打通传统行业与互联网的墙就能发大财！

本文是著名天使投资人薛蛮子对关于“互联网+”主题的深度演讲，在此次演讲中薛蛮子主要阐述了以下几方面要点：

①玩传统行业互联网化的90后、80后孩子们不懂传统行业，而如今能在传统行业中能够结合互联网的因素的其实是一个大优势。

②跟雷军学习，把自己的股份分享给对方，能做行业中一流的团队，这样“互联网+”才能真正实现。作为一个创业公司敢于分享是成功的必要条件。

③对于目前创业者而言最重要的三点：第一，要有一个好的目标；第二，是够缺乏好的团队；第三，是否能忽悠到投资人给你钱。

④中国的创业环境不是全世界第一，至少也是全世界第二。中国的创业者应该明白如何利用优势打造特点，打出差异化的产品，那个时候才有机会。目前市场最大的机会就是股权投资。

⑤大家不要好高骛远，把你产业潜力深挖掘出来，把行业细分慢慢做透、精，想一件事是你力所能及的，那个才是你真正的方向，我觉得每一个人都要实事求是。

以下是原文实录：

大家好！今天有机会跟大家交流，我想说说“互联网 +”，我觉得“互联网+”这个概念，应该说互联网这件事从发明到现在逐渐的渗透到我们社会、经济几乎每个方面，最开始www，逐渐的到.com。

经过乔布斯先生的革命，大家都认为手机是打电话的东西，乔布斯说不对，乔布斯说这是移动的时代，一下子就把什么叫手机这件事清楚了。所以，以前最牛的诺基亚、摩托罗拉，不到三年就out了。

现在有特斯拉，他说什么是汽车？汽车不是汽车，汽车是带着四个轮子的电脑，这个就是特斯拉。汽车我们做了100年，大家花无数的经历，怎么能把发动机做好，怎么能把变速器做好，怎么能把外型做的炫，从福特折腾一千块钱的汽车一直到今天，来来去去的转，而特斯拉干了一件事，就把这个行业颠覆了。

这件事对我们中国人来说是巨大的好事，我们中国人最怕的就是做发动机，咱玩不过德国人，最怕做变速器，玩不过日本人，中国人玩电脑一把好手，全世界的电脑，包括乔布斯先生都和中国人合作的，中国人玩电脑一点问题都没有。所以，我觉得这个行业有着巨大的潜能。

我们说互联网+，说的就是风口，刚才诸位都说了，什么是风口，我觉得最简单，风口就是机遇。雷军之所以能成功，就是他成功地预测到咱们中国人，这么众多的手机用户中将会迅速带来智能手机的迭代更新，他比别人早知道，造就了他三年之后创造了世界科技史的奇迹。他从一个做软件的、从来没有做过硬件的人，花了9个月的时间找了7个人，这7个人是行业中的最出色的人，分享了自己的财富，同心协力，把自己变成470亿美金的公司。

坦白地说当时雷军找到我、徐小平、曾李青、李开复等等天使的大腕，我们没有一个给钱的，为什么没有给钱？就是我们看走了眼。为什么呢？因为他是一个一辈子做金山软件的人，他做过卓越、做过电商，他哪做过手机啊。不仅是我们这些人走了眼，所有的大腕VC，IDG都没有给钱，给钱的是香港很有名的地产商恒隆地产，他们底下养了两小伙子。

当时别人都不给钱的，刘芹掏了500万美金买了20%，而且每一轮都跟投，到现在还有小米公司19%的股份。大家算算470个亿美金的19%是什么概念。19%大概90亿美金左右，短短的三年时间，这就是我们亲眼所见的事情。这就是咱们能找到的风口，找到的机会。

对诸位做传统行业的人，你们面临着一个非常好的机会。为什么？玩传统行业互联网化的90后、80后孩子们不懂传统行业，不懂的事玩不了。这就像钱钟书先生说的围墙一样，在里面的人想出去，在外面的人想进来，谁能够把这一堵墙打通、打开就发大财了。

想一想在你目前身边传统行业中有哪些巨大的痛点，哪些痛点是通过移动互联网、物联网，新的经济因素能够迅速改造的行业，你就能迅速变为一个行业的首富。

所以我觉得凡是玩这个的人，在传统行业中能够结合互联网的因素，其实是一个最大的优势，这个事是我认为今后可能30—50年都做不完的一件事。因为我们传统的制造业、服务业都面临升级。

诸位在座的做各种传统行业，我们最大的人生的悲剧就是花99%的时间忙于一些不重要的琐事。你们最重要的是想到你们行业今后的3年、5年、10年是什么样的局面，怎么能想到利用现在的资源，找什么样的人，配什么样的班子，能跟雷军学习，把自己的股份分享给对方，能做行业中一流的团队，这样“互联网+”才能真正实现。

同时在座的有很多做互联网的人，他们最大的问题是不懂传统经济，比如说最简单的，我们现在做的移动医疗，凡是做移动医疗的绝大部分都不是大夫。

90后小孩做的一系列跟移动医疗、移动健康有关的东西都是皮毛，始终没有落地。

所以这就是我们今天说的“互联网+”的巨大的机会，其实每个人都很在乎利益，其实在今天的社会中，我们身边到处都是机会。我们缺乏的是：第一，要有一个好的目标；第二，我们缺乏好的团队；第三，你能忽悠到投资人给你钱。

今天的情况跟以前不一样，几乎每个城市都有政府主导的产业基金和大量的私人企业，创投企业，和各种上市公司成立的投资组合。

应该说咱们中国的创业环境不是全世界第一，至少也是全世界第二，为什么这样说？因为美国做的时间很长，美国的天使投资人大概总的数字是中国人的10倍，最大的好处是完成了一个很好的产业链，绝大多数美国的天使投资人就是天使投资俱乐部，大家一起玩玩，就像老贺的心友汇一样，大家平常一起去南极，或者大峡谷玩玩。

美国的这些人大部分都是60岁、55岁，已经功成名就退休了，但是再让他创业他不想干了，同时又想帮助年轻人。一方面有点情怀，一方面有很多的经验，这些人就成立30—50人的投资俱乐部，这三五十人一人出20—50万美金。美国这样的天使投资俱乐部可能有好几千个，遍布东、中和西部地区。

我们都听说过像红杉这样的公司，他之所以出名，不仅是现在众所周知的他投了Facebook，同时也投资了雅虎和苹果，还有惠普。十几年如一日，把这些个世界的领军人物都能投到，这个就不是偶然了，玩一次是蒙，你给我蒙50年需要很高的难度，这是一个含金量很高的蒙的事。

我觉得麦总说的很好，就是作为一个投资人其实不容易，绝大多数我们看到的都是成功的案例，但是就像我们看到的创业者案例一样，我们每个人怎么从一个小孩，二三年、或者5年怎么就大成了，获得很多亿。

但是实际上绝大多数玩过创业的人都知道，每天他们都在寻求生存和不断产生恶性竞争的环境中，每天都在忧虑中、奋斗中。就算上市的那些人也是如履薄冰，像聚美优品，如果随便出一个假货，可能一夜之间破产，风险随时有。对创业者来说，是非常艰苦的，大家只在报纸上看到他赚了多少钱，想不到这里有多少艰辛、多少苦恼。

我们今天的题目是“互联网+”，我个人认为大家有心在这方面做好，其实就要沉下心来，好好冷静的想想。想到这个行业的本质，哪些事是目前没有做到的，哪些事是互联网能够做到目前没做。

你要满足这方面，解决这个瓶颈，解决这个瓶颈越大，你未来的创业的公司价值越大。

所以“互联网+”是所有做互联网的人，包括做传统企业的人，我举一个最简单的例子，就说印刷。咱们中国大概地级市以上的有360多个，一线、二线城市有日报的，大概有近80个城市，每个城市都有日报、晚报，每个晚报都有印刷厂，印刷厂晚上8点运作到10点，这个活就没了。

而所有中国这样的被闲置的印刷资源是无数的。所有我们想到印刷，如果全国都能够过来的话，就能够迅速的、全国性的解决所有的被空置的时间和大量的人力。其实对他来说开机印一个名片，几乎成本是零，但是由于我们传统都是一个小店，印一个名片几十块钱，实际上成本几分钱的事情。

大规模、工业化解决整个印刷业大量的闲置时间、资本、人力的事，很多玩互联网的人也在折腾，但是始终没有人做出来，为什么？就是玩这个的人大部分不懂印刷，而印刷的人为了自己的工资，养他那几个人，搞的头破血流，没有实现互联网，他没有这个精力。其实这样的例子到处都有，这样的事我们天天都看得到。