金秋九月，ROI低还谈什么丰收？

时间啊，能不能停下你的脚步，多停留一会，让我平静一下我的心，时间过得太快，心中慌乱不堪！总是感觉每天过得那么快，每一天都是那么短暂，我还没有做好接收时间一去不复回的准备，它就这么走远了，越来越远。唉，总是在忙碌过后才感觉到，好快，时间过得太快！多想留给我们的时间多一些，再多一些、、、、、、

进入九月了，2016过去了四分之三了这就，今年大家生意如何，上半年有没有达到预期目标啊？达到的恭喜了就！没达到的也不要灰心，争取在下半年这黄金时段大赚特赚！中秋、双十一、双十二，有没有一想到就让你心中火热,但是又有些着急和无奈？哈哈，不用再着急了，现在抓紧时间，一切还来得及！想要在这金秋大赚一笔吗？那就趁着现在，赶紧优化你的ROI吧！

.既然想要优化你的ROI，那你就要弄明白ROI低的原因是什么！剖析自身，直切要点！

你知道自己宝贝的ROI低，那你首先就要弄明白自己账户的不足之处，所以想要优化ROI，首先要做的就是分析账户数据，看看哪个环节做得不够好，ROI为什么会低，是因为转化率低，还是因为点击成本过高？呵呵，为什么这么说，简单地说就是转化率和PPC在直接控制着ROI！

如果你的ROI低是因为转化率低引起的，你可以先从宝贝的关键词入手，将宝贝的推广数据展出来，将关键词按照花费排序，然后挑选

如果是因为转化率过低而引起的ROI低，你可以先调出推广宝贝的数据，将其按照花费来排序，挑选出转化率低的关键词和ROI低的关键词，然后按照下面说的来做：

1、首先，你要观察挑出来的这些转化率低的关键词的数据，看看这些关键词的特点特点或者共同点，如果这些词点击还可以的话，可以降低出价，然后做好关联销售，将引进流量分化到店铺其他宝贝那里，由其他宝贝消化。

2、筛选出那些点击量少的词，这些词可以作为辅助引流，观察分析这些词以前的数据，如果之前的点击率较高，而且收藏反馈等数据也较好的话，可以提高出价获取更好的排名，加大引流力度。但是如果这些词不仅点击率低，收藏反馈数据也不理想的话，那就可以将这些词删除。

3、如果有些词的点击量很大但是转化率差，那有可能是因为宝贝所处位置竞争太过激烈的原因，可以退而求其次，降低出价将宝贝展现位置放到后一页，选择好的竞争环境来提高转化。

当然了，宝贝自身优化没做好怎么做都是白搭，在你调整之前，要优化好产品详情页描述，产品细节展示，评价、销量以及买家秀等，将基础做好，再去按照数据调整才能更精确。

如果是因为点击成本高引起的ROI低，那你还是可以按照花费排序，找出关键词中ROI低但是点击花费较高的词，分析哪些是主要引流词，哪些是辅助引流词。

将其中转化率不好的主要引流词降低出价，展现位置调后，降低引流成本；将其中有收藏、偶尔转化的主要引流词降低出价到平均水平，没有收藏或转化的，降低出价慢慢养着；如果这些词转化率还不错，产出也可以的还，那你的直通车亏损的原因肯定是PPC过高，这时候就要着重提高其质量得分来降低其PPC。分析数据一定要准确，还不能花费太长时间，不能将时间都放在分析数据上，所以软件辅助是很必要的，用流量眼来分析数据，主要引流词、关键词的效果等直接展现出来，数据分析一步到位，简单快捷，价格还很便宜，确实是个好帮手。

.那么，质量得分怎么提高呢？首先还是要从质量得分的影响因素入手！

1、推广计划

影响质量得分的先期因素就是直通车推广计划，不知你发现过没有，将一款宝贝放在不同的推广计划中推广效果有很大不同，什么原因呢？计划权重！其实每个推广计划都有其权重的，一款宝贝放在不同计划中推广，质量得分最容易提升的那个就是权重最高的计划，将主推宝贝放在这个计划里面推广。

2、选词

关于选词，选词数量没有标准和规定，选词的根据是你的能力，如果二三十个词都不能优化好，那你还有必要非要把词选满吗？如果直通车调整不好，也可以用像省油宝一样的直通车优化软件，关键词自动选词优化，而且根据自动识别宝贝的运营阶段，上新、平销、热销、活动等，来匹配不用的运营策略，去选词和出价，这样的推广策略是比较好的，效果也更好。

推广初期，如果你资金不多或者直通车不能熟练掌控，建议以长尾词为主，更好控制和优化，点击率、转化率高，资金压力小。当然这样肯定是慢了点，有实力的卖家肯定会嫌精准词流量少，你可以烧大词引流，但是一味的想要流量也是不行的，点击率、转化率低的话直通车账户就会陷入恶性循环。

3、关键词匹配方式

分为两种匹配方式：广泛匹配丶精准匹配，一般遵循的原则就是“要流量开广泛、要转化开精准”。比较稳定的方式就是大词开精准匹配，长尾词开广泛匹配，既能保证流量精度，又能保证流量。

4、点击率

说到点击率，大家都知道点击率是影响质量得分的重要因素，想要优化点击率就要从下面几个方面入手：展示位置，推广图，价格，销量等，这几个方面做好了，点击率肯定不会低，这些六爷前不久已经说过，不再多说了，想要了解得去看看六爷之前的文章吧！

5、推广创意

推广图的做法说了很多次了，背景要协调，图片要清晰，色彩搭配要合理，突出宝贝卖点，搭配促销信息，文案要简洁，这样做出来的推广图才算合格！建议卖家使用图片轮播的形式测图，选择出最吸引人的推广图！

推广标题要加入主要关键词，其实很多买家在逛淘宝的时候压根不会去看你的推广标题看到你的推广图吸引人就点击了，但是并不是说你就不需要费力气去优化标题了，相反，你要更认真的去设置推广标题，因为虽然买家不在意你的推广标题，但是直通车后台在意！加入到标题中的关键词会得到加权，质量得分更容易提升！可以说以前做标题是为了点击率，现在做标题是为了质量得分！

6、关键词出价

分析市场竞争情况，分析自己的产品优势、劣势，明确推广宝贝要一个什么样的展位。一定将宝贝自身优化好，比如宝贝推广图、详情页、销量等等，否则就算有排名好、点击率高的关键词，也引不到流量！

自身转化率较高的产品可以采取“高出价，抢排名，再转化”的方法，自身转化率较低的产品则采取“烧精准，低出价，先养词”的方法，建议大家开一个长尾词计划，先把词的质量分和权重养起来。

.了解了影响ROI的因素有哪些，那么如何提高ROI呢？想要提高ROI，可以从三个方面下手：提高转化率、提高客单价、降低PPC

1、提高转化率

想要提高产品转化率，首先要保证产品详情页的基本功优化好，中差评处理好，买家秀也要做好。直通车推广就是从关键词下手了，筛选出哪些关键词点击率高，花费低，转化高，找到这些词，可以多添加以这些词为核心的长尾词。

2、提高客单价

客单价的提升形式分为很多种，比如单品宝贝价格高的款式，关联销售提高整体转化，相关产品搭配销售等，做关联销售可以通过省油宝领航版去分析直通车宝贝的间接转化，把间接转化表现比较好的宝贝，设置为关联营销宝贝，更好的进行销售支持，提升客单价。当销量提高后可以考虑提高宝贝价格，但是提价前要做好相关营销文案的铺垫，满减，满赠等活动也利于客单价的提高。

3、降低直通车PPC

关键词质量得分的提升了，PPC就能降下来了。宝贝点击率越高，直通车权重越高，关键词质量得分就越高。降低大词点击单价慢慢养着，点击、转化高的加价养，将有流量没转化的关键词删除，再继续添加转化点击都不错的词、、、、、、无线端优化也是一样，将数据不好的关键词删掉，添加新关键词。无线端关键词可以用流量眼来分析添加，独家关键词无线排名，无线端选词更方便。

.直通车投放也是很重要的，定好投放策略，可以避免过多无效点击，精准投放可以直接提升点击率与转化率，也可以节省推广成本。

1、投放时间

全天投放，但是分时段设置投放比例，因为淘宝肯定是希望你一直投放的，有以下没一下的投放肯定不受淘宝“待见”。停止投放会影响到权重，你可以分析行业流量峰值时段和买家的消费习惯，在这些流量大、易成交的时段内加大投放比例，获取更多流量，在流量少的时段比如凌晨那段时间降低投放比例。当然，你还要考虑到你的客服在线时间，尽量在客服上班的时段内加大投放比例，以免影响转化。

2、投放地域

根据推广宝贝的属性特点，从物流、季节、经济条件等方面分析，打开后台地域报表，选择展现量大、流量高的地区投放，要注意不同地区对产品的需求差异是很大的，加大热需地域的投放比例。考虑南北方的气候差别，南方多雨，湿热，北方干冷，根据产品自身属性选择投放。

3、投放人群

产品更适合哪类人群？哪个年龄段？哪种职业？根据产品属性，分析投放人群，流量更精准，转化率更高！

4、投放端口

无线端与PC端分开做两个计划，分开投放，优化起来更方便，一般无线端出价虽高，但是实际花费反而更低，而且淘宝也越来越侧重无线端，无线端的成交转化能力更胜过PC端，可以将无线端的比例设置的要高一些。

.开车的卖家都知道，几天不管直通车，权重就会下降很多，每天的优化调整成了每一位卖家的日常工作，是不是感觉心力交瘁？下面就针对几种情况来说一下关键词的调整优化。

1、流量少

可以通过添加关键词、定向投放、卡位以及调价的方式来获取更多流量，通过上下架的方法来卡位，或提高点击率高的关键词的出价获取更高的排名来获取流量。

推广初期关键词的质量得分不会很高，可以在推广一段时间后将无点击的关键词删掉，再添加相关性高、展现量大的关键词，过一段时间后在这样优化。关键词出价，要依据排位来决定，最好是将精准关键词提高出价，其点击转化都很好。不是说关键词的数据表现不好就立马删除，要根据它之前的数据和近期变化趋势来决定，这个需要你能很好的把握关键词数据分析，但是很少有人能做好，建议大家可以使用软件辅助分析，我一般使用流量眼分析关键词数据，词的来源、数据、变化趋势等一目了然，准确直接，优化起来省时省力！

2、roi低

可以通过删除无转化关键词来减少无效花费，或是通过降低ppc来节省直通车投入。其实都是相关联的，降低ppc就同时降低了花费，删除无转化的关键词，增加高转化关键词的出价，也相当于提升了转化率。可以说操作直通车的主要经验就是要减少无转化流量，减少直通车花费，提升直通车效率！

3、成交额

词的ppc和质量得分等都不错的情况下，加大推广力度就好了，维持住这个情况，还要不断优化。这个时候需要做的就是提高关键词出价，转化不好但点击高的关键词也要提高出价，在直通车指标较好的情况下提升流量，转化率也一定有所提升。

要经常分析哪些词该删，哪些词该留，哪些词应该加大出价重点来养等等，推广初期词少的时候还容易优化些，到了推广后期一、二百的关键词优化起来就不简单了。对于日常的操作，可以借助软件来执行，省油宝的自动优化可以更方便的去调整和提升效果，也可以使用领航版优化规则中心，可以进行很多的自定义的优化设定，软件按照设定的规则去优化，大大的节省了手工操作的效率。

今天就到这里了，大家好好消化一下，不要问操作步骤怎么做，或者生搬硬套，别人的始终是别人的，不一定就适合你，你需要的只是一个思路，一个想法，一个提示！别人的优化风格也许并不适合你，所以大家还是要花费时间学习，而不是直接照做，希望六爷的文章可以给大家帮助，也谢谢大家一直的支持，大家的支持就是我分享的动力，肯定也会有不喜欢的，没关系，闭上双眼，出门左转！哈哈，欢迎大家在下面发表自己的想法与疑问，大家也可以互相交流自己的经验，没有交流，就没有进步！大家加油！

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