用数据说话——帆布鞋如何进行预热

前言：

众所周知，在换季来临前，新货上市时间稍微滞后了一步，就会步步落后，难逃亏损噩耗。换季的宝贝不是一蹴而就的，前期我们通过数据分析观察行业动向，进行预热与培养。接下来，小编与大家讲解帆布鞋是如何一手抓春款，一手抓夏款预热的实战经验和技巧。

一、用数据说话

数据截取3.1-4.20，,我们是三月份开始测款，春款从待定款的压力测试，再到后期的确定款重点培养，逐渐把点击率做起来，点击率从培养期过后的一个星期的提升后就达到一个相对理想且稳定的范围内，而ppc在数据反馈提升的同时也得到了降低，维持在0.5左右，roi也取得不错的效果，下面会通过调整优化思路进行解析。

二、大盘数据做导向

1）紧跟行业大盘情况

我们可以直观的看到在二月份中下旬的时候是有一个明显的上升趋势，我们捕捉到这一关键信息后，立马对产品进行一个初步的规划和选款，前期选择了五款宝贝进行压力测试，最后确定了两三款有竞争力的宝贝，列入重点的培养阶段。

2）分析人群受众情况

淘宝指数展现在我们眼前的是这样一个信息点，女性受众群体占比和男性受众占比是3:1，那么，我们对人群搜索这一块也有一个初步的设定方向，除了分别测试外，女性受众占比初期开启的时候占比可以设置的比男性受众的高，这样一来可以快速的进行投放测试，缩短测试周期。

三、解析操作思路

1）主次鲜明，建流量梯队

测款后就确定了主次，我们的操作思路是构建一个流量梯队，主推款是前面2款，流量反馈、点击率和roi都是最好的，流量从上到下是逐渐递减的，因为都是相同类目的，我们一定要区分出主次，避免内部竞争而影响到转化。

2）方方面面引流

除了关键词重点培养外，受众人群、无线端和定向这三大维度全面引流，优化提升整体推广效果，让roi达到最大化。

受众人群 ——通过上面分析的受众人群，第一款主打是情侣款式，所以男性和女性受众分别测试，最终测试后数据显示男性受众的点击转化率是非常不错的，女性受众次之，加之宝贝本身的属性是适合夏季的，那么天气这一块也选择了和夏季相关的匹配情况，进行投放，后期测试出来的转化效果也是不错的，维护好这一块的流量情况，优化提升roi。

无线端 ——众所周知，无线端的优势就是ppc低，点击率高，年轻受众人群一般都会利用碎片时间逛淘宝，所以我们也适当的加大了无线端的占比，进行测试，后期所取得的效果也是有目共睹的。

定向——前期预热的时间也顺便开启了定向，对其进行测试，发现点击转化率还是不错的，虽然定向的点击率没有关键词的高，但是ppc也差不多是0.5，roi也不会比关键词的差，后期稳步调整出价，优化到出价稍微稳定在一个合理的范围内，使roi最大化。

四、经验总结

1）换季的时候及时筹备预热工作，趁当季还卖得动的春款宝贝，维护好数据反馈外，还得长远布局，规划好下一个季节的产品

2）确定主次款式，避免内部竞争

3）多渠道引流，优化推广效果

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