网红张大奕跨界直播卖手机，这事儿靠谱吗？

永远只活在美颜和滤镜里的网红，如今正想着法儿的赚你的钱。

8月10号，网红张大奕在微博上宣布将和美图手机推出“张大奕定制版手机”。8月13日晚间，其通过美拍直播上新的方式正式发售2000台限量手机。据了解张大奕的这款定制手机，是其在半年前就已经找美图进行了沟通，其配置和外形基本和美图M6一样，售价2699元。

张大奕是谁？微博电商第一网红，其拥有粉丝440多万，2015年双十一一晚上销售业绩超过6000万，有传闻称，其淘宝店收入甚至超过范冰冰。

昨日晚间，张大奕直播开始后，主要通过向用户分享如何拍出好看的照片这个主题来进行美图手机的营销，半小时后其手机上线，3秒后全部售罄。不过，在直播结束后一小时再去其店铺查看，美图手机仍然可以进行正常购买且数量不止一台。

从直播卖衣服到直播卖手机

其实这并不是张大奕的第一次通过直播的方式来进行电商售卖，但是却是她第一次跨界手机。根据资料显示，今年6月，她曾在淘宝直播上进行了一次长达4小时的店铺上新直播，吸引了高达41万多的粉丝进行观看，一举超过柳岩此前保持的14万多的记录。

直播结束之后，其淘宝店铺“吾欢喜的衣橱”正式开始上新，随即在两小时内成交额达到近2000万人民币，客单价近400元，而这场上新直播，也刷新了通过淘宝直播间引导的销售记录。

相比之下，这次的直播显然显得有些冷淡，开播半小时后（也是其手机上线的时间），粉丝数仅达到了4万，聊的话题也多集中于“张大奕本人是否素颜、整容”等。

不过，三秒售罄的速度在张大奕看来还是比较满意的。根据美图方面的回应，此次合作也是张大奕自己半年前主动找上门来。张大奕表示，她并不是想通过卖手机赚钱，更多的是为了自己店铺的品牌和宣传。“主要是品牌调性相符。而且更多的跨界合作，对店铺的品牌形象和增值都有很好的作用。”张大奕在直播中表示。

其实，从二者的气质和人群定位上来说，张大奕找美图合作，确实是最合适的手机厂商。张大奕自己本身就是电商第一网红，而美图手机从第一代开始，就同网红有着深度“绑定”，今年6月22号，美图手机两周年生日庆甚至选择了“500名网红生日趴”的方式。

而美图也称，和张大奕的合作，他们也希望开启一个新的售卖渠道，通过网红销售美图手机。

个人网红的变现能力能经得起考验吗？

美图的想法看着很好，但对于网红而言实现这个目标可能仍然具有一定的难度。

通过网红卖手机的最大的门槛可能在于品牌溢价。以张大奕为例，上一次创造历史性纪录的直播，其客单价在400元左右，但此次的张大奕定制版手机，售价却比M6官网贵了300元。一部分粉丝表示，为何会存在300块钱的差价或吐槽价格过高，而另外一部分粉丝仍然以店铺服装为关注重点。

张大奕的母公司如涵电商，旗下有着三十多名类似的网红，她们多为淘宝店主，粉丝群集中在大学生和年轻的城市白领，和美图的定位人群相比较为类似，但其消费水平可能较为低下，毕竟几百块钱的衣服和几千块钱的手机之间还是存在一定的差距的。

就目前而言，网红的变现方式仍然集中在电商、广告营销、打赏几种方式，对于不能产生内容的网红来说，其粉丝黏性相对于明星来说更是少之又少，因此高频低价的消费粉丝才可能愿意为其买单。

根据张大奕的介绍，这款定制手机其实从配置上来说和M6并无太大不同，只是外包装上由自己团队设计，对于粉丝来说似乎又是少了一个购买的理由。

通过定制款手机进行营销的手法也已经是屡见不鲜，比如OPPO上个月推出杨洋定制机“咩咩Phone”，稍早前还有TFBOYS定制版；ZUK在3月份曾推出金秀贤、黄渤定制手机；更早前还有人气偶像韩庚推出“庚Phone”；中国摇滚教父崔健推出个人定制手机“蓝色骨头”……

不过，上述的这些手机似乎看起来都有些然并卵。所以，对于网红变现来说，可能还是卖卖衣服、发发广告、做下直播，变现来的更加迅速。（文/韩佩）

原文链接： http://www.tmtpost.com/2438513.html

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