如何在亚马逊之外 实行多元化运营战略？

卖家们可能都听说过一句俗语，那就是“不要把鸡蛋放在同一个篮子里”。目前卖家在亚马逊以外发展多元化电商业务，成了一个热点趋势。随着亚马逊政策变化和最近的佣金变化，聪明的卖家正寻求建立其他业务。

eCommerceFuel最近的State of the Merchant调查中，有70%的受访者表示自己的网店是他们最大的营收来源。对这些群体来说，亚马逊营收只占总营收的6.2%，也有20%的受访者称在亚马逊的收入占总营收的76%。

对大多数卖家来说，亚马逊是一个很好的收入来源，但卖家还是要确保不只依赖一个平台销售产品，这样才能更好地保护业务。

为什么卖家要多元化业务?

和任何商业投资一样，成功或失败可能在一瞬之间，卖家在去年10月亚马逊政策变化中，可能已经感受到了。

当卖家在Amazon或eBay等平台上销售时，要明白自己并不完全拥有商店的控制权，最终控制权在平台手上。

多元化能将电商业务提升到新的水平。更多的销售渠道意味着有更多不同来源的潜在收入。通过创造更多收入流，卖家的业务将更不容易受影响。

如果卖家想在电商行业长期混下去，就要应该分散风险，并将资源引到自己的网站上。那卖家应该怎么如何实施多元化运营战略?

首先从创建自己的网上商店开始，然后进行通过广告着陆页、邮件营销等引流方式提高销量：

下面就来详细介绍如何创建自己的店铺以及如何为店铺引流：

第一步：建立自己的电商商店

卖家可以从在亚马逊以外的领域创建网上商店开始，这让卖家对自己店铺有更多控制权，包括优化转化率等，还让卖家能进一步创建品牌，更好地控制转化率。

幸运的是，现在有许多平台让卖家创建店铺变得更加简单。要轻松创建网上商店，卖家可以查看以下电商平台：

1、Shopify。该平台最近称与亚马逊整合，让亚马逊的listing能链接到Shopify商店;2、BigCommerce。该平台能让卖家自定义网站、管理发货和支付，同时还能通过该平台刊登产品到亚马逊、eBay和Facebook上。

3、Squarespace。它是一个网站建设工具，同时还有具有网上商店功能。

最重要的是，不建议卖家完全切断与亚马逊的联系。事实上，一开始依赖亚马逊来履行订单是个不错的想法，而且也不用担心物流。该平台让卖家能累积资金，投资到自己的其他业务上，卖家可以专注建立其他网上商店、提高店铺流量并创建品牌。通过实现流量多元化和品牌塑造，卖家还可以提高自身的市场弹性。

第二步：创建自己的引流渠道以推动销售

1、怎么建设着陆页?

首先，卖家需要创建着陆页。着陆页是访问者最先会看到的页面，通常该页面设计只为一个目标，例如实现转化。

卖家需要注意这两种着陆页：

(1)点击链接进入网页。这种着陆页是用来详细描述产品或报价的销售页面，目的是展示产品的优点，并重新定向到电商网站上;

(2)潜在客户开发页面。此类着陆页会捕获消费者电子邮件地址等信息，以便卖家后续向向潜在客户推广产品和发送促销代码。

卖家也可以选择两类着陆页结合的形式，例如，如果访问者注册电子邮件，那么就会收到折扣券。

以下是可以实现转化率优化的着陆页模板：

好的着陆页应具备的特性：

(1)利用限时报价传达出紧迫感;

(2)用数量有限传达出产品稀缺的信息;

(3)包含特殊的折扣优惠;

(4)清楚地展示产品图片;

(5)包含电子邮件注册领取优惠券;

(6)拥有清晰的用户行动号大召按钮(CTA-button);

(7)包含社交证明;用来创建着陆页用的工具有：ClickFunnels、Leadpages和Unbounce等。

接着，卖家要创建电子邮件名单，这样才能直接营销产品和品牌。

2、怎么创建电子邮件营销名单?

电子邮件营销名单能帮助卖家转化潜在用户。电子邮件往往比其余大多营销渠道有效，因为卖家有完全的控制权。

此外，通过电子邮件推送各种产品，久而久之，买家可能会购买，卖家也能因此盈利。通过定期给客户发送电子邮件并提供有价值的内容，卖家可以为自己持续创造收入。

通过电子邮件名单营销能让卖家：

(1)通知消费者出新产品;

(2)给消费者提供特惠或优惠券;

(3)持续产生销售，并创建忠实的消费者群;

以下是一些快速创建电子邮件营销名单的方法：

如果卖家想创建电子邮件营销名单，可以使用Hello Bar等工具来获取消费者邮箱，如下图的Buffer网站使用Hello Bar工具后，页面顶部就出现了邮箱登陆信息：

卖家还可以使用ActiveCampaign和MailChimp等电子邮件营销工具。

另一种获取订阅者的方式是，在产品包装中放入优惠券。如果客户用电子邮件注册，下次购物即可享受7.5折优惠。

一旦卖家拿到了电子邮件，接着就是要知道如何利用它们，生成销售额。

以下是一些快捷、简易的电子邮件营销模板：

(1)第一封邮件：在用户下单购买后立即发送;

邮件主题：说明要来送消费者折扣券的;

邮件内容要感谢消费者购买，赠送优惠券，呼吁消费者再次下单，内容如下：

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(2)第二封邮件：在前一封邮件发出后1-2天内发送

邮件主题：Your Amazon.com Coupon Expiring(亚马逊优惠券快过期了，请尽快使用!);

邮件内容如下：

Hi,

This is just a reminder that your Amazon.com coupon for [产品] is expiring soon. If you have not claimed it yet, be sure to do so now so you don’t miss out.

Your coupon code is [优惠码].

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下面是最受欢迎的一些邮件营销管理平台：

(1)MailChimp。MailChimp是全球领先的邮件营销平台，有各种模板，同时还整合各种平台，如Shopify等;

(2)Aweber。Aweber类似MailChimp，也能和Shopify等平台整合;

(3)ActiveCampaign。该管理平台有很好的集成性，功能也很齐全。

第三步：扩大接触面

要扩大产品和品牌接触面的方法就是，创建社交媒体页面，这很可能是卖家与买家联系最常用的页面。

社交媒体能提高品牌知名度，同时还能帮助捕获潜在客户。

卖家可以从这几个社交媒体平台下手，如Facebook、Twitter、LinkedIn、YouTube、Instagram、Pinterest等，选出最符合品牌平台。

如果卖家卖自动调温电热水壶，那么就不要创建专门的水壶Facebook页面营销，因为没有人会在意。相反，要找到利基受众，谁会使用这样的水壶?

饮茶者可能是其中之一，卖家可以为饮茶爱好者创建一个页面，并开始策划页面的内容，并分享对这一利基受众有价值的内容，如《如何泡制极品好茶》(How to Brew the Ultimate Cup of Tea)、《泡茶的最佳温度是几度》(What Temperature Should Water be for Tea?)，或者是《绿茶的6种健康价值》(6 Health Benefits of Green Tea)。

卖家要试着找出有用而且有趣的信息分享给受众。

1、吸引受众

“创建一个账号，自然会有粉丝来”这一观点，在社交媒体上可能不大受用。那么如果获取粉丝呢?简单来说，这取决于社交平台。

以Facebook为例，该平台可以借助它们的广告页面，快速并轻松地通过卖家促销页面，让卖家的粉丝增加。

2、让社交媒体接触面变广的一些战术：

(1)与网红合作推广内容;

(2)联系当红博主，开启客座博客;

(3)分享对消费者真正有用的优质内容;

(4)在着陆页中包含社交媒体分享按钮，让消费者能轻松分享内容;

(5)在个人社交媒体网络中，分享页面。

四、电商业务多样化需要长期努力

许多人争论亚马逊仍然是营收的第一来源，但分出一些业务到其他平台也对业务有利。这样做可以降低风险，更好地控制业务，并增加潜在收入。但它需要不断努力，不要妄想一夜之间就成功。

如果卖家想让电商业务提高到一个新的水平，多元化是必经之路。花时间建立品牌，不断努力，并以技术作为支撑，卖家就有可能获得更大的市场份额，并在未来收获更高的营收。

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