【阿辉答疑】几个适合新手卖家的小问题

问：店铺开始的时候一般，然后经过一系列的调整之后有了起色。紧接流量突然下滑。

答：我之前给娜姐诊断过的案例不知道多少人记得，最后我还补充了一句，两天左右就可以起来的，大家有多少人有印象

首先，教过大家诊断：

看图，从面到点。基本上群里的商家遇到这个问题的时候，也没有出现过刷单，刷点击等情况，就是一切都在爬的，突然滑下来！ 后来，如我所推测 因为你在没有改变之前，店铺很一般的，然后突然店铺慢慢走向一个良性的上坡了，这对于淘宝来说是很好的，但是因为有时候，商家的某些数据的指标突然超过30%，注意了，突然超过的。 这里面就能有个问题！！！

1.因为淘宝是数据系统，判定一些因素的时候，是以多个维度的数据做判断的。2.因为商家都停止了在外面刷单，全部用咱们的真实买家来补单。 所以淘宝根本没法判断他有炒作信誉的嫌疑。这个时候，你的数据维度突然异常的时候，淘宝就可能需要对你做出测试了。判定你究竟是不是刷的，或者是不是真实的受欢迎！

破解方案：1.因为我真没有刷单，所以，不要怕任何人，该怎么干怎么干2.假如流量下滑的时候，一般搜索会滑的厉害，这个时候，如果你的原先转化是3%的，你滑了之后就保持在4% ，然后用直通车补点流量，一般3-5天能恢复！！

原因解释：因为前面说了除开之前讲的3个因素判断之后，然后又没有刷单，又没有隐形降权，一直都是正向的增长的，突然滑下来，是有点不可思议。当时我诊断不出来，后来我猜测是数据异常引起的，然后给娜姐诊断的，后来陆陆续续有几个商家出现这样的问题，然后用了这个方案就起来了。因为当我们搜索流量增长的时候，一般是大词排名起来了，大词起来了，转化会下降，同理，流量下降了，那么转化就会比之前高才正常。淘宝无非就可能给你个测试，那ok，我就是真实卖得。你这个傻逼，你自己看。转化就是优质，点击率就是优质。

补充一点，一般3-5天有起色，有2天有起色的，测试了5个店铺了。都回 来了。 这个诊断叫做排他法诊断！ 学会思维比较重要，以后学会自己诊断！！！

问：直通车分养起来了，加词进去，第二天分值又掉下来了！ 这个该怎么操作？

你这个属于典型的点击率不稳定的因素！

答:2个方法，

1.简单粗暴的人为干预 ，优点，快，缺点：解决不了本质

2.重新上车，解决本质。方法2，我单独在讲一次听好了！ 方法2，就是今天说的直通车测图的方法！

直通车其实最难的就是前期，前期最难的就是款和图片的把握。款其实也简单，就是转化最好的款，最有可能爆的款去推。也就是说最难的就是图片！

而图片是影响点击率最大的因素，但是影响点击率的因素有很多，所以在上车的时候，我们把影响点击率的因素确定下来，然后首先要确定好什么图，在去推，会事半功倍。ok，影响点击率的因素：地域，时间，词，匹配，出价，投放设备，标题，图片！

然后这些因素，设为a*b*c*d*e*f*g=1也就说他们是相互影响，比如，你本身图片不错的，但是因为出价低了排名低导致，你的点击率差，地域没有控制好，导致点击率差。等等。 所以不要让其他的因素干扰你的判断！

那么我们最重要的就是，要把控最好控制的因素。 词，简单，选择跟你最相关的词，不用多5个到10个足够。 匹配，都精准。 地域控制最精准的。投放先PC，无线不要开。因为无线的点击率太随机，没有代表性。 然后时间，重点了。因为你要出价到首页，最少第二页的前3的位置，必然出价很高。所以时段这段，投放热门的时段。这样虽然单价高，但是整体的花费低，就跟买家秀一个原理，虽然单价高，但是ROI好。 然后就是不断的测试图片，在测试的时候慢慢放大展现量。当能稳定点击率超过同行的2倍左右，3天的时间。说明图片不错。注意，一定要慢慢加大展现量，加大可以开放地域，可以加大时间，不要加词。然后一定要稳定3天，超过2倍左右。因为后面当你慢慢加词的时候，你的点击率肯定会下来的，所以为了确保你的PPC低，你的点击率一定要超越别人。那么在精准的控制的时候，一定要点击率超高才行！！

问：关于手机标的问题，手机标的核心其实就是PC的点击率和转化率

答：因为手机连数据现在都很难采集全，以PC的数据作为采集对象。

方法：

1.添加2到3个核心关键词，精准匹配，高价把排名做到前面

2.一张搞怪的车图，增加点击率用

3.人为干预收藏，加购，转化率。

Ok，基本手机标就可以出现，万一没有出现，你就重新上计划。

问：辉哥咱们的买家秀如何用到极致

淘宝有3大改变，1.打击刷单2.大类目的个性化3.评价维度的改变！

其实很简单的说，因为流量已经遇到瓶颈了，为了不让流量流失，淘宝需要做好用户体验！ 这就是的措施！

那么，买家秀因为是模特本人，所以他们来给你搜索下单的话，你的权重会非常高，且未来给你带来的人群精准，那么在同等的流量基础上，精准的流量自然点击率和转化率比非精准的高。所以这个是个良性循环，在加上他们可以拍照晒图，那么同步提升你的转化率！

然后一个宝贝，正经的玩法，在双11的节骨眼上 不要出现差评！ 建议：每天做1单到2单，具体根据自己的淘宝手机端每天能出现多少个评价为准！ 加上现在评价的折叠功能出现！ 淘宝越来越需要有价值的评价了。本人晒图的话，就是一个真实购买的流程，绝对不是刷单能比拟的！

问：在做单的时候，要考虑咱们的模特平时购买的风格和客单价吗？

答：一切以真实人的轨迹来 越乱越好 记得搞差评！

问：新店没有流量怎么控制转化率

答：不用控制 做了几天之后 自然就会有流量 做了1周之后如果还没有流量，就去听下我分享那个课程！

问：是刷1个爆款，还是刷全店动销？

全店动销 第一个单品买了一单之后，第二天就可以带动另外一个单品 第一个单品买了一单之后，第二天就可以带动另外一个单品！ 目的做到：全店动销，店铺产出，UV价值提高！

问：比如 男童毛衣背心 这个词，权重做起来了 男童毛衣背心v领 这个词也要做权重吗？ 因为没带起来

答： 你后面的词是长尾词！ 前面的词 比后面的词还要大！ 为什么要带小词呢 ！举个例子： 如果我要做一个关键词如 韩版连衣裙 我可以通过做 韩版蕾丝连衣裙 或者 连衣裙韩版修身 ！ 来提升他！！（文/靠谱的阿辉）

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