微商代理模式不靠谱？直营才是硬道理

不知从什么时候起，朋友圈里多了一群以推销商品为主的朋友，据说他们就是现在颇为热门的微商。微商从本质上来说是一种借助社交媒体做营销的零售商，社交媒体包括微信、微博、空间这样的“地盘”。这个群体分为两种运作方式：一种是发展代理模式，另一种是品牌直营模式。

与发展代理模式相比，品牌直营模式可以说代表了微商发展的方向，一是因为有品牌背书，消费者信任；二是做社群化营销，会让销售信息比较精准地传达给圈内朋友。

代理模式则比较庞杂，今年2月某自媒体人就曝出有人借助微商搞传销。3月，朋友圈中有人发消息说他有一个微商培训群，扫二维码即可加入。作为一名一线电商记者，为了亲身体验，我也加该群体验了一番。

体验代理培训

那个群足有100多人，期间大家刷表情、发红包一直很活跃，到了晚上，群主邀请了一位资深培训师聊微商，培训师一上来就发了5元红包，分为20个，大家疯抢，抢到的“感激涕零”，没抢到的“呼天抢地”。

培训正式开始，大致内容是教大家怎么在朋友圈里发推销信息时不招人恨，多以语音培训为主，偶尔敲点字。培训每隔一二十分钟会有人抛个红包，依然是5~10元，气氛因此而活跃，一场培训持续40分钟结束，培训的主题一直是如何在朋友圈中寻找有价值的朋友，如何发商品广告不让人反感。

“正式”的培训结束后，便有一位哥们儿、应该是作为品牌商出来发言，最先的论调是女性应该经济独立，自己赚钱，然后讲怎么独立呢？这哥们儿接着说：“做微商。”他举例说，某个地方的某个女人，是个全职主妇，做了他们产品的微商代理，现在一个月有80万元的收入。至于那位成功的女士为什么没在群中露面，不得而知。

此时，有一阵停顿，某人忽然抛了一个红包，红包上写道：这么精彩的分享，感谢某某。品牌商接着问：“你们想像她一样吗？”我查了一下群友信息，目测女性占比很大。很多人表达出向往、仰慕以及跃跃欲试……品牌商拿出自己的产品，某种床上用品吧，一套300多元，没有太多地介绍产品特性，直接告诉大家：今天要以五折的价格为群友们谋福利，而订到100套是几折，订到150套又是几折……如此这般。

最后是自由活动时间，大家积极玩红包接龙游戏，由上一轮手气最好的一个发包，一直循环，不断刷表情……如果10分钟不看手机，一定会有几百条未读信息。

入群的三天里，白天抢红包，晚上搞培训，然后发展线下代理，基本上是这个群的运作模式。在我决定要退出的那天，有一个女孩让人关注她，并且承诺，每个关注她的人都有定向红包，过了一会儿，群里炸开了，因为那个女孩没有信守承诺，未领到红包的人纷纷大骂她是骗子，要求群主“踢”她。

这个群推销产品的洗脑培训，终于让我忍无可忍，只能退出。

代理模式隐患多

现在很多人打着微商这面旗，发展线下代理，他们的运作很简单，掌握一个不太知名的品牌，有工厂保证货源，自己做的不是直接面向C端（消费者）的生意，而是层层发展代理商。目前的微商如果那样运作的话会有很大的隐患。

第一，社交平台和商业性质不兼容。微商是利用社交媒体卖产品的一种方式，渠道为微信、微博、空间等平台，这些社交平台原本没有多少商务性质，比如朋友圈就是熟人社交，微博擅长快速传播新闻资讯等，冷不丁来一个卖货的，难免不被人拉黑。

第二，代理模式没有发挥电商的优势。电商一向是以渠道变革的姿态出现，它打破的恰恰是传统的层层代理机制，用最有效率的方式让产品从工厂直达消费者手里，由于减少了渠道耗损而获得价格优势。但是现在有一类所谓的微商却发展成了线上的代理模式，这不是一种进步，而是在复制线下层层代理制，其危害除了恢复渠道耗损，还有一个是转嫁品牌商的风险，货压在底层代理手里，增加其压力。

第三，代理模式不易管理。利用社交平台发展代理更大的隐患在于互联网的特点本身，由于互联网无边界、打破时间限制的特性，让这个渠道的代理商更显得混乱。打比方说，规范的线下代理制有空间限制，一般几公里以内不能出现第二家，但是在线上，时空限制消失，更不便于管理。