淘宝直通车指标优化思路

今天给大家带来的文章是对于直通车的各项优化技巧，以及如何做到稳定直通车权重的话题，话不多说。先看看直通车各项指标的优化操作技巧：

一、优化

直通车进行优化，必须先要根据开车目的进行优化，例如：

1)、我们的目的是上分做权重，那么尽量重心就做权重，将点击率做高就行，其它的数据目前不用太在意。

2)、如果目的是为了拉精准人群标签流量，就添加一些精准的二级三级词，再添加精准的人群组合标签，如：连衣裙女修身280元，就添加连衣裙女修身200-300元的标签，就很明确的要从人群流量中引入精准的访客。

3)、如果我们的目的是提高ROI，那就保证点击率维持在行业优秀左右，就只保留转化好的词，就算点击率非常高无转化的词也要删除(要么另开个计划提高权重，只投放这些点击率非常高的关键词)。

1、优化展现

(1)、影响因素：

1)、关键词展现指数大小。大词二级词三级词四级词的展现量。

2)、排名(展现位置)。出价越高，排名越靠前，展现量就越大。一般在正常的情况下，基本是加价就可以提高展现。

3)、匹配方式。广泛匹配的展现精准匹配。

4)、人群的多少。如男女组合的人群男或女一个人群。

5)、地域。投放地域越多，展现量就越大。

6)、时间。全投的展现量只投部分时间。

7)、投放设备。PC、无线、站内、站外，全投放比只投放一两个的展现量大。四个渠道那个大，就要区分是什么关键词了，具体数据可查看直通车后台。

(2)、没有展现没有点击

1)、检查关键词是大词还是长尾词，其展现指数大小，因关键词决定宝贝展现量，大词长尾词展现量。

2)、先提高出价观察，若展现还是提高不了，就果断删除此词。

3)、精准匹配改为广泛匹配。

4)、人群可以再投放多一些，或者拆散人群组合属性。

5)、地域也可以投放多一些

6)、时间多投放一些时段。

7)、如果只开无线，可以把PC打开，测试站外。

2、优化点击率

(1)、影响因素：

1)、车图

2)、精准人群

3)、精准关键词

4)、地域

5)、时间

6)、展现位置。首屏比7-10条位置的点击率高。

7)、宝贝款式

8)、匹配方式

(2)、有展现没有点击

1)、如果关键词都有展现但无点击，宝贝和车图有问题。

2)、人群，要把那些点击率低的人群暂停投放。

3)、时段、地域，把点击率低的时段、地域关闭。

4)、关键词展现有300-500而无点击，直接删除。

5)、广泛匹配改为精准匹配

6) 、PC有展现但点击率低，可以监控甚至关闭。

3、优化PPC

1)：找一个7天无历史数据的计划，日限额200，时间折扣100%

2)：打开主推款的计划，设置一个创意，低出价高溢价拉人群点击，刚开始只开精准的地域/精准人群，精准关键词

3)：点击率最好维持在行业的两倍以上，日限额刚开始200元，然后每天增加100元，保证每天日限额烧完

连开4天，PPC就下降了。

4、托价法

(1)、新计划(即计划无上权重的)

1)、创建一个新计划，第一轮是加入几十个精准的词，包括大词、二级词，精准匹配去烧完100个点击的日限额，或者更多，如果烧完后，没有发现点击率比较高的车图，可以将最低的那几个车图删除，重新添加进去新的车图进行第二轮的测试。直到测试一组高点击率的车图

2)、直通车要上分，要上权重，要拖低ppc，最基本的就是需要高点击率的车图

3)、在不卡地域，不开人群情况下，添加了几十个大词(边开边筛选表现好的词)之后，测试3天，测出一个点击率是行业的1.5倍以上的车图。然后就用这个图开始上分，做计划权重

4)、当测到一张点击率高的车图之后，把其余的创意都切换成这张高点击率车图，流量分配选择优选。

5)、然后进行第二轮的测试：

测词：符合这个图最优秀的词，把其余表现不好的词删除

测地域：符合这个图最优秀的地域，把前面10-15个优秀地域留下，其余全部删除

建议把所有测试工作用一个计划来作，然后所有数据测试完成，再重新开一个新计划来进行正式推广，这样对计划的初始权重有好处;

6)、拖价的前期，通过关键词调价来控制排名，不要用时间折扣，因为：1)每个词可以拖价的幅度不一样，2)时间折扣是在拖价后期，关键词价格没法拖的时候再使用，效果会更好，可以把价格拖到更低

7)、从时间来分析，烧钱速度决定拖价的幅度：

假如原来烧完500元需要6个小时，权重上来后，烧完500元可能只要2个小时，那么就减少4个小时，这就是我们拖价的空间，可以算好后把价格拖到烧6个小时能烧完。

8)、拖价注意点：

(2)、计划已经上了权重的：

1)、托价是在确保计划有一定权重的情况下，尽可能的降低出价，做到极低PPC。

2)、例如：权重已经很高，点击率在一个峰值，就可以一点点的拖价，一次降5%以内，第二天观察数据，如果权重依然处于峰值，则可以继续拖价，直到影响权重为止。

比如：出价2元卡首屏，当天22点之前烧完限额，第二天降5%，即出价1.9元，如果第二天依然是22点之前烧完限额，则可以继续降低出价，直到22点之后才能烧完。

3)、这时，如果想要保持更好的权重，可以继续保持在这个出价，如果想要更低的出价，则可以拖到24点前烧完。特别要注意点击率不能发生大的波动，否则对权重的影响会较大。

4)、拖价的核心：

l点击率有多高，ppc就能拖的有多低

l烧钱的速度决定ppc降低的幅度

烧钱的速度决定拖价的幅度，烧的越快，可拖价的幅度就越大。

5、 优化转化率

(1)、关键词

1)、2个关键词A和B在点击率一样或者接近的情况下，

A词100点击、6个收藏、12个加购、5%转化。

B词100点击、5个收藏、6个加购、3%转化。

B关键词明显表现没有A好，此时可以降价，减少A关键词的支出。如果亏的大时，就删除此词。

B关键词也可以调为精准匹配测试。

2)、转化好的词，如A关键词，做好标记，适当提高价格去拿更多的展现。

(2)、地域

删除转化不好的地域，每个地域至少要有50-100点击量以上，再考虑是否优化。

(3)、人群

与关键词一样的优化方法。

(4)、注意：

直通车不转化，查看流量入口，关键词、人群、地域等。如果流量入口没问题，推广也没办法去解决一个产品的转化。就要优化产品本身的内功：定位、选款、主图、详情、价格、SKU、评价等影响转化的因素。

二、优化投产比

一般在需要缩减花费的时候，首先要优化的是地域，通过去除不够精准的地区来达到花费的缩减。

如果直接调价、更改限额，调低分时折扣，可能会造成你权重的跌落，甚至你自然流量的下滑，得不偿失。

不管什么类目都有产出高和产出低的词，通过降低或者删除产出低的词来降低整体PPC，删除这些产出低的词后，产出会上升，但是点击率会有波动，但是这时候不用过于关注点击率，点击率前期关注就行了，后期做足转化和加购，中后期目标转化。

产出不行的词删除，大词往下降价，小词删除，然后根据点击率排名清理，这样计划的产出好，流量不小，花费少。如果还有疑问的YX:cmge921216免费交流解答

上面我们讲了直通车的各项优化指标思路，下面在和大家分享一下稳定直通车高权重方法！

《1》选词和匹配方式：

首先我们就要考虑好，到底选用什么样的词。要不然浪费时间不说，还白白烧钱，那就得不偿失。

宝贝刚上车时，优势几户没有明显的变化，那就要先加几个关键词(加的是什么词?核心关键词。核心关键词=属性+类目词)，先看看初始分值是多少。

怎么灵活来运用关键词的匹配方式，匹配方式要怎么来选择？必须要根据自己的流量需求和点击率来做决定。优化匹配方式，就是在提高人群的精准性。基础的原则是：热词用精准匹配，长尾词用广泛匹配。目的是在控制展现量，一个防止展现量过多，点击过少;一个是防止展现少，拿不到点击。

《2》三个相关性：

类目相关、属性相关、标题相关。这个并不难做就怕你马虎大意。

如何检查宝贝类目是否正确?进入直通车后台，点击流量解析，输入你要查询的关键词，点击查询相关类目推荐即可。

宝贝的属性填写可能是大家最容易忽视的。在我们发布宝贝的时候，能填的地方要尽量都填完善，这不仅能提高质量得分，还有助于增加宝贝的曝光度。

推广标题和宝贝标题要包含主要关键词(主要关键词是我们直通车的核心关键词)。

要有针对性的来投放 ：

投放时段：先去分析行业流量高峰时段，在这些时段内加大投放比例。然后分析大部分买家的消费习惯，在哪些时段成交较高，就加大那个时段的投放比例。当然还要根据自己的客服在线时间来决定投放时段，因为买家看过你的宝贝之后也许还会有所疑问，要咨询你的客服来消除最后的顾虑。

投放地域：根据季节、气候等因素，选择投放地域。选择投放地域之前要分析自己的宝贝特性，看自己的宝贝更符合哪些地区的人群需求。

《3》展现量：

为什么都要抢排名?因为排名越靠前，展现量就越大，被点击的几率也就越大，能转化的几率也就越高。没展现，那你连机会都没有，即便你有好的推广图、优秀的详情页、高品质的宝贝……因为没人有那么多的时间和耐心一直往后浏览。

如果因为展现的偏少而无法提高质量得分，那么最快最有效的提升方法就是，在保证点击率的条件下提高关键词的出价。但这种靠出高价抢好位置的方法，就怕权重还没有起来或者是还没稳定的时候，就因为推广费用不足而降价，因为这会导致排名下降，点击率随之下降，质量得分也跟着下降的局面。

优化关键词：

关键字要怎么去优化?什么时候该删除?什么时候该调整出价?什么时候该优化什么方面?是根据什么去做的调整?

关键词要依靠点击率、转化率、ROI、质量得分的数据情况来做调整。

这个词要不要改、要不要换，就一个宗旨：有用就留，没用就删。不要跟我说感觉这个词还行不舍得删除，不删除不好的词那它就会拖垮你的账户权重。

有展现，有点击，无成交的，优化页面，增强客服。

质量分高，无展现的，查看匹配方式(小类目建议广泛匹配)。

展现低，点击率低的，要看用词是否准确?相关性度低?推广图不够吸引人?

转化高，要重点进行优化才能提升ROI，要通过提升排名来引进更多的流量。

展现高，点击率低的，降低出价。花费太多，点击率低的，降低出价。排名靠前，转化率低的，降低出价。

无展现，质量分很低的，删。无展现，质量分较高的，提高出价继续测，无效果，删。

有展现，无点击的，增加创意继续测，无效果，删。

展现高，点击率高的，提高出价。展现低，点击率高的，提高出价。质量得分高，点击率低的，提高出价。转化低，点击率高的，降低出价，降低出价后没有转化，但是有收藏、加购的话就再观察几天，有转化了就提高出价，没转化则可以降低出价或者删除。

《4》推广图、点击、转化

转化，是直通车推广的结果。是对你之前所做的优化和调整的一次考核。

想要转化，就需要先有点击，那点击从哪来呢?

好的推广图是提升点击率的一个开端。为什么这么说呢?

因为买家搜索后，最先看到的就是推广图。

推广图吸引人才会形成点击。换句话来说，你的推广图做的不好，没有什么吸引力，那么就等同于是给竞争对手一个提升点击率的机会。

推广图影响着点击，点击的多少、好坏，直接影响着你的质量得分。投放的时候，点击不好，可不仅仅是你选词的问题，还有你推广图的问题。

所以在你正式推广之前，建议先做好几张不同创意的推广图来进行测试，选出最合适的推广图。

那么问题来了，测推广图的时候，怎么测好?和后边的推广要怎样区分开?

测图期间需要的就是足够多的展现，在短时间内大量的曝光，才能很好的去了解宝贝的点击数据，从而确定哪张推广图更有优势。

测图的时候要注意：每张图都要有明显的差异，不要仅仅是改动一点，要当做不同的车图去测。

那什么才是好的推广图呢?要怎么才能做到在那么短的浏览时间里，让买家只对你的图感兴趣呢?

一个好的推广图应具备以下几点：

清晰美观，内容明确，突出宝贝卖点，要让买家秒懂你的宝贝。注意搭配的内容不要喧宾夺主。可添加一些打折爆款等促销字样，增加买家的购买欲望，但切记不要添加过多导致杂乱无章。

卖点很重要!但是不会找怎么办?

想要卖点找的又准又狠你就必须是对自己的宝贝有充分的了解和认识。

如果你还是一头雾水，那么最简单的方法就是：

1、从咨询客服和问大家入手。买家关注的点是什么。他们所关注的点就是你要加强的地方。

2、从评论入手。在哪些地方买家给的好评最多?质量、材质还是款式?

3、实在不行就看同行关注的点都是什么。当然了，同类目很多卖点都是一样的，那就要看你的创意脑洞有多大了，做到最好的话点击率也就不愁了！

今天的分享结束，谢谢 大家。请持续关注！

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