外贸商城网站多样化营销推广：姿势我都有

对于电商来说，哪些是老掉牙实用性却非常高的营销手段呢?打开国内著名的外贸电商独立网站，营销推广的手段无非有几种：优惠券、限时秒杀、打折促销、会员优惠、抽奖活动等等。这些活动都可以在一定程度上促进网站订单量的提升，而每种活动都是要外贸电商按照规则来使用。所谓物以稀为贵，如果优惠推广太多，买家见惯不怪，久而久之更是变得麻木，便达不到刺激消费的作用。

限时特价：这是几乎每个电商网站都会设置的一个营销推广专栏，特别是独立商城网站，一般放在导航的下边，当买家进入网站的时候，很快便可以看见。限时特价的主要目的是引入流量，在一定程度上增加订单量。

小技巧：特价设置的时间可以稍微短一点，2~4天，会给买家一定的紧迫感;产品可以在天数结束之后再更换一批完全不同的，给客户新鲜感;产品的折扣最好不要完全一样，给客户一个对比参考。

优惠券：满额减的优惠券，或者是无限制的小额优惠券，更容易满足买家的求利心理。比起限时特价，优惠券的作用就更大了，除了增加网站的订单量之外，还可以将优惠券作为一个宣传内容推广出去，例如放在EDM效果良好。优惠券能够提升回头客率，也能够吸收新客户。

小技巧：优惠券结合各种推广渠道，能够让效果事半功倍;限量或者限时的优惠券能够给人以急促感，在短时间内提升网站的订单量；也可以设定某个门槛发放优惠券(例如新会员、手机端会员)，提升新买家对网站的忠诚度。

会员折扣：如果买家拥有某家店铺的会员卡，那么买家就会经常选择这家店铺购买产品。外贸电商网站的会员折扣制度也有这样的效果。会员折扣的优惠制度能够提升买家让买家产生特权优越感，从而提升买家对网站的忠诚度。

小技巧：会员折扣最好有升阶的制度，每个等级的跨度相对大一些，会员会为了达到某个等级而多购买东西;会员发放一个明显的标志，如金牌会员、铜牌会员，提升会员优越感;会员折扣制度可与积分制度、其他优惠制度结合在一起，最大限度地提升网站的订单量。

抽奖活动：在某个活动中设置抽奖活动，体现买家和外贸网站之间互动性的一种。侥幸心理会让买家对抽奖产生浓厚的兴趣。满额抽奖对提升网站订单量很有帮助，同时也可以作为营销内容推广出去。

小技巧：设置成100%中奖的模式，最低奖品可以是某个优惠券，以提升买家参与的欲望;自己动手抽奖比网站发放抽奖结果的效果更好，玩家参与之后，会在一定程度上加强对网站的忠诚度;抽奖活动时，可在网站上设置流动公告，告知其他用户的抽奖结果，吸引其他用户参与。

外贸商城网站的营销推广手段还不止上面介绍的几种，但是上面几种是最经典的营销手段。虽说手段经典，但是真要实施起来，还得外贸电商结合成本预算、网站流量等数据计算活动的额度和门槛。如果设置不够合理，活动便不会有最佳效果。

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