家装主材类目玩转大促最正确的姿势在这！

属于2016年的大促活动——天猫双十一已经过去了，1207亿已载入史册；每一年的双十一背后，总有人欢喜、有人愁，假如能在每一场活动过后，进行总结分析，挖掘出属于自己店铺的特点，圈定店铺的人群，提炼出自身的技能点，其实这样你已经赚到了。

【店铺信息】

【直通车策略】

一、推广策略及目标

1、预算分布情况:

我们结合双十一当天的投入预算和平时直通车花费进行预估,并按照每日预算进行提流。

2、提流策略:

（1）思路：

双十一前直通车转化都是明显较差，在进行加大的时候，更多是考虑收藏和加购的情况。10号之前主要对反馈好的关键词以及人群、定向等进行加大，10号晚上开始加大时间折扣，最大限度的提高账户流量，这样前期流量在上升的过程，PPC也不会一下子飚到很高。

双十一过后，市场购买力下降，就要开始压低预算，减少无效花费。双十一前后直通车的流量、花费和PPC情况：

带动自然流量曝光：

（2）直通车设置

a.投放平台

以站内投放为主,主要是因为站外点击率和转化率都比较低，双十一重点是会关注后期流量的效益，因此流量优先聚集在转化效果较好的渠道上。

b.时间折扣的设置

10号晚上开始就是流量的高速聚集的时间点，因此从10号晚上7点开始，就可以进行时间折扣的加大，加大幅度持续到11号结束。确保双十一当天能有较大的流量引入，符合预期的预算。

3.宝贝选款

通过前期测款选择数据反馈好以及有参加双十一的宝贝进行重点推广；选款这里前期可以考虑两个维度，即加购和收藏，在10月份开始就可以侧重点进行测款。

4.关键词选择

a.重点选择转化好的关键词进行加大,并根据转化词添加相关的衍生词,引进更多精准流量。

b.搜索人群设置

优质人群：主要圈定的是店铺的优质访客，是相对比较精准的流量，根据以往的数据进行相关的溢价提升。

人口属性人群：根据人群溢价和类目笔单价根据自身店铺的访客群体与成交金额集中值进行设置。

本次双十一,除了原有的搜索人群标签,还新增了几个新的双11优质人群，所以我们对双十一的人群，进行溢价设置。

【营销效果展示】

1.直通车效果（11月1号到11月11号）

总体上数据是有一个比较大的成长，其中，直通车的roi高达5.55。

2.店铺效果

双十一当天店铺数据:

访客数、浏览量、支付金额、支付转化率等都有大幅度的上升,支付金额则是前一天的十几倍,占最近30天累计支付金额的一半以上。

从店铺情况来看，直通车的PC端和无线端访客数有一定的上升幅度，下单买家数和下单转化率同样也有明显的提升。

【技能点提炼】

1.关于选款和测款：提前通过推广测试出反馈好的宝贝,但在双十一预热阶段,宝贝的转化可能会偏低,此时更要重点关注收藏和加购的情况，多维度的数据进行分析。

2.关于预估方案：根据投入预算来规划双十一的推广策略,预估每个时间段的流量花费分布，后期集合实际的流量与花费情况，及时调整预估方案。

3.关于双十一提流策略:

4.关于细节点：关键词方面重点以转化词；注重转化词的衍生词；在关键词的基础上，搜索人群再加以推

广，圈定更精准的人群。

【总结】

直通车是重要的精准引流的工具，在双十一期间的起着举足轻重的作用，充分利用直通车，合理的出价与设置，不仅能带来有效的付费流量且带动宝贝的转化，同时也能提高宝贝的自然流量，提高店铺的整体销量。

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