商家又有流量新入口！淘宝短视频2018年如何爆发

这是淘宝商家在狗年开年以来收到的一大好消息。

从3月初起，商家制作、上传的短视频将有机会从私域流转到公域，包括像爱逛街、猜你喜欢及微淘都开始抓取不同类型的商家短视频。

此前，包括爱逛街在内，公域只接受达人、红人产出的优质视频，商家如果想在公域露出短视频内容为店铺导流，就需要和达人、红人合作。

“现在，商家短视频在数量和质量上都有了积累，推动私域视频往公域流转已经到了非常成熟的阶段。”据商家短视频运营小二晴嫣介绍，2018年商家短视频运营的一个方向是打通优质短视频从私域到公域的流转链路。

私域视频案例

这意味着，商家此前已经发布和未来即将发布的短视频，不仅能在商品头图、详情页、微淘等私域“发挥效用”，也可能在公域为店铺争取更多曝光和流量。而头图短视频会有更多的机会。

所谓的私域，指的是店铺微淘、直播间、群聊、穹顶搜索、店铺搜索页等，而直通车、钻展，乃至爱逛街、有好货等一些垂直频道则被定义为公域。

接下来，诸如有好货等公域渠道也可能逐步增加商家短视频的露出机会。显然，商家短视频快速发展的时期要来了。

从私域到公域：商家短视频运营将从粗放走向精细化

目前，商家短视频从私域流转到公域的路径有三个：爱逛街、微淘、猜你喜欢。

比如，作为手淘一级导购产品的爱逛街，正在迎来全新改版，短视频导购内容比重会逐步增加。

新版本的微淘视频频道中，也会新增“剁手视频”栏目，帮助商家呈现优质的商品型头图视频。

此前，猜你喜欢的商品推荐瀑布流中已有商家短视频露出，但接下来短视频露出的比例会进一步提升。

据晴嫣介绍，算法会根据商家发布的短视频的数据表现，筛选出优质内容进入视频精品内容池，一旦入选，商家可以在旺铺素材中心的视频页面看到相关通知，系统会提示商家进一步完善视频的封面、标题、描述等信息，这之后，淘宝还会再次就这些信息进行人工审核确认。最终，爱逛街、猜你喜欢、微淘三个渠道会根据各自的频道特点，进行算法分发。

“商家短视频能否获得免费的公域流量，与视频质量有关，而与商家大小无关。”晴嫣说。

霖港家居专营店视觉负责人吴学优目前正在为现有的头图短视频分段打标签，比如，为同一个视频里不同的片段打上模特、细节、测评、颜色等不同的标签。这种结构化标签是商家运营手淘短视频的一个新功能，即通过标签来区隔每段视频的内容，让消费者根据标签快速抓取感兴趣的片段化视频。

也就是说，存量短视频可以通过优化提升进入公域的概率，而如果想让未来的短视频更多出现在公域，商家则需要更好地理解不同渠道的特点和消费者的需求。

以爱逛街为例，它更偏向体验型的短视频，诸如教学、评测等，另外，它要求聚焦1个单品，重点围绕该单品的材质、细节、使用方法、搭配建议等介绍，拒绝纯商业广告的展示。

从短视频的这些政策变化中不难发现，如同淘宝的进化一样，短视频运营也正由粗放向精细化转变。

2018年，商家短视频或迎来爆发

2016年年度卖家大会上，阿里巴巴集团CEO张勇表示，淘宝的无线化已完成，社区化、内容化和本地生活化将是淘宝未来的三大方向。

短视频无疑是内容化的重要形式。去年12月底出任淘宝网总裁的蒋凡此前就提出：淘宝将发力短视频，短视频会彻底改变整个消费模式。

回首2017，短视频确实成为继图文及直播后内容化的一支奇兵，它广泛出现在商品头图、详情页、店铺首页、微淘等私域，同时也覆盖手淘每日好店、爱逛街、有好货、必买清单等诸多公域渠道。

据吴学优介绍，2017年上半年，他的团队开始涉足短视频制作。公司特地辟出一个空间搭建摄影棚，拍摄制作的短视频内容包括头图位置的商品介绍，详情页的产品安装介绍，甚至是用于微淘的剧情短片。“拍出产品的美感，让消费者有更多的购买欲望，提升转化率。”他说。

目前，他们只为20个左右的高销量产品拍摄了内容型的头图短视频，占比不高。吴学优说，包括策划、拍摄及后期，一个视频的制作周期可能要1周。

当听说这样的短视频有可能进入“公域”为店铺引流时，他在接受采访时有些兴奋：“接下来会制作更多短视频，在短视频质量上花更多功夫。”

公域有着庞大的流量，也是店铺新用户的主要来源。对于吴学优和他的店铺来说，这是愿意为“短视频”买单的重要原因。

过去一年，淘宝在运营上也不断降低商家运营短视频的成本。2017年5月，头图短视频由原来的白名单机制升级为向所有商家开放；7月，淘宝停止对所有店铺短视频流量计费，同时推出商家短视频拍摄工具淘拍；此后，头图优质视频又开始进入手淘首页的猜你喜欢。

有淘宝的助力，而商家们又普遍积累了一定的短视频运营经验，可以预见，2018年商家短视频将可能迎来量和质的爆发。

谁把握住了淘宝短视频的“脉搏”？

在淘宝，优质内容型短视频的生产者一直被认为是红人、达人，诸如何仙姑夫、一条、二更等国内优质的短视频IP已悉数入淘，他们已经是淘宝优质短视频内容的“中流砥柱”。

另外，淘宝也推出了超级IP入淘计划，申请的基本门槛是该IP在站外粉丝一百万以上，全网播放量达1亿，且需具备消费导购属性、电商开发价值。像办公室小野、张沫凡momo、NG家的猫等成为率先吃螃蟹的人。

他们的短视频已广泛出现在手淘的公域频道之中。而相比IP们在淘宝的掘金之旅，淘宝商家过去一年的探索、布局更多是在头图、详情页、店铺及微淘等私域。

“越早抓住机会，就能享受到越多红利。”吴学优说，碍于成本和收益的考量，霖港家居专营店的短视频并不多。而韩都衣舍、MG小象这类对“运营流量”极为敏感的品牌来说，他们在短视频的运营中投入更大。翻开MG小象的店铺可以发现，几乎所有产品都已上线经过打标的头图视频。

不过，短视频运营除了要资金投入，也有“捷径”可寻。《天下网商》就报道过一家在淘宝销售俄罗斯网红指甲油的店铺——俄罗斯田园猫，通过微淘每周上新1-2个美甲教学短视频，两个月时间店铺涨粉60万。90后店主小猫如今每月有数万件的销售量，甚至让俄罗斯供应商对中国市场的消费力目瞪口呆。

如今，这些风格一致的短视频已经替代商品头图，成为俄罗斯田园猫的“视觉标签”。小猫说，短视频全由她一人自导自演自拍，除了摄影棚、摄影器材的购置，费用并不高，难就难在前期的创意和策划。

随着私域往公域流转这条链路被打通，群雄逐鹿，争夺短视频这个流量入口的“竞争”无疑将更加激烈。那些有特色、有创意，能够靠产品和内容打动消费者的商家，将成为赢家。

爱逛街商品视频标准：

https://guang.bbs.taobao.com/detail.html?spm=a210m.7797399.0.0.222bb201oNIneB&postId=8372923

商家视频拍摄指南：

https://www.taobao.com/markets/fuwu/guide

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