一部手机全搞定,天虹商场打造智慧零售

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在中国消费升级的大背景下,零售行业面临着内、外部的空前挑战,但对于那些勇于创新、敢于实践的企业来说,又是极大的机遇。通过零售创新奖的评选,CCFA希望推出一批具行业代表性的优秀创新典范,持续推动零售行业和企业健康、快速、稳定地发展。

一部手机全搞定,天虹商场打造智慧零售

购物可以说是每个人日常生活中不可或缺的一个动作,但随着近几年互联网以及高新科技的快速发展,中国实体商场的市场空间受到了严重挤压。互联网造就的消费者时代,对一部分不思求变的老牌传统零售企业造成了极大的冲击。所以寻求转型、探索新模式成为众多零售商面临的一道选择。

你能想象未来商场通过微信支付就可成为会员,顾客随时随地都能感受到移动互联网带来的一次次惊喜吗?你能想象顾客进店之后,只要用手机就可以自助买单,免去排长队的烦恼吗?你能想象顾客从线上线下各个渠道提出的服务诉求,全渠道客服都能统一处理吗?你能想象进商场逛街购物吃饭时,停车取车一个app就能搞定,免去缴费排队的烦恼吗?然而这些都不是想象,一切都已经存在了,这就是天虹商场——智慧新零售。

一、微信智慧生活(支付即会员)

项目设计思路:

1、拉新:提升线下实体会员的数字化转化;

2、提升活跃:提升线上会员向线下的引流,提升会员活跃度;

一部手机全搞定,天虹商场打造智慧零售

已实现功能:

1、会员转化:微信支付即默认关注公众号提升会员开卡率。

2、微信会员卡升级微信原生会员卡实现急速积分&买单、积分余额变动模板消息等功能,能极大提升线下购物用户的体验。

3、线下免排队:试点门店会员微信支付收银消费免排队。

主要创新点:

1、支付即会员:将消费身份与微信身份划等号

接入微信“支付+会员”模式可通过模板消息的触达能力以支付为入口下发会员卡、优惠券,微信粉丝与自有会员体系打通,了解粉丝消费行为。

2、会员体系与用户微信绑定,融入社交元素,提升会员用户的活跃度和复购率。

3、会员权限显著化:会员在店内可通过扫码查看积分、现金券、会员活动等信息,清晰地知道自己的权益。

成果:新功能上线两日

- 新开会员数达8000人,较传统方式会员新开率提升566%。(传统方式每店每天新开会员10人左右)

- 使用微信支付结账的用户,10%成为新开会员。

- 会员客单价达到150元,"微信支付旗舰店"会员客单价再高26.6%,达190元。

二、超市数字化经营:手机自助买单(免排队)

项目背景介绍:

超市客流高峰期,无论买多件商品还是少件商品,买单都要大排长龙,门店收银压力、运营成本与日俱增,同时也严重影响顾客购物体验。

设计思路及实施流程:

基于门店商品全部实现数字化,顾客通过虹领巾APP进行自助购物并完成支付,随后通过门店核验通道完成核验,顾客可携带商品直接离店,至此完成购物。

一部手机全搞定,天虹商场打造智慧零售

主要创新点:

1、购物的场景不再局限于卖场内,更自由、自主,只要有商品条形码均可实现购物;

2、结算自由,不局限于收银台,免去买单排队的痛苦;

主要成效:

1、2016年6月24日,手机自助买单(免排队)务已开发完成并上线,同时在“常兴天虹”“沙河天虹”“宝安天虹购物中心”三家门店进行内部试运营;7月18日正式在三家试运营门店上线并推广,正式上线至8月4日,共计18天,累计完成订单1822单,日均101单;2016年8月16日,手机自助买单(免排队)业务正式在深圳区域所有自营超市上线,上线7天,共产生订单1673单,日均239单;

2、伴随手机自助买单(免排队)业务的全面推广和应用,未来将大幅降低顾客买单排队的时长,为顾客带来全新的购物体验,同时也将大幅降低实体门店的设备、人员等运营成本。

三、全渠道客服带来智慧服务体验

项目背景:

天虹公司在行业内率先突破传统百货购物模式,从实体店走向线上线下融合的全渠道,现已形成实体店、虹领巾PC端、移动端(天虹微信、天虹微品、虹领巾APP)的全渠道零售生活平台。

设计思路及实施功能:

构建天虹全渠道客服中心,统一天虹全渠道服务热线,顾客从天虹不同渠道提出的服务诉求,均由全渠道客服团队统一承接处理。

主要创新点:

1、打通全渠道线上线下顾客服务路径,用互联网技术改善实体的服务痛点,给顾客造成新价值。

2、实现天虹全渠道客服的服务转型:解决顾客基础服务诉求的同时,开展营销型客服工作,通过场景式的聊天,识别顾客需求,作商品或服务的灵活个性化推荐。

3、对顾客群体分类,匹配不同星级的专属服务。客服中心组织结构扁平化,全员参与不同类型顾客服务中。

主要成效:

实现客服服务人单合一,提升客服独立快速解决顾客问题的效率,2016年上半年顾客满意度提升50%。

四、智慧停车

项目背景:

1、停车车位:有车一族外出逛街购物吃饭,一个很大的痛点就是停车难,找车位难。智慧停车提供搜索、定位车位,以及引导找车。

2、停车缴费:流程繁琐,缴费排队、忘带卡无停车优惠、找不到停车卡、成堆零钱发票等。

主要创新点:

1、无限放大会员大数据精准营销

2、停车、会员资源打通带来无限的商业价值

主要成效:

目前已上线总部君尚3019、吉安天虹购物中心、公明天虹、龙华天虹4家试点门店。

总结

各行各业竞争愈发激烈进入白热化,传统零售业除了要积极寻找新的创新与营销手段外,更应该想方设法以用户需求为核心,智能化经营来降低成本、提高效率,智慧零售能带给人们更好的生活体验、更便捷的生活环境、更优质的配套服务。天虹相信,零售的未来,实体店依然是最大的资本,未来也一定是存在的最大价值,智慧新零售的支持与推动,使天虹时刻保持新鲜与活跃。

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