都在开车，但是你直通车的钱花对了吗？

最近遇到了几个商家朋友谈论店铺运营思路问题，其中一个朋友的见解，让我有点吃惊，他是这样做的：首先用淘客冲量（维持了差不多二十天左右，中间因为店铺本身问题中断了一次），然后就不断的砸钱烧直通车，想要通过直通车带动这款宝贝的销售，从而提升店铺整体的销售额。他的操作方法正是我吃惊的地方，首先不论现在淘宝的发展趋势是什么？就单单的说，他在做这款宝贝之前，没有作过任何的市场调研以及竞争店铺、竞争商品数据的收集，百分之八十的可能是失败的，事实也证明他确实失败了。因为淘宝客推广停掉以后，全店每天发货量在二十单以内，直通车花费在600元左右，完全是不健康的数据表现。

图1（图片来源于淘宝网，仅供参考）

上图是截取的这家店铺直通车过去7天数据（注意转化周期是15天的累计数据），可以很明显的看到花费与投产不成正比。

我曾建议可以换个思路换个方案去运营，但没有采纳，人家就认为烧直通车是好的方法，一定可以将店铺带动起来。但说实话，在淘宝这个开放性的平台上来说，你产品销量不是很高，价格也不是很便宜，店铺没有什么吸引人的优惠力度，就算你大力度的直通车推广了，买家又凭什么购买你的产品呢？更何况你的创意图是那种让人看了就直接忘了的类型的，说的更直接就是完全没有让人有点击的欲望。

通过这件事情，我就想和大家分享一下到底如何去操作/看待直通车，如何通过直通车去打开手淘流量。分享内容主要分为以下几个方面：

一、认识直通车是锦上添花

二、直通车如何选择关键词

三、如何通过直通车打开手淘流量

首先我们先来看下今天的第一块内容：认识直通车是锦上添花

对于专业的直通车车手来说，都会选择在一个适当的时间去开车，而在开车之前，一定会让美工做至少四张创意图，因为他们深刻的了解如果不提前做好创意（准备），花出去的钱是白花的，而数据也不会是他们想要的，还有一种情况就是计划做好了，关键词也选好了，但是钱就是花不出去，钱花不出去就比较尴尬了。

绝大部分的卖家朋友们，在开直通车的时候考虑的就不够全面，认为有一百多个销量就可以去开车了，可以去大力度的推广了，认为只要自己花了钱，淘宝就会给你展现，给你机会，但是他们往往忘了一点：你的各方面数据好，他（淘宝）会让你更好，相反，你的各方面数据不够好，就算你花了很多钱，一直没有好的反响，你的状况也不会有太大的变化。就像你会发现你的类目参加聚划算活动的，来来回回就那么几家，而其他的商家想尽办法花钱参加，都未必能够上，所以好的商家越来越好，不好的商家一直都是处于要死不死的状态，也就是我们说的他们进入了一个死循环。所以，永远要记得一句：要在恰当的时候，去开直通车，因为直通车推广是给你（店铺）锦上添花的，而不是给你店铺雪中送炭的，正确认识这一点至关重要。

那认识完直通车后，很多人就会有疑问了，那我应该如何去实际操作呢？

如何选择关键词呢？

这就是我们今天第二部分的内容：如何选择关键词？

图2（图片来源于淘宝网，仅供参考）

大家在选择关键词的时候，基本都是会在直通车后台添加关键词那里进行选择，如图2所示，但是不知道你们有没有想过，这个页面所展现出来的内容，是所有的做同款/类似产品的商家都能看到的，而选择的词肯定也都是排在前面的（因为标题的侧重点不同，属性不同，出现的会存在一些差异化，但是不影响我们看整体的），这个时候，你再去选择这样的词，你觉得你排在前面的可能性多大呢，当然了，我知道直通车是按照出价的高低来排序的，但是你得考虑你的日预算是多少？

怎么在有限的预算内让自己点击最大化、展现最大化？所以，你肯定不能和大卖家去比，使用这些热词/大词，那到底选择什么词呢？中长尾关键词，我们可以在生意参谋-市场-搜索词查询里面去筛选，筛选时我们需要注意：太长的且没有多少展现的关键词，不能选，因为都没有多少展现，你能指望这个关键词有多少点击呢？所以这里你需要掌握一个度。

图3（图片来源于淘宝网，仅供参考）

拿手链我们来举个例子（近7天搜索手链相关词的数据，只截取了很小很小的一部分），前面展现高，点击高的这些词我们尽量避免不使用，选择的词稍微长点的，和自己产品又是息息相关的，最后可以选择手链女韩版、 简约 、学生、 森系闺蜜这个关键词，事实证明这个关键词不管是在展现上、点击上还是转化上，都远远高于其他关键词（其他关键词是计划一开始建立的，且已经有十天的累计数据了）。

图4（图片来源于淘宝网，仅供参考）

这是一家店铺一款产品直通车计划详细，可以发现加入的手链女韩版、 简约 、学生 、森系闺蜜关键词是所有关键词里唯一一个有转化的，而其他的词有的甚至都没有展现。从这个案例你们可以看出什么呢？其他的关键词都不好？出价不够高？很多时候不能否认的是：出价确确实实是影响你关键词的排名与展现的要素，但是如果我说这个计划之前单个关键词PPC在4-5元的时候，依然没有多少点击的时候，你们思考下这又是什么原因造成的呢？

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