案例丨分销体系下，“温氏佳味”微商城的百万级粉丝如何有效管理

思路商道 • 6年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

温氏佳味食品有限公司就是温氏股份旗下的一家子公司，成立于2004年，是集黄鸡养殖、食品加工、销售为一体的全产业链公司。公司将自身定位为鲜熟鸡专家，经营品种包括肉类熟制品、休闲产品、汤品等，面向国内及港澳等市场销售。

作为一家具有高复购率特征的食品企业，温氏佳味一直在思考如何拉新与如何留存用户的问题。而微信电商巨大的流量红利让他们看到了这一渠道的无限商机，开始尝试通过分销模式带来更好的吸粉和引流效果，此次尝试的成功与否，“温氏佳味优选商城”的百万粉丝是最好的证明。

温氏佳味于微信公众号内搭建微商城，打通线下线上用户群体，通过分销模式吸粉数量达百万级别。

一、全民分销

全民分销的时代已经到来，用户既是买家也是分销商，引爆品牌裂变。

温氏佳味优选商城采用启博微分销渠道版，可发展的分销商数量不受限制，且成为商城分销商的门槛较低。商家为吸引更多用户成为商城分销商，为商城推广分享商品，特免去了申请费用，只需简单填写信息即可，一旦成功推荐好友下单，还能获得商品佣金，且该好友也会自动绑定为该用户的下级，此后的所有订单都能享有佣金收益。另外，作为分销商，自身下单也享有一定的购物折扣。

只要发展到一定数量的分销商，即使是佣金所得也是一笔不小的收入，这也会促使用户不断发展下级。温氏佳味优选商城在全国多个城市建立了物流前置仓，为广大分销商提供一件代发服务，真正做到无风险经营。

二、分销管控后台

微分销采用大数据管控体系，商城可以轻松管理分销商、会员等不同角色，对各大数据进行分析把控，了解商城会员的相关信息和需求，有助于商家精准营销。

比如商家可以根据用户喜好，选择一些高质量产品进行一些营销活动，提高商城流量。同时，也可以通过对营销活动的数据整理、分析，为下一次的活动做更充足的准备和参考。

三、利用好公众号菜单栏

温氏佳味温氏佳味将公司的详细介绍放入公众号菜单栏，用户可随时点击了解，通过对公司背景、运营现状、荣誉资料等方面的介绍，提高用户对公司的熟悉度，提高曝光度。同时，在简介中详细描述了产品的来源，增加了用户对品牌的信任感。

对于商城的用户来说，最关心的无疑是产品的品质和价格，在温氏佳味的公众号菜单中，还有直接通往活动专区、砍价专区的入口，方便用户参与活动，以优惠的价格获得高品质产品，做好百万粉丝的留存工作。

四、多样化的营销互动

在温氏佳味优选商城，商家精心设置了多项营销活动来达到不同的营销效果。

即将到来的中秋节是商家每年的营销必备节日，温氏佳味选择了多款商品组合成礼包形式，满足用户的多样化需求，提供过节送礼的多种选择。

另外，商家选择了两款产品作为中秋活动的拼团产品，在中秋之前开启火爆抢购模式，引爆销量。

考虑到更多用户送礼的不同需求，商城推出了不同价格的购物礼券，用户可购买礼券用于赠送，收到礼券的用户可直接在商城内进行购物。

五、微商城+小程序

基于微信小程序的多流量入口和极大的便捷性，温氏佳味同时开通了小程序商城，用户可直接通过小程序进入商城进行消费。微商城+小程序的结合，最大程度吸引微信用户和流量，达到更好的吸粉引流效果。