降低投入，节省预算。那么如何在淡季抓住机会，利用有限的预算来进行钻石展位的推广呢？下面，我分享一下我的经验。

进入7月份，对于大部分类目的淘宝卖家来说，淡季又到了。7~8月份很多的店铺销售额都存在不同程度的下滑以及流量在不断下跌。因此，很多卖家在直通车或者钻石展位的推广这块都会降低投入，节省预算。那么如何在淡季抓住机会，利用有限的预算来进行钻石展位的推广呢？下面，我分享一下我的经验。5月份钻石展位迎来改版后，大家都开始研究钻石展位CPC的玩法，下面我们解码一下CPC模式投放。

首先，我们看下CPC的公式：

CTR*1000=预估的CPM，整体竞价按照CPM高低排序；

CPM=CPC*CTR*1000。

CPC模式投放并不是像直通车的点击扣费简单，核心还是在CPM，你设置的CPC价格不是为了点击出价而设置，而是为了计算CPM，而这里面计算的核心是对点击率的预估，关键就在点击率。所以影响钻石展位CPC的有两个重要因素：

1、千次展现成本

而CPM出价和投放展位选择确定了千次展现成本；

2、点击率

定向的精准度和图片文案及美观度就影响着点击率。

分解下来就是CPM出价、投放展位选择、定向的精准度和图片文案及美观度这四点影响着钻石展位CPC。那么这四个方面要怎么做呢？

一、 CPM出价

钻石展位总展现量公式：预算/CPM价*1000=购买的总展现量。按照出价从高到低展现。

在开通计划时将通投设置最低，溢价略低于系统建议价格，开始投放后，根据分时段统计法，测出什么价格能拿到预算内的全部定向流量，而且价格是最低的。当然也要出价要得当，也不要只追求价格最低，要看自身的需求去竞价。

二、 投放展位选择

投放展位除了首页焦点图外，站内很多位置都很便宜，可以结合自己的预算，根据产品多投多测试，包括定向设置、素材以及投放时间多测试。在便宜的位置上，点击率做得高CPC会低很多；站外很多优质展位像网易、优酷，部分展位起投出价不高，但定向精准。明确自我的定位，找好与自己产品相似的定位。

钻石展位推广成功与否第一要看资源位置。可以查看热门资源位，看下该展位在对应类目下最近7天的展现和点击情况。

三、 定向的精准度

定向没有设置好会大大提高你投放的预算，其中访客定向是最精准的，出价也不用太高；通投定向是不建议新手做的。

具体可以根据自身店铺产品、流量需求做定向，比如说店铺产品结构单一可以选择兴趣点来定向，或者店铺产品关联性好的可以选择店铺定向，关键是要选出最适合自己店铺的定向方式。

四、 图片文案及美观度

图片文案要包含利益点，有噱头，站在买家的角度看图片。另外，美观度一方面需要看设计的功底，同时也要运营跟设计的沟通。

但如果没有专业的美工，完全可以利用钻石展位的”创意模板库”制作创意，通常出来的图片效果都不错，并且只需花费5分钟就可以搞定一张图片。下面的图片都是利用“创意模板库”制作出来的。

总结：

CPC模式投放下：

1）做定向前分析好自己店铺产品，定位好投放人群，要找出最适合自己投放的定向功能；

2）前期测试一定不能少，定向、创意、图片、cpm等等不断测试，要努力提高投放点击率，拿到最好CPC；

3）要养成每日对各个维度报表数据进行分析的好习惯，找出问题，不断优化提升效果；

4）店内自身优化提升转化，才更有利于推广效果的最大化。说到底钻石展位投放和直通车投放，都是淘宝的一种广告模式作为一种引流手段，其最重要的作用是引流。

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