直通车点击、转化、选款，不看后悔！

槐花白

香漫长街

爱未满

风过影斜

BUT，作为一个，一只，一杆，一坨，文艺男青年的我来讲，真的不喜欢加入这样的纷扰，不喜欢很多人一起凑热闹。

踏踏实实的优化好每一个直通车的数据，有时间了写一写实操时的经验分享，不辜负合作伙伴和我将近一个亿粉丝的期望就好了。

囧雪镇楼 （第六季开播，还没有时间看）！

今天在这里承接上一篇，直通车定位主题的文章，继续给大家分享后续的实操经验。

既然大家都喜欢用女装举例，我也发一下手里操作的女装数据。这是一款线下转型企业店铺的女装宝贝，自己厂里出来的货，质量做工都是上乘，只是店铺刚刚起步，店主不知道怎么去推广，直通车数据做的也很烂。后来他朋友介绍到我这里，随后在经过相互的了解信任，开始接手了他的直通车推广工作。选词从新上车后刚开始基本都是五分左右，七分词就只有一个，可见以前权重之低。先放数据，干货后面到！

有了前面定位的铺垫，咱们怎么才能把它用在实际的直通车操作中呢？

大家都知道现在做淘宝，就是在做流量，但其实流量是直通车操作中最简单的一环，因为只要你有钱流量是取之不尽用之不竭的。但决定投入的前提是产出，只有你不断的盈利，才有可能去做更大的推广。

所以，点击和转化才是一个计划成功与否的根本。上一篇咱们定位了产品和受用人群，现在就让我们根据定位，把它具体的实践到咱们的直通车上。

点击和转化是直通车推广的重中之重，但也需要有一个良好的基础。权重是土，质量分是肥料，这一切都具备我们所获得的利益才会更大！这一块基础较差的朋友，去看一看下面这篇关于提升权重和质量分的帖子！

下面分几方面讲讲实操起来的方法：点击是转化之母，转化是投入之父！

一个计划没有点击就根本谈不上转化，一个很差的转化是会影响推广的投入，投入不到位就不会获得更多的点击，二者是相互制约和依护的。今天就把影响转化和点击的因素一起说说。

一．选款！

一个好的款式才能引来更多的关注，选款的重要性在这里也应该不用我都讲！

直通车的选款，与打造爆款的要素，咱们之前也说过今天简单一带，具体想了解以下的点击下面链接！

如今的直通车在卖家运营工具里最全面最强大，现在数据化运营越来越被大家接受，而直通车测款，是一个典型的应用方式。基本要领往下看：

①.测款目标：根据直通车的数据表现，从多个候选宝贝中，选出接下来重点培养的潜力爆款。

②.获得数据：选定候选的几款宝贝，上直通车试开，统一选词出价，几天后攒够数据对比分析。

③.分析数据：先看展现流量的大小，再看点击率，然后看收藏加购率。流量展现代表了宝贝的引流能力，点击率代表了宝贝的引流成本，收藏加购率代表了宝贝的转化能力。如果三者都具备很高的标准，那它就是你要找的潜力股。

除了款式本身再说说款式以外的几个因素：

货源：是自己厂里做货还是外面市场拿货，推广起来后期的货源是否跟得上。如果卖家推迟一周发货，稍有闪失就等着中差评吧！

质量：淘宝上买的是图片，消费者是通过浏览图片来进行购物的。图片拍的美如画，宝贝到手丑如渣！想要健康发展，别自欺欺人，更别欺骗你们的上帝。

利润：这个其实理论上，利润高的肯定最适合推。但有时候我们也会在店里做一些引流款，这个大家就请根据自己的情况做请考虑吧。

二．流量的精准程度！

① 选词！

流量的精准程度，很大一部很原因是选词造成的。根据自身的情况，和类目的一些特殊性。选择适合自己的关键词。尤其是在宝贝刚刚上车的时候，选对了关键词，既能引来精准的流量，也能尽快的提高和稳定计划的权重和质量分。

选词的渠道呢，真的是太多了。稍微有点基础的这方面肯定都没有什么问题。不懂选词的小白朋友你求求我，万一我下一篇就写了呢！

开直通车推广宝贝的前期，关键词最好是以长尾精准词为主，再适当添加几个热词，这样直通车排名提升的比较稳定，账户比较好优化，而且比较精准的关键词，带来的点击量更多，点击率更大而且花费不会太高，转化率也会比较高！就性价比来说这是首选，土豪生砸的方法就不给大家在这里说了，只要钱厚没有技术含量的！

② 投放！

投放地域：明确的分析自己的产品的特点，产品适合什么季节重点去投放，消费者的需求，什么天气搜索量更大，再或者，由于什么事件，搜索量飙升。

投放时间：每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯，看中要素，人群特点，购物集中时间等等都有所不同。

定向投放：定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。

③ 客单价！

低客单价的一般来说转化率会比较高，因为冲动性购买比较高，所以低客单价的对于流量的精准程度相对就没有高客单的高。客单高的不要忘记做长尾词和中等词，不要只做大词。还要多做加购单和收藏单，因为加购和收藏能拉升你的精准度！

这就是为什么我不建议大家刷的原因，因为你越刷，你的展现越乱，你就越没法去有效展现，这就会引起一系列的恶性循环。所以大家要提升精准访客！

④ 匹配方式！

精准-广泛，点击率越来越低，匹配方式的选择是根据自己的推广流量需求跟点击率来做决定，是想要流量还是想要精准流量，跟上面的客单也是有很大关系的。

流量是很多朋友在实操中遇到的很大问题，淘宝里十个人有八个都在为流量而发愁，下面有几篇之前写的关于引流的帖子，有兴趣的朋友还是点击进去，学习下思路，然后根据自己的情况实操出自己的优化方法，走有自己特色的社会主义直通车道路！

三．降低跳失！

① 详情页！

如果把宝贝比作高富帅白富美的话，推广图只能算帅和美！取决定性作用的富和辅助性作用的高和白，都要在详情页里淋漓尽致的体现。怎样才能根据定位做好宝贝的详情呢？

美工PK店主（运营)

对，你们没有看错！一个店铺能不能做好详情，最主要的不是卖点的突出，视觉的布局，图片的逼格，而是人的沟通与信任！经常能在论坛里看到美工抱怨自己的店主或者运营是傻，根本不懂什么是美感！也经常能听到一些老板抱怨自己的美工狗屁不懂，自以为是！一个缺乏沟通与信任的团队，怎么能尽善尽美的完成自己的职责呢！大部分运营和美工的沟通都是不够的，店主和运营觉得美工只要按要求做好图就够了，但是如果美工对于产品没有深入的了解，要怎么才能做好图。一个好的美工是能顶上一个半吊子运营的，双方理解信任，共同去开发产品的个性，然后体现在详情里，才能做出又有转化又有逼格的效果！

首屏卖点与痛点

分析买家对这个产品最本质的需求，找到他们最关注的切身利益点，买家才会深度的往下看。客单价高的担心是否正品，客单价低的担心质量问题。把他们最担心的和最关注的在这里马上解决，没有后顾之忧再加上你下面的卖点和营销文案，成交下单那不就成了水到渠成的事情了么？