宜信翼启云服乔健：新零售下的供应链金融

7月28日消息，在2017思路企业电子商务服务大会上，宜信翼启云服乔健发表了公开演讲。他表示，随着消费者需求的逐步旺盛和消费体验的个性化升级，新的结构和形式创新正在成为一个必然趋势。

（宜信翼启云服乔健）

由思路网主办，亿邦动力网协办的2017思路企业电子商务服务大会于2017年7月27日—7月28日在上海举办。会议邀请到众多企业大佬，优秀服务商代表及业内专业人士同台论道，共话电商。

本届大会以电商服务为主线，主题为“渡”，破迷开悟，由此到彼，方得渡。今天所处的阶段，是大批企业需要进行数字化武装和改造的阶段，可理解为渡河，传统经济形态就是所处的此岸，数字经济形态就是需要前往的彼岸。在这一渡河过程中，有一个角色不可或缺且非常重要，TA就是服务商，他们可以被理解为企业的摆渡人，因为基因决定，绝大部分企业只有依靠一批批优秀的服务商，才能被渡到彼岸。

温馨提示：本文为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，未经删节，或存纰漏，敬请谅解。

以下是演讲实录：

主持人：无论你的企业规模多大，无论从事哪个领域都需要资金保障和周转，供应链金融就很重要，我们请宜信翼启云服供应链金融总监 乔健。

乔健：大家好，我是乔健，今天的供应链金融分享我们会从供应链融资讲到企业金融能力的提升。

在今天看来，包括电商、新型零售商店在内的消费渠道和终端，正在让消费者的需求被更进一步放大。但同时随着消费者需求的逐步旺盛和消费体验的个性化升级，新的结构和形式创新正在成为一个必然趋势，包括近来火热的新零售，以及从线上到线下的联动消费体验等已经走到我们身边。然而，我们认为任何商业模式的创新，终究都是供应链流程的改造、创新和升级，在整体环境下，供应链管理一定是一个企业要做好的事情，做不好供应链管理这家企业将很难拥有持续的竞争力来满足日益旺盛的消费需求。以需求端为例，一定要把需求打散、打碎，一定要碎片化，比如说买一个假发就会有多方面的数据考量：柔软度、色系、长短、款式等等，从需求端到整个供应链链条上的传导是由供应链四流（商流、信息流、资金流、物流）来完成，高效的传导能够实现成本的减少、效率的提高，以及更完善的消费体验。对于消费者而言，体验就是我喜欢，成本就是我花的钱越来越少，效率就是更快送到我手里。

刚才有嘉宾提到盒马鲜生，我也讲讲自己的感受，盒马鲜生刚落户北京的时候我体验了一下，在河马生鲜我买一只龙虾，今天消费流量是多少，一天库存我心里要有数，但是你架不住有龙虾杀手，一个人买10只，这种情况下你的库存会受到挑战。因此我们说在商品从产到销的环节中会有一系列基于供应链的传导，例如从零售仓库传导到小仓到大仓，到经销商、代理商、龙虾养殖场，这个时候产品进入到冷冻最后到消费者手中，整个链条需求快速变化，导致了供应链信息传导，包括物流、商流、现金流也在里面快速反应。在整个新零售环境下，我们认为供应链的创新和管理是企业品质管控的核心壁垒，供应链的变化会引起供应链金融的变化和革新，因为供应链金融必须随着供应链四流的变化而快速反应，也就是和供应链管理共同进步。但另一方面，供应链金融本质在于打通产业供应链链阻塞点，促进资金流动，做好供应链金融对供应链系统的创新和完善有非常重要的意义。供应链金融一定是要依托供应链管理，其本质就在于供应链，就是产业，所以我们一定要拥抱供应链，拥抱产业，与产业结合，成为产业的自己人。

接下来我们从两个场景介绍翼启云服供应链金融金融模型，场景一：传统的应收账款融资，比如我是卖龙虾的，把龙虾卖给你，但是款不给我，需要有一个月或者时间更长的账期，那么供应链金融的出现会给出一份周转资金。目前翼启云服主要合作的是产业中的平台，包括B2B或者B2C平台，一般来说企业对供应商有应收账款，平台有扩张需求，供应商和平台是矛盾的，现在有了供应链金融，你可以拖第三方金融机构的账期，这样解决了供应商和平台的利益矛盾问题。场景二：针对平台上游的融资方式，这种方式更多是符合自营平台集采需求，如果有大的贸易量翼启云服可以做配资或者配资采购。我们认为在新零售下供应链金融将迎来非常大的挑战，所以我们一定要做到数字化、快捷链接、快速反应，同时依托金融科技，包括区块链、电子发票、大数据等逐步完善业务需求。

接下来我们从电商（B2B/B2C）交易平台的三种运营模式中详细了解供应链金融的运用：第一，信息撮合型；第二，交易撮合型；第三，自营型。对各个不同的平台，我们会有一些不同的融资手段：信息撮合型平台，依托翼启云服做信用类融资；交易撮合型，会有对平台上的供应商或者应收账款的融资，包括平台下游的分销商融资，这种方式主要集中在平台为我们提供核心数据，同时我们自身会沉入到产业中了解产业状况，和平台做匹配，平台会给我们提供白名单客户，总结真实金融需求；自营型平台，这是我们做的比较多的平台，因为在贸易中，我们可以对贸易平台自身上游、下游都有我们相对应的团队，包括我们对上游核心企业的垫资贷款，包括对小B端的现金折扣产品，包括平台自身应收账管理，包括根据平台有扩大销量需求，对分销商要压货，同时对分销商的资金提供一定的支持，也就是分销商融资。

接下来跟大家分享几个我们的行业案例，首先旅游行业相信大家都不陌生，包括采购机票，其实中间有很多环节，旅游B2B平台更多针对上游资源和垄断资源去整合，这家平台天生有一个机票的集体采购，或者是包机、包航线，这种资金量是非常大的，基本上是千万级或者亿万级，我们翼启云服会跟他一起做机票采购，提供这样的资金。同时平台下游机票代理，因为机票代理的下游客户或者和旅行社，旅行社一般出团，然后借款，机票代理会有一个月到两个月不等账期，会有资金周转的需求，同样我们也为他们做金融服务。

第二，B2C生鲜平台：生鲜平台一定是货源，就是生产源，要保证货品质量、保证供应商提供的货品质量，要筛选供应商，同时服务好供应商，他们之间就有矛盾，平台需要充足的现金流，想通过拉账期获得，但是供应商不愿意给平台很长的账期，这个矛盾中翼启云服介入，平台拖我们账期，我们给供应商实现周结，这样产生了双盈局面。

第三，电子发票在跨境贸易中的应用：基本上的产业场景是这样的，像沃尔玛这样的企业，只需要在系统中点击应付账款确认，在国内出口直接点融资案例，在T+0或者T+1得到应收账款的融资服务。

第四，钢铁电商平台区块链应用：现在区块链是非常火热的技术，实际上能够落地到产业场景的区块链应用并不多，这方面翼启云服在钢贸B2B平台中落地了区块链服务，我们把钢贸平台贸易数据挂在区块链架构上，由此实现了数据的快速传输以及相对应的融资的快速相应。同时我们也会召集更多的金融机构对这家钢贸平台进行服务，为他们建立基于区块链底层技术的征信生态。

最后介绍一下翼启云服，翼启云服是宜信旗下服务于企业客户的金融服务云平台，主要依托于云计算、大数据、电子发票、区块链四大技术平台之上，为广大中小微企业提供两项综合服务：一是供应链金融服务；二是一站式现金流管理服务，整体愿景是为了塑造供应链环节中各个供应链企业中的金融能力，提升大家在供应链中的竞争能力。

做供应链金融就是一定要把你的手“弄脏”，让我们深入到供应链的泥土中，在供应链泥土中去啃最难啃的骨头，两边啃完的时候中间就是肉了，今天祝愿在座的各位和我们一起在未来能够吃到供应链管理的肉、供应链金融的肉和未来产业的肉，感谢大家。

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