代运营模式裂变，联姻品牌玩众筹能行吗？“

在IP与互联网大热的时代，你肯定听说过代运营，肯定听说过众筹，但是你了解代运营服务商与企业合资成立公司一起玩众筹的吗？思路网在慈溪创客码头举办的慈溪思路汇—荐宝活动中采访到了大牙电商CEO王鸿海与宁波祈禧股份CEO方曙光。由此为大家揭开这种新型代运营模式的神秘面纱！

图为大牙电商CEO王鸿海（左） 祈禧股份CEO方曙光（右）

思路网：您对众筹的定义是什么样的？

王鸿海：这个我觉得要分两部分来说，国内和国外。国外众筹就是基础意义的，例如你有想法，那么就筹集资金去做。而对于国内，电商发展相对更快速，消费者要求更高，例如对发货速度，产品质量，物流退换货的要求是越来越高，给消费者养成的习惯就是认为在线上买货就应该满足这些条件。所以国内的众筹更倾向于产品已出模具，这是有差别的。我认为各有利弊吧，国外更注重想法、梦想和创新。

其实国内众筹的作用也在慢慢体现出来，现在的电商平台，例如京东，它是在减品牌，能够让消费者快速便捷的找到自己想要的产品，淘宝相对来说比较杂，想在淘宝天猫做大，是要有一定的积累和知名度的品牌，像我们平时做一个品牌最起码要做一年甚至两年才可以打开一些活动的口，例如淘抢购，聚划算等等，这样体量才会变大。导致了对于初创的企业、创客没有销售产品的渠道，这是非常尴尬的一件事，而众筹提供了这样一个渠道。这两年，几个大的众筹平台也积累了一部分喜欢创新的人群，那么就为这些创新的产品提供了一个销售的出口，也提升了创新产品的影响力。众筹还是需要时间去发展完善，但是意义已经体现出来了。现在大的背景下支持创业创新。其实，最重要的一点我认为就是无论你的产品多好能卖的出去才是王道。现在2B、2C都不好做，最后发现只能是2VC。基本上就是没有销售出口，有一定的销售出口就是众筹一把然后就熄火，是起到了一定的作用，但是真正的再去发展还是需要时间。

方曙光：从我的角度来说我觉得众筹对于一开始尝试的工厂来说还是比较合适的，一个新工厂总是在犹豫，你说让大牙给你卖出一万台，他也不敢承诺。第一次信你，第二次再信，第三次就要犹豫了。所以众筹的模式是很合适的，我也不知道能卖多少，先试一个月，一个月后再发货，慢慢再把产品做起来，风险小比较适合传统企业转型。

思路网：能给企业带来什么影响？企业玩众筹能成为品牌吗？

王鸿海：肯定会带来一些影响，首先在产品上市它是一个很好的销售出口。众筹有几个功能：筹人、筹钱、筹志。筹集金额只是一方面，重点是筹集之前的种子用户，众筹是可以实现这么一个价值的。企业玩众筹成为品牌的也很多啊，比如三个爸爸空气净化器，小牛电动车。这都是搞众筹带动的品牌效益。在我们行内人看，众筹是这两年在电商上打造品牌最快的手段。

方曙光：“筷洁宝”“牙洁宝”都是不一样的东西，都是魔凡旗下的产品，你看魔凡现在就是一个新的品牌，是我们祈禧股份和大牙电商、大业设计共同成立的。

思路网：对于选品的维度怎么考量？为什么要选择筷子消毒器（筷洁宝）这个产品？

王鸿海：我们选品最重要一点就是需求必须是真实存在的，这个产品最少能细分到一个需求量比较大的人群。我们要做出一个好的产品可能选产品还是次要的，更重要的是选择一个合作伙伴。当然在一个大的类目下选择一个合作伙伴合作会自然而然的不断迭代这个产品。

图为筷洁宝

思路网：这种与企业合作成立公司新的代运营模式意义在哪呢？

王鸿海：我们做这件事意义是很大的。魔凡这家公司是三家入股一起做的，一个是祈禧电器，一个是我们，一个是大业设计。三家公司各有优势，大业设计专注在工业设计，我们专注在电商销售，祈禧电器专注在生产制造，分工很明确。

像今天慈溪荐宝来的这些企业，基本都是停留在工厂思维。他们没有去想如何去做一个品牌，一直处于产业链的最低端，利润率各方面都很薄，竞争激烈。以后大的工厂越来越多，小的企业真的很难。我们成立魔凡是因为慈溪这块有巨大的生产优势，很多的创业家有很多的想法，但是无法落地，那么慈溪就正好是这么一个想法落地的地方，我们是希望借助魔凡这个品牌去整合慈溪原来的这个产业带，把它生产制造能力充分的发挥出来，把外部的创意创新结合进来，做出好的东西。我认为现在用户需要的是高颜值，功能性还强的东西。我们很有可能就在慈溪孵化出一个综合高颜值功能强的品牌，希望能够走的很远。

思路网：如何看待与大牙电商共同成立的魔凡呢？成立前后有啥变化吗？

方曙光：不能说是变化吧，对于我们来说这也是一块新的业务，现在互联网气息扑面而来，你不去适应不去变化，那么就只能“等死”，但是传统企业贸然的转向电商，这就是“找死”，淘宝众筹发起人王平提到过一个词：伪电商。很多传统企业在转向互联网的时候都是先变成伪电商。我既不想“等死”也不想“找死”所以我要走第三条路，慢慢在摸索中转型，有条不紊。

我们开发几个产品摸摸路，风险也能够承担的起。合作也很愉快，后来一想我们不如紧密合作，实行股份制合作。现在就是一起商量：大业出设计，大牙运营销售，我们生产。这就是新的模式，我们处于风口上。等于是我整合了最好的销售资源，领先的设计资源。合作伙伴有一点很重要，就是成熟！我们能做什么不能做什么自己可以很清楚。志同道合是第二步。现在我们成立的魔凡也要上市了。

王鸿海：我从小方面说下吧，你可以发现产品销量上就差很多，之前是走传统渠道，2B的，给其他品牌代工，还有就是代理商的渠道。但是现在淘宝，京东，苏宁几波众筹后渠道都已经打开，未来就一步步上路了。本身我们就是做代运营的，所以很了解怎么在线上运营一个品牌，这就是我们的优势。

思路网：成立魔凡前，产品遇到什么痛点了吗？合作后是否与预期想的一样？ 方曙光： 其实我们属于分工合作的关系，我不会过多的考虑大牙如何营销销售的问题。他是这方面高手，专业的人做专业的事嘛，做事情不能太复杂，大家一起商量。

筷洁宝是之前我做出来的，就是想做点简单的东西，之前也在调研，发现网上很多卖筷子笼的，一般食堂，餐厅都在使用，那我想是不是家庭也要使用，加个杀菌功能大家是不是更感兴趣。成立魔凡后，大牙提了很多建议，特别是包装，功能的迭代。

我做魔凡的初衷是想转型升级的，而我的转型可能恰恰也是大牙的转型，一个在天上飞，一个在地下追，中间缺个云梯，所以我们要搭好这个梯子，这个梯子就是魔凡。

思路网：因为现在是合作模式，那么大牙电商是如何做魔凡这个品牌的呢？

王鸿海：我们会利用互联网的每一个风口，现在众筹就是快速打造品牌的一个风口，我们会利用这样的资源。下一步可能是在内容，有可能是在直播。互联网在每一个阶段都是有风口的，一定要抓住。因为我们天天在上面“趴着”所以敏锐性很高。总结两点：

第一步抓住打造品牌的风口后让品牌快速成长。

第二步是比拼线上的运营能力。这就跟传统的代运营是一样的了，就是怎么在线上卖货。所以前期要把主流的渠道布好，比如说淘宝，京东。到一定程度再想怎么借助更多的渠道去拉升销量。不想做的很快，但是要稳扎稳打。

思路网：众筹在各平台（京东，淘宝）特点是什么样的？对于类目有什么要求吗？

王鸿海：淘宝和京东确实是不太一样的，京东的人群对于家电数码的专业程度更高一些，男性用户更多一些。这些人有一定的消费能力，对新的东西有一些想法。而淘宝的流量大，人群多，这就是淘宝的优势。

从类目来说，国内这两年大家都在做科创。慢慢的大家都在从科创变成文创，越来越丰富了。包括怎么结合娱乐，IP。我认为现在国内科技创新的项目不多，在很多的领域、类目下面也是有很多细节的创新点可以用众筹来挖掘的。目前京东玩众筹的占比还是要高于淘宝的，京东是在2014年7月份开始做众筹，淘宝是2015年年初开始做。

思路网：众筹和常规的代运营差别在哪呢？

王鸿海：他们是不太一样的。第一点，常规的代运营要会抓站内流量，要对淘宝京东的体系熟悉，要知道怎么玩。但是众筹侧重单品的打造，真正的把这个产品从消费者的需求方面给包装打造出来。

另外一点就是传播的途径是不一样的，众筹除了站内的流量外还要整合新媒体，KOL等等评测类的网站，利用这些站外的资源帮助项目壮大。

思路网：对于企业选择代运营有什么建议？

王鸿海：其实说实话，现在代运营市场很乱，但是企业还是应该去选择代运营，因为电商很复杂。但是选择代运营还是跟企业定位很有关系的，如果真的想做好线上这个渠道，那么我认为企业前期可以找代运营去试着做。

首先自己也要慢慢的了解这些运营的事情，懂得和代运营公司配合。如果你想从零到一百万这个规模代运营是可以帮助你的，但是你想从一百万到一个亿这个代运营就不一定能做的到了。前两年你可以选择小一点的代运营跑跑，发展起来可以选择大一点的。其实我觉得还是要大家整合到一起做效果最好。否则就是短期的钱做短期的事，不会朝着同一个目标一直努力。就像祈禧，大业我们成立了魔凡，我们就有品牌认同和归属感，有共同的目标大家才可以一起投入。现在很多代运营公司和企业都在转变合作模式，这也是一个趋势。

思路网：魔凡未来的布局是怎么样的呢？

王鸿海：中国是整个全球生产制造的基地，大的工厂很多，那么我们为什么不能利用中国制造这个优势去孵化出一些品牌呢？所以未来我们会借助中国制造这十大产业带，从每一个产业带都去找一些优秀的制造型企业。发挥我们的销售资源，综合工业设计的团队做出有需求的高颜值产品，打造出一些民族品牌，这是我们的一个大的想法。慈溪魔凡这家公司算是我们的一个尝试吧。所以我们提出魔凡到魔蛋，希望可以借助慈溪这个好地方孵化出更多更好的产品。而这些光靠你的一个创意是不行的，必须要几方面都配合起来。

方曙光：不错，我再补充几点，创客码头下面有介绍从魔凡到魔蛋有三部曲，第一阶段：受精，以自身产品试水，就是我们自己玩，我们目标争取一年时间做出10个产品，五个自己做，如筷洁宝，牙洁宝。还有五个我们可以贴牌。第二阶段：孵化，带动部分企业转型；第三阶段：孵坊，流程化作业帮助更多的传统制造企业转型，带动慈溪中低端家电企业产品转型升级。我们提供资源你们可以到这里来玩，有好的想法我们就可以拍下来或者你入股。这就是新型的合作模式啊。我为什么要搞创客码头，就是因为大家坐在一起可以迸发新的想法，人在的地方就是流量。

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