店铺流量下降一半，商家该如何分析推广？

从2003年，淘宝问世之后，多出了一个新词：电商。如今，中国每80个人就有一个电商人。电商人多如牛毛，但大多数电商仍是一地鸡毛。店铺没有流量，没有权重，DSR也升不上去。到底该如何是好?

店铺流量忽然掉了一半，没有动主图，没有编辑页面，为什么流量忽然掉了?店铺的流量是不能保证一直稳定状态!你没变，市场在变，消费者在变，竞争对手在变的!生意的本质就是竞争，流量都是从别人那里抢的，你不变别人在变呀。

那么店铺应该如何去变，你需要明白以下几点。

数据分析

1、市场分析，挖掘潜在销售量

运用SWOT分析法，从内部优势，劣势，外部机会，威胁这四个维度对店铺进行分析，了解自己的长处短处与竞争对手的优势劣势，知己知彼才能百战不殆。

2、做好产品分析，满足消费者的需求

给自己的产品定位，找准消费人群。刚开始可以使用直通车等，到后期，有了一定量的老客户，可以用老客户进行测款。通过评选活动，评分最高的，可以作为爆款。借助老客户数据，轻松准确做产品分析。

3、注重店铺分析，更快找到店铺问题。

1)对比分析

跟自己对比、跟对手对比、跟行业对比。只知道自己的数据，不知道竞争对手的，不知道行业情况，店铺不可能会成长。

可以跟自己店铺的昨天对比、跟上个周期去对比 。比昨日有进步了还是退步了，进步的原因，退步的原因。

跟同一层级对手去对比他们的是多少，我们才能对我们的现状做出判断。

对比的目的是为了找个参考点，方便我们对自身做一个判断。

2)细分

事情最表面的结果，对我们决策没有参考，我们需要对这个结果在进行细分，比如发现店铺流量比昨天下降了，这个结果是没有办法发现问题的，然后我们通过细分，发现直通车的影响最大，然后我们在去找直通车的问题了。细分的目的是为了找出影响结果真正的问题是什么，找出可决策的点。

3)店铺基础分析

A.产品标题：完整性、规范性、唯一性

B.副标题：展示这个产品亮点、卖点，让客户对产品产生兴趣，有购买欲

C.类目：确保类目发布正确，属性填写完整，符合市场需求

D.主图、详情：主图有吸引力，展示全面，详情有逻辑框架合理，能说服买家下单

E.上下架：上下架时间设置合理，根据消费者来定

F.滞销率、动销率优化，对店铺权重影响非常大!

G.主推产品能开通的服务全部开通，淘金币、运费险、花呗、信用支付等。

店铺运营

店铺活动必不可少，重点是有趣、有趣、有趣。

活动对宝贝销量，有明显的提升作用。但是一般的活动，消费者压根看不上眼。

1、消费人群

现在淘宝大多数为85后消费者，他们的习性、喜好，以及现在的流行趋势一定要有所了解，不然是很难做好的。比如说，奇葩说的花式打广告，小编认为，纯甄在奇葩说的广告打得是最好的。专属广告语——奶后吐真言。坚守“敢于不添加”的品牌态度，敢吐真言，更敢于尝鲜，积极寻找与年轻人沟通方式。与奇葩说“真，年轻人”的定位如出一辙。

2、市场大环境

每个店铺都会受到市场大环境的影响，比如说，金融危机，每个企业都会受到或多或少的影响，如果没有，人家可能是垄断型或者是及时推出相应的解决策略的企业。因此，你的嗅觉一定要够灵敏，大趋势，热点，都要或多或少知道一点，以便及时调整自己的策略。

重点(敲黑板了)：具体问题具体分析，一切从自己的店铺出发!

作者：电商小二玮仙

微信：Sdmvsz003

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