案例丨个性化产品与爆款产品如何打造?金路达的线上玩法值得借鉴

两年前的G20峰会，金路达作为官方指定会议用包，向世界展示了金路达箱包的精湛工艺和品牌形象。金路达始建于1983年，从一个小小的工厂到如今50多家大型工厂和全国数千家专卖店，成为一家以真皮背提包生产为主体，集设计开发、生产经营、贸易为一体的现代化皮具企业。

金路达以时尚、典雅、精致的皮具打响了品牌知名度，但他们依旧需要更多的渠道来让不同领域的消费群体了解和认识他们的产品。

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线上客户留存问题

拥有京东、天猫等多个线上旗舰店的金路达品牌，自然也熟知电商的发展模式，而这些电商平台的流量归根到底是属于平台的，他们的客户也无法真正管理、留存。近几年用户人群飞速增长的微信，逐渐成为一个新的流量池，获得了无数品牌企业、中小商家的青睐，当然也包括金路达。

对于金路达来说，与启博合作搭建“金路达微商城”，最重要的是希望结合微信的强社交属性，对商城的用户做好留存工作，并吸引更多精准用户进入商城消费。

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爆款打造

打造爆款，通常会选择一个大众接受度和喜爱度较高的产品，通过推广爆款产品，提升店铺流量，增加该产品的销量。

爆款选品

要想爆款获得高人气，产品的选择很重要。金路达微商城从众多的皮具、箱包产品中，选择了一款时尚、轻薄、高性价比的拉杆箱来提升店铺人气。拉杆箱是旅行必备品，面向的人群广泛，加上简约的设计和颜色的多项选择性，任何一个年龄层的用户都能够买到一款心仪的旅行箱。特惠价、抢购价的活动方式，该款行李箱的爆款打造过程无疑十分容易，销量的暴涨亦不在话下。

另外，在商城首页设立单独的“爆款推荐”板块，吸引用户注意，也让用户意识到，这是一件“人手必备”的爆款产品。

公众号造势

一款好的产品，同样需要有好的推广方式。金路达微商城将8.7-8.31作为商城的“箱包节”，活动信息由公众号推送给粉丝用户。文章中不仅说明了具体的活动信息，也为用户贴心准备了选购箱子大小的小建议，提高转化率。

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个性化产品打造

金路达产品的受众群体十分广泛，因此商城内的产品并不能满足所有用户的需求，为了尽可能地提高用户体验，留存老客户，个性化的产品打造也十分关键。

私人定制

为满足部分优质客户的需求，金路达推出了不同类型箱包的私人订制包，体现客户的高贵典雅。商城会根据客户需求，进行原创设计，极大程度提升用户体验。

个性化行李箱

千篇一律的产品无法让客户感受到独特的个性，始终贯穿“民族的就是世界的”这一理念的金路达，以中国风情怀为主题，经过别致巧妙的设计，才有了西湖十景个性行李箱的面世。精致的画风、高端的选材，足以引领时尚潮流。

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微商城+小程序

微信的流量红利人人都想抢占，微商城之外，微信小程序也是各大商家企业抢夺的重要渠道。金路达在微商城的基础之上，打通了公众号与小程序的连接入口。进入公众号的用户，可以找到金路达商城小程序的入口，实现了公众号粉丝向小程序店铺的导流。

相对来说，金路达微商城集多种皮具产品为一体，商城内不只是商品的简单展示、介绍等功能，还有秒杀、优惠券、促销打折等各种活动的开展，新品推荐、商品的详细分类、各类专区等，都是商城的一大特色功能。

而金路达小程序，作为一个即用即走的商城小程序，商家必须在小程序首页尽可能简洁明了地向用户介绍特色产品、重点活动等，在短时间内引起用户兴趣，并达成交易。

微商城+小程序的完美配合，助力商城爆款和个性化产品的打造，成功为商品带来更多销量，品牌形象得到进一步的推广与传播。

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