直通车关键词优化实操

直通车推广核心就是关键词，找到优质关键词直通车才会有更好的回报,先确定推广产品的核心主搜索词和主要属性词，然后根据去筛选投放的主要关键词，关键词后期反馈效果好的可以再根据其去拓展加词。选词的途径有很多，比较优质的关键词在淘宝搜索下拉框、直通车系统推荐打标词、生意参谋进店优质关键词，还有一些选词软件比如省油宝好词推荐，成交词、飙升词都有，去筛选挖掘更多有竞争力的关键词。

分类

以瑜伽服为例

热词：比如瑜伽服，搜索量非常大的词，按照搜索指数去排名，这样的关键词引流能力强，但是竞争也是非常大的，流量相对不精准，转化也低。

泛词：这种词是较为宽泛的关键词，点击率和转化率都不会太高，比如2016新款这种词，能引流但只是作为修饰语，不能做到精准。

长尾词：相对热词而言，长尾词是精准度很高的关键词，比如瑜伽服套装三件套秋冬，这类词竞争相对较小，适合做转化，提升roi，流量虽少但是精准。

重点

关键词优化

关键词优化主要是看质量得分，展现，点击率，出价和转化这几个方面的数据。

1.展现

词不在多，适量就好。大家都知道直通车可以添加200个关键词，但完全没有这个必要，因为关键词越多，会互相影响，优化起来也会相对缓慢而又费精力，前期建议大概筛选10-20个左右的精准长尾词，提高出价，争取靠前排名，获得足够展现量。

比如淘宝搜索下拉框，也就是淘宝搜索下拉框，根据产品特点，选择适合自己产品的精准长尾关键词

生意参谋

可以参考生意参谋—市场行情—行业热词榜—热门长尾词，根据关键词搜索人气，点击，转化等各项数据选着适合产品的关键词，也可以参考单品关键词效果。

直通车

通过直通车添加关键词，可以对关键词相关性，点击率和点击转化率指数进行调整，然后在向合格范围内选择适合推广宝贝的长尾关键词。

2.出价

实际出价=下一名出价*（下一名的质量得分/自己的质量得分）+0.01元

这款孕妇丝袜关键词移动出价还是比较高的，但质量得分也比较高的，实际出价就相对来说就低了很多，经过一段时间的测试调整 ，关键词的点击，转化数据都是比较好的，所以质量得分不是那么容易下滑，移动端排名基本是保持在前面的。

出价不一定要争首页，首页的出价往往比较高，竞争也特别大，容易导致质量分降低滑下首页。还是要联系自己店铺的情况，测试不同位置的效果，选择适合自己的位置更好。有一种方法就是养好质量分（做好图片和转化，直通车数据不好容易被拉下），再冲击首页热门位置。上首页有两种情况，一种是自推：提高价格推到首页，另一种是系统：宝贝的点击和转化高了自然得分也高了，排名自然就会靠前，宝贝权重也比较高了，可以慢慢调低出价。

当你在首页了不要留恋首页，转移到5条以后的位置，展现量没那么大，但价格便宜，可以坚持长时间。综述，比如热词退到第二页可能效果也会更好。同一页位置也是一样，左侧最下端位置就不如卡位到下方的前三个位置。所以，是不是首页首屏不重要。

2.质量得分

质量得分当然是越高越好。想低价，排高位，就需要提高关键词的质量分。质量分数的高低会直接的影响直通车花费和宝贝的排名，质量得分越高，出价越低，排名也会越靠前。

精准长尾词搜索指数不是很大，所以也不会很烧钱，精准度比较高，所以点击率会不错，这样质量得分提升的比较快，接下来再去添加其他搜索热度比较高的关键词。

影响关键词质量的分的因素

1.创意质量（创意图片 标题 关键词点击反馈）

2.相关性（关键词与宝贝类目、标题、属性的相关性）

3.买家体验（点击率 转化率 收藏 加购 店铺DSR）

当然这个是经过优化后的关键词

3.点击率

影响点击率的主要是创意图和创意标题

创意图

第一产品明确，一看到图片就知道你是卖什么的；第二图片新颖，与别人有差异，才能显得你的产品与众不同，才能吸引别人的眼球；第三突出卖点，适应场景，深度去挖掘产品的卖点，客户群体想要的，通过创意来把产品卖点展现到买家面前。

比如这款瑜伽服，都是排名靠前的几款产品，这款和其他几款就不一样，有模特而且场景比较符合宝贝，选择在健身房，更与众不同。

创意标题

标题直接关系到系统抓取信息的匹配程度，同时也可以吸引买家注意力，引来点击，而且加入到标题中的关键词还可以得到加权。标题要注重买家购物体验，标题的撰写要准确规范，主题明确，语言要简明精练，言简意赅，要能够突出宝贝与关键词的相关性。

4.增删词

质量得分快速提升后添加其他搜索热度比较高的关键词，根据最近一段时间直通车点击率、转化率、收藏、加购数据删除相应的关键词，比如最近一周没有展现，点击率较差的关键词和投入较多没有产出，没有收藏加购的关键词。

这个是经过优化之后的数据，这些关键词都是数据相对来说还可以的

5.转化率

影响转化的最直接因素就是详情页，详情页图片最好不要过多也不要过大，文案也是，能减少或者是与图片结合在一起就尽量减少单独的文案，数量少的有代表性的描述图片，比大量的大同小异的图片让人看起来更加舒服，而且图片过多会影响详情页加载的速度，影响买家的购物体验，详情页的打开速度最好在五秒之内，这个加载速度可以最大程度上留住买家！

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