新手如何玩转直通车？

而在九月份的时候，开始重视直通车的存在，并且开始针对直通车进行了重点的调整与优化，在正确使用直通车的情况下，直通车反馈给我们的数据，也体现了它真正的价值。

在我们看到直通车的好处展现出来后，有些人会想，其实直通车始终也就是一个引流工具，当然，这是直通车一开始就处于的定位，但是发展到现在，直通车已经不同于以往了。

中小卖家经常也会为一种情况头痛，那就是换季，在资金与利润上无法做到像大卖家那样的各种促销活动，各种价格战，那么在这种情况下我们有什么办法可以在换季的时候抢到足够的流量，还有转化呢？

直通车作为精准的引流工具，发展到今天，其精准度已经远超了一开始的时候，开始将流量人群化，这使得流量的引入更加精准化，更符合店铺的发展需求，如搜索人群中的天气人群。

以上是针对宝贝所适应的天气进行设置的天气人群溢价，这样可以让我们更加精准的投放到有需要的市场上去，从而形成更好的转化效果

直通车的作用当然不仅仅于此，更多的作用和策略，还需更进一步的学习和发掘

作为中小卖家，在资金并不充裕到足以去跟大卖家进行硬拼的情况下，那就需要你的开车技巧、经验足够丰富了。同时也需要对直通车有较大的重视与关注。

那么，对于新手卖家来说，该如何轻松玩转直通车？

（一）展现

展现量是直通车推广的第一个要素，只有宝贝展现出去了，也就有被点击的可能，只有被点击后，买家才会想收藏或者购买，从而促成转化。

（二）点击

1、直通车推广图片

直通车的推广图片，需要展示出宝贝的卖点，和宝贝的竞争力，例如宝贝在销量上有优势，那就可以在主图上展现出来，同时还有相应的促销信息也是可以重点体现的，只有抓住买家的兴趣点，才能更加吸引人的注意。

2、直通车推广标题

直通车的标题，总体来说，就是把热搜、转化好的关键词放在标题上，同时可以适当的增加促销信息，现在直通车可以添加四个标题，不怕信息太多，就怕没有用上。

（三）精选关键词

对于中小卖家，使用直通车的目的是引流，但不是使流量最大化，因为那些花费会让你吃不消。不要选择流量大但针对性小的关键词，例如一些太大的泛词，如“连衣裙” “衬衣“ 这一类关键词会有极大的展现，也会带来一定的流量，但是这些流量并不是我们最需要的精准流量。

而较精准的关键词因为竞争小，单次点击费用低，却还能有一定的点击量，可多设关键词，积少成多。

（四）多设推广宝贝

对于中小卖家来说，这是一个降低花费的办法。因为一个关键词的出价，如果较高的话，那会引入不少流量，但同时花费也会较高，这种情况下，我们可以选择让多个宝贝多个关键词来进行引流，每个关键词引入的流量或许不多，但是如果多款宝贝多个关键词进行引流的话，积少成多，我们可以用更少的花费来引入较多的流量，从而减少直通车的花费，以及资金并不充裕的自己。

（五）时间的折扣设置

每个消费者都会有自己的作息时间，而我们需要抓住并且了解买家会在什么时间段进行消费，根据我们自身类目的特点，和购买者的特点来分析，调整好我们的投放时间，让我们的钱用在正确的时间点上，从而将投入与产出变得合理。

（六）地域投放的设置

正如天气人群的应用一样，地域的投放也是让我们可以精准的把控流量的一种方式，按照我们类目的适用性，来调整我们的地域投放，例如口罩，在雾霾较为严重的地区会较为适用，而对于空气很好的地区，则作用不大，因此我们可以排除掉对我们产品没有需求的地区，从而减少不必要的花费，并将花费集中在有需求的客户群上。

总结

淘宝直通车是一款引流的工具，同时也不仅仅是引流这么简单，我们需要更多的挖掘其潜力，简单的事情认真做重复做，然后在其中发现优化的规律，才能真正的用好直通车这一工具。

【本文系作者“汕头蒲公英”授权思路网发表，转载请注明作者及出处。】

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