新媒体营销是企业转型互联网最大的“坑”

在21日《中国移动互联网年会》上，资深新媒体策划人，青葱新媒体CEO桑兮兮，分享了主题为“互联网+时代的新媒体营销”的演讲。

传统企业在互联网＋时代做好新媒体营销的“六大黄金法则”。

人人都是传播者：传播很难自发，需要利益推动

互联网时代是共享经济，俗话说“酒香不怕巷子深”，特别是互联网时代，好的产品，用户愿意分享传播。但是“酒香也怕巷子深”互联网时代，信息同质化太严重，用户很难分辨好坏，到底是哪个巷子的酒更香。

传播很难自发，而引发自用户愿意分享传播的最大原动力是利益推动。

案例：之前有个朋友新开一家餐厅，菜品不错，但因为新开业，每天客人有限，开业2个月，就到了要关店的地步。后来给他出了个策划方案，顾客吃完饭买单时，每个人拿出微信，点开通讯录，微信好友越多，折扣越低。例如超过1000人，打9.5折；超过2000人；8.5折3000人以上8折。谁粉丝最多，所有人一起享受折扣。当然，还需要发一个指定的朋友圈内容（不能指望由顾客来创造内容，因为创造的水平参差不齐）。

现在很火的一直播，映客等，都是要打开视频直播先分享指定内容到微博或者微信，内容都是平台写好，也是企业最好的传播点。

传播从以“品牌为中心”到“以人为中心”

传统品牌做渠道传播，更强调“我的产品怎么样”，所以大家看到的广告，都是围绕产品卖点如何如何。企业会花大量的费用，宣传产品相关的广告。

而我认为，互联网时代，做传播更看重人，帮我销售的是一个什么样的人，买我产品的是一群什么样的人，传播更应该“以人为中心”。

举例：我自己操盘的品牌，有一次可以在美国时代广场传播的机会。策划团队都在围绕如何把产品卖点宣传出去。最终我决定从代理商渠道里面选择最优秀的代理商以她个人形象进行投放。最终呈现出来的是一个39岁的女人登上了美国《时代广场》，一张个人照片，再加上一段文字。而这样做后，轰动了整个销售渠道，把她个人包装成了行业“明星”，极大地推动了品牌传播，更拉动了整个渠道销售。这就是传播“以人为中心”的效果，并且“以人为中心”，更可以巩固渠道，增强渠道与品牌的粘性与忠诚度。

不以销售为目的的传播都是耍流氓！

传统的传播行为，公司更关注，一次品牌传播带来多少曝光率，覆盖多少媒体，以曝光量，阅读量作为传播行为的考核标准。

而互联网时代应更应该看重这次传播带来多少用户下载，带来多少销售额，以结果为导向，以实际销售效果作为考核标准。

例如：我操盘的品牌推出一款防晒新产品，我们给产品寻找了一个很好的记忆点，防晒“小蛮腰”，今年3月份准备上线。我最终选择了广州最知名的地标建筑广州塔“小蛮腰”，包下整个广州塔身，并在3月8号女人节当天进行首发。上线短短3个月时间，就卖出了至少200多万支。这次防晒“小蛮腰”登入广州塔“小蛮腰”的传播，获得了腾讯，搜狐，新浪等数十家媒体海量曝光，更是刷爆朋友圈，获得了巨大传播流量，对销售起到了非常好的推动作用。

做好话题传播，四两拨千斤

互联网时代，话题传播显得尤其重要。策划一个好的话题，可以让媒体、大众“自发”传播、转载，获取巨大的品牌曝光量。

举例：有个朋友大型商场开业，最头痛的就是缺乏传播，人流量太少。他花了近百万投报纸，公交，楼宇等广告。而传统媒体也缺乏流量，效果可想而知，依然没能带动商场流量。我给他策划一个方案，在商场靠近门路的大门口，摆放了巨大的油缸，每天都可以免费排队打酱油。很多区域的人喜欢“围观”，免费是最好的营销。刚开始前几天人依然很少，但是经过圈子传播，越来越多人来排队打酱油，排队过程中，送商场优惠券，连续一个月，商场流量问题就解决，“免费打酱油”这个话题，也促成了一个很好的传播。

明星直播卖货，是个大“坑”

最近互联网最火爆的就是直播，网红。近期很多明星都在直播平台卖货，例如angelababy2个小时卖出了1万支口红，很多行业人纷纷说“明星直播电商时代来临”。深度思考，angelababy有数以千万计的粉丝，加上直播平台大力推荐，1万支显然少的可怜。如果其连续卖几天，卖几个月呢，销售结果显而易见，明星直播卖货，更多还是透支多年积累的知名度，靠粉丝推动。明星可能是一个好的演员，好的歌手，未必是一个好的销售。直播电商，专家型网红显然比明星销售更靠谱。

社交电商提升商品附加值，塑造销售场景

一瓶怡宝矿泉水2元钱，一瓶依云矿泉水20块钱。如果你在马路走，有陌生人给你瓶怡宝矿泉水，你喝不喝，肯定不喝。那如果给你一瓶依云矿泉水呢，肯定也不喝。因为你不信任。但是今天会议现场，我在讲课，几乎所有人都不认识。如果有人递给我一瓶矿泉水，我肯定会喝，怡宝还是依云，肯定不一样。在关系面前，价值才可以凸显，也是社会化电商很重要的一部，如何塑造销售场景，先社交，再销售。

桑兮兮总结：互联网＋时代，产品是基础，营销是推动力。传统品牌转型互联网，新媒体营销可以真正实现“酒香不怕巷子深”。

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