巧用直通车，寻找淡季中的旺季

七月份来了，天气是越来越热，商家的心情也开始烦躁起来，因为传说中的淡季就要来了。有句话说的好“外行人看热闹，内行人看门道。”其实单从淡季含义来说就是仁者见仁智者见智，每个人对淡季的看法也是不一样的，选择的方式也是不一样。

市场低迷是整个商业的短期趋势，而面对整个市场所有类目，不是每个类目都是淡季。同时即使是部分非标品在这个季节能够热卖，也还是会受大局势的影响，变得低迷。那么针对这些非标品，如何在这个时期让自己的产品能够卖的更好，在同行中更加优秀呢？

推广的方式有很多，其中淘宝直通车可以说是很多淘宝卖家推广的主力。但是一般进入淡季时，关键词推广方面流量和转化也会逐步下降，这也往往是让卖家头疼和不想做直通车的原因。那么针对这种情况淡季直通车的营销到底该如何去做呢，我们一起来看看针对下面这个客户我们的思路。

店铺主营类目：雨伞防晒伞

推广方式：直通车

在进入6月之后，虽然防晒伞是热卖品，但是由于竞争大，点击转化率下降，那针对我们推广转化率下降，如何做好提升呢，我们做了以下的这些调整。

一．做好定向推广，锁定精准人群

除了关键词推广，我们还可以另外一个方面做推广——定向推广。有的买家专门会等产品进入淡季开始降价了，才来购买，那么我们只要抓住这个消费者心里，圈定出这些人群进行投放，就会出现意想不到的效果。刚好直通车有一个人群搜索功能，这是一个可以实现关键词搜索人群精准定位的功能，咱们恰好可以利用起来。

我们可以看到目前防晒伞的购买人群：女性性别占比是78%，年龄层主要集中在18-29岁，消费水平集中在中级到偏高。那么依据以上数据和结合自己店铺的宝贝情况，我们就可以在直通车后台设置自定义搜索人群，以实现人群精准定位。

二．低价引流，少花费引流量

1.低价词

飙升词永远是我们找低价词的最有效方式。是最有效，也一直被很多卖家忽略的地方。大家通常只关注一些现有的大词和精准词，而淘宝总是会在季节变化中产生非常多的新词。这些新词前期未被大家关注，有非常多的低价流量机会。

无线词同样如此。在无线端，通常客户不会专门去搜一个词，而是在手机上点来点去。这个过程中，很多搜索结果会对应到某个关键词，这些关键词很多是由小二决定，我们要做的是尽快找到这些词。

找词的渠道有很多，最常用的两个，是每周更新的TOP20W词表和每日更新的淘词。从这里面，只要细心观察，总能找到非常多的飙升词。

比如这个词：太阳伞女防晒。把这个词丢到流量解析里去观察，把90天的数据拉出来看，会看到这个词是在四月之后开始飙升的词。

2.低价推广渠道

淘宝的站外和无线推广很多店主普遍认为自己的店铺不适合开站外，定向和无线。实际上，适不适合，我们还是要以数据为准。当打开报表看到数据的时候，往往会发现，站外和无线的表现没有想象的这么差。无线已经是淘宝流量的主流了，我们还是要拥抱变化。

移动数据——

定向数据——

站外数据——

三．精准推广时间段，捕获优质流量

通过行业的来访高峰时段和购买高峰时段，再结合店铺本身的高峰流量时段和购买时段，筛选出店铺所对应的重点推广时段。比如早上10点一11点，下午15-16点，晚上20-22点，这三个时间段的流量相对较大。购买较多的时间段，需要做好推广工作，安排好客服值班。

以下是优化后的数据——

每条路摆在我们面前的时候选择权都在于我们自己的抉择，是防守是坚持还是放弃，但不管我们采取何种方式，目的只有一个如何保证淡而不淡。

在淡季是做市场的旺季，有更多的精力去做品牌，去宣传店面，满足顾客的需求，缩短与顾客的距离，回馈新老顾客。淡季让我们有足够的时间去理解自己的对手，学习对手的长处，改正自身的缺点，对手就是我们的镜子，要学会利用好这面镜子

其实在把淡季做旺的方法还有很多，每个店面的自身情况也是不一样，所以，门店也要根据自身情况真正的解决问题，提高销量，创造利润，从而淡而不淡。淡旺季的交替好似季节之间轮换，万物萧条之后是大地回春，烈日酷暑后面就是硕果累累。

（文/严敏）