ZARA等近200家服饰大牌为何独爱天猫？

2016年6月16日，天猫服饰宣布与ZARA、迪卡侬、Adidas、Sandro、Maje、Skechers、Vero Moda、Only、Jackjones、Levis、Timberland、太平鸟、裂帛、江南布衣等近200家国内外品牌再度升级战略合作协议。这意味着，凭借七成以上的中国服饰电商市场份额占比，天猫继续成为引导全球品牌互联网转型的核心阵地。

据悉，天猫服饰与品牌方的升级版战略合作内容主要包括全渠道打通、 数据化运营、新品首发、品牌营销、消费者创新服务体验等一揽子计划，天猫服饰将有效协同淘宝、聚划算等阿里零售平台以及阿里巴巴集团资源赋能服饰商家，不断摸索零售业创新模式。

天猫服饰总经理刘秀云表示：“此次跟ZARA等近200家服饰品牌再度续签独家或战略升级合作，再次证明，在传统零售渠道后劲乏力的大背景下，把天猫继续作为国内外服饰最核心的品牌自营阵地，依然是整个行业最大共识。其中已进驻7年的优衣库仍然把天猫当作中国唯一战略合作的电商平台，并依靠阿里大数据有效布局线下渠道，将在2020年实现中国市场1000家门店的目标，这是天猫持续有效赋能商家的最好佐证。”

在此基础上，今年618期间，天猫服饰与绫致、GAP、欧时力、艾格、Mo&Co、GXG、周大福、达芙妮、舒华等30个核心品牌率先实现全渠道库存100%打通，消费者在618期间可享全渠道随时随地购买到当下最新商品以及极速退款等极致服务体验，其中天猫服饰95％商家还支持七天无理由退换货零秒响应，并覆盖北上广等15个城市上门取件。

与天猫达成顶级集团大客户战略合作的丹麦绫致时装集团副总裁张一星表示：“作为品牌自营最核心阵地，在过去两年当中，天猫是绫致集团针对中国市场全渠道战略实施的首要阵地。早在2014年双方就已实现全渠道库存100%打通，今年618期间，双方将继续有效提升线下门店发货效率，有效解决全渠道货品周转和流通、提升全渠道销量，并反哺提升线下门店流量，整体提升全渠道供应链有效调配，将物流效能最大化。”

2015年8月5日，天猫曾首次公开宣布与全球110多个集团160多个服饰品牌签署300亿战略合作协议，其中签约商家与天猫在新品首发、O2O、数据化运营、明星资源、品牌营销、服务创新等方面开展合作。签署该战略合作协议的近百个核心商家在2015年双11以及双11前一个月均陆续与天猫推出独家定制活动，当年整体实现战略核心商家双11整体成交同比53%增长。截止2016年3月24日，即阿里巴巴2016年财年数据统计，这些签署战略合作的商家，其增幅为天猫服饰大盘增速的两倍。

截止目前，天猫已吸引包括优衣库、ZARA、C&A、Forever21等全球90%以上的快时尚巨头独家战略合作，其中来自瑞典最大的快时尚集团之HM集团旗下少女快时尚品牌monki已完成入驻。2015年天猫双11期间，优衣库还曾以“2分35秒销售破亿元”创造了全球零售史的销售奇迹，也成为天猫2015年双11服饰最快成交过亿元的品牌单店。

此外，天猫服饰2016年将继续联动阿里巴巴集团投资的魅力惠以及阿里巴巴集团欧洲办公室推动奢侈品牌招商计划，目前与法国、意大利众多奢侈大牌的合作谈判正在推动之中。

2016年初，Burberry中国区30多个核心一线城市的70家门店与天猫启动全渠道合作，摸索奢侈品牌在天猫进一步数字化转型，天猫通过大数据精准营销为奢侈品牌发掘新的消费群体以及消费习惯。

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