未来五年，2.3万亿美元的消费增量怎么抓

波士顿咨询（BCG）和阿里研究院最新合作报告显示：尽管经济增长有所放缓，但在未来五年，中国仍有2.3万亿美元的消费增量，上层中产及富裕阶层的消费者、新世代消费者以及网络购物将推动中国消费市场的转型。

整理/天下网商记者 陈梦凡

尽管中国经济有所放缓，但中国消费市场的增长速度仍有望保持世界领先水平，到2020年私人消费将达到6.5万亿美元的规模。与此同时，三股新的力量将推动中国消费经济的转型。这三股力量包括：上层中产及富裕阶层的消费者、新世代消费者以及网络购物。

以上发现来自波士顿咨询公司（BCG）与阿里研究院12月21日合作发布的最新研究报告《中国消费趋势报告——三大新兴力量引领消费新经济》（下称报告）。

报告指出，即使中国的年均GDP增速放缓至5.5%，低于中国政府提出的6.5%的目标，私人消费仍有望以年均9%左右的速度增长。未来五年中国消费市场2.3万亿美元的增量，相当于德国或英国消费市场当前规模的1.3倍。

报告作者之一、BCG合伙人魏杰鸿（JeffWalters）先生表示：“消费品企业必须继续保持对中国市场的关注。虽然今年以及未来几年，中国经济放缓并且面临挑战，但中国的家庭收入和消费仍然在增长。消费增长的来源与过去五年不同，主要来自于人口转型、新世代消费的崛起以及消费的线上转型。”

中产及富裕阶层将贡献81%消费增量

报告指出，预计中国城镇消费增量的81%将来自上层中产及富裕阶层消费者。BCG定义的此类消费者为家庭可支配月收入为12，500—24，000元的上层中产阶级和家庭可支配月收入为24，000元以上的富裕阶层。到2020年，上层中产及富裕家庭数量预计将翻一番，达到1亿户，其消费预计将以每年17%的速度增长；相比之下，家庭可支配月收入为5200元到12500元的家庭，其消费的年均复合增长率仅为3%。

与此同时，小城市的上层中产和富裕阶层消费者增长更快。到2020年，这一消费群体的一半将来自于前100以外的城市，即四线及以下城市。因而企业应当更加关注中小城市。报告指出，为了在2020年能够覆盖到80%以上的上层中产和富裕阶层消费者，企业需要在约430个城市设立实体店。

80、90、00后消费者崛起

18-35岁的中国消费者正蓄势待发，有望取代出生于50、60、70年代的消费者成为中国消费市场的主导力量。这些新世代消费者的消费力将以年均14%的速度增长，这一速度是35岁以上消费者消费力增速的两倍，预计将贡献65%的消费增量。

报告还指出，与其它国家的同龄人相比，中国的年轻一代更加热衷于消费。并且与上一代的上层中产消费者相比，年轻一代的上层中产消费者在众多品类的消费上要高出40%。而新一代消费者的品牌意识更强。更重要的是，他们对于本土品牌的接受程度更高。这对于优质的本土品牌来说是很好的机遇。

42%的私人消费将来自网络

到2020年，私人网上消费预计将以每年20%的速度激增，而同期，线下实体店的零售销售额增长预计仅为每年6% 。这意味着，到2020年，网络购物将达到约1.6万亿美元，42%的私人消费增长将来自于网络消费。目前，51%的中国网络购物来自移动端，而在全球其他国家只有平均35%的网络购物来自移动端。未来，移动端购物将以更快的速度增长。

报告认为，网络购物拓宽了消费者的选择，增强了产品的可获得性，释放了新的消费需求。阿里研究院院长高红冰指出：“网络购物正在推动中国消费市场的转变。网络购物能够填补消费者在线下实体店未得到满足的许多需求，从而刺激消费者产生新的需求。比如，有机、进口食品的线上人均花费在过去三年显著增加。”

高端、健康、服务类消费增长

报告认为，新一代的消费群体收入更高、对生活品质要求更高且品牌意识更强，这将对中国未来的消费市场格局产生深刻的影响。

未来五年的消费将从满足日常到改善生活品质，高端品类的消费品将进一步增长、健康消费将成为新的常态。与此同时，健身、兴趣培养、境外游、家政服务等服务类消费将不断增长。报告认为未来五年，中国的服务类消费将平均每年增长11%，所带来的消费增长将占消费增长总额的51%。而对企业来说，高端产品的零售厂商如果能够将自身产品和与之相配套的产品服务相结合，就能提高自身的销售额和利润。

另外值得注意的是，中国消费者的购买路径非常分散。没有任何一个公司或品牌能够在某一个购物场景中主导和消费者的联系。因此，对企业来说，为消费者提供完整、全面的购物体验将至关重要。报告强调，中国的消费本质正在发生巨大变化，对企业来说，战略性地选择目标消费者的重要性达到前所未有的高度。中国看似对产品无止境需求的时代已经结束，企业如果选择了错误的消费阶层、在错误的品类中竞争、或在线上渠道中影响力不足，将面临极其缓慢的增长。

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