一个小而美的店铺产品要如何布局

不知道大家有没有发现一个现象，有些时候，店铺的某些产品不怎么去管他，每天还能成交几单，反而是你每天再看（观察）的产品，几乎不怎么成交，甚至是都没有几个访客。

我曾经接触过一个商家，他开了几家天猫店，淘宝集市店也有几家，在京东上也开设了店铺，但是有专人打理的就只有天猫和集市店。当然天猫店的销售额是这几家店铺里面最好的。但是经过一段时间的观察，他的经营或者说思路存在一个问题：喜欢将所有的自己能拿到的产品，都放到自己的店铺去，尤其是集市店（天猫店做的是品牌的，所以相对来说只上这个品牌系列的产品），可集市店的负责人就很头疼了。因为很多时候，这个产品货都没备，就让上架，价格和SKU等和品牌官网或者天猫旗舰店差不多。事先不去考虑能否卖的动、也不去看下市场情况、人群情况，只要是别的店（品牌）卖的好的，能拿到货的，自己都想做。

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）

这个系列的产品曾经就是他那边想做的，但最后没有做起来，因为产品整体的价格、风格等都与现在店铺不符合。还有这个商家还觉得只要店铺上了宝贝，有没有人管理，都是可以自己卖的。当时知道这个想法的时候，我内心的真实想法是这样的：那电商行业还要运营这个职位干嘛，做摆设嘛？

且不说他的想法对错，毕竟每个人的思考方式都不一样，但就站在产品这一角度来说，这个做法其实也是不太好的。今天我们就来分享下关于产品这块（店铺的产品布局问题），不是你有了产品，你就可以上，不管价格高低，不管是否与你店铺相符合就行了的，我们要考虑的点还是有很多的。

首先我们要先了解到一个正常的店铺里面会有哪几种宝贝。第一个肯定要有引流款，其次肯定也要有爆款，后面再可以添加日常款（搭配款）、利润款等一系列的。就像我们去线下实体店购物是一样的，很多时候，我们进店的原因往往是因为橱窗展示的那件衣服（产品）让我们感兴趣了，你才会进店去看，这也可以理解成线上引流（吸引顾客注意）的意思。那你进店后，是不是会去转转，或者导购也会给你推荐一些，那导购给你推荐的是不是店内热销的款（或者他家的明星产品），抑或是推荐你看一些店内新到的货（新款）。那最后成交还是不成交，就看自己是否接受这个价位，是否合适等主观原因了。

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

没有哪个店铺所有在售的宝贝销量都是特别好的，看上面截取的两张图的销量就知道了，排在前面的和排在后面的销量之差真的是特别大。所以我们要做的就是合理规划好自己店铺的产品（做好店铺产品的布局），不是有资源有产品上架就可以的。说了这么多，那到底应该如何布局呢？

开始的时候提了店铺的产品应该包含哪几项，那我们针对性的去做就可以了。首先是引流款：那我们得知道引流款包含哪些特质，注意哦，并不是所有的款都能成为引流款的哦，需要你去观察（查看的）。线上的一个好处就是，我们可以直接去找行业排名好的或者竞争对手家的情况，先自己观察下他们家的引流款是什么样的。打个比方，你做的是女装的，你要去看下竞争对手家近期销售数据，卖的好的那些款的特点，当然观察这些不是让你去仿他的款来做自己的哈，只是通过观察得出的数据，转化为自己的。引流款可以不止一款的，根据自己产品特性来。一般来说，引流款的款式要是受欢迎的（目前流行的）、价格是大家都可以接受的，评价晒图都是可以的。

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

有一种情况就目前来说也是比较常见的，就是店铺的引流款就是店铺的爆款，因为这款的访客、购买人数是最多的，单款销售额占据店铺整体月销售额的65%左右。那我相信爆款应该具备哪些特质，应该不用做说明了吧，大家都是接触淘宝蛮长时间的了。那店铺除了引流款、爆款外，还得有利润款哦，不管是引流款还是爆款，在某些特殊时期来说，利润都不算太高（推广费用、渠道费用等等），有了利润款以后，卖出去一件赚的钱可能抵卖引流款3件不止（具体看产品实际成本情况，也不是所有的产品的利润都低的，像一些暴利的类目利润还是很高的，不管是什么款，都是可以赚的蛮多的）。

以上说的这些其实店内正常该有的，那除了这些，我们的产品应该还有哪些呢？搭配款或者叫互补款。你卖短裙的，可以和短T搭配或者和衬衫搭配（看什么风格，搭配什么样的产品），也可以和其他不同样式的短裙一起搭配，因为女孩子嘛，谁都不会觉得自己衣服多的。

对于这些款应该占店铺多大的比例呢？

这个不同的店铺情况也是不同的，不过建议引流款在3-5款左右，爆款你能做起来几个就可以有几个，毕竟对于一般的店铺来说能有一个爆款就不错了。剩下的一些款，看需求，你是赚钱为目的还是清库存为目的，还是就简单的就想卖货。

至于开头说的那个商家的做法，建议大家还是不要学了，我们要学会的是如何筛选款，去将他做成自己想要的，而不是上架就不管了，自然而然的成交。今天的淘宝不能和以往的淘宝相比，我们要做精，因为在互联网大环境下，取胜不是靠数量的。

我们去看一些知名品牌，他的店铺产品数量也都是有控制的，毕竟你上架的宝贝一个月卖不出去没事，两个月卖不出去没事，三个月就成了滞销品了，是会影响店铺的。

如果觉得没有思路了，可以去线下转转，多看看别人是怎么做的，虽然线上线下不一样，但从做生意的角度上来看，本质是没变的，消费者的目的也是没变的。我们下次见~~

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