传统企业放弃电商？刘强东互联网地主思维

在备受瞩目的第十六届亚布力中国企业家论坛上，首次参会的京东集团CEO刘强东却“语不 惊人死不休”，一段有关“传统企业自建电商是灾难”的犀利讲话，却激怒了大批传统零售企业。不少“触网”企业代表甚至还专门撰文来抗议、反驳他的论点，认 为他不理解传统企业。一时间，京东和刘强东莫名陷入了舆论风暴的中心。

自建电商是徒劳?

东哥在现场究竟说了什么，竟引起如此轩然大波呢?

首先补充一个背景，在“互联网+”和资本寒冬的双重因素下，这届的主题被定为“企业家：信心与动力”。刘强东在登台演讲的第一句话也是，“今天我想跟大家说的是，要变得简单快乐。”那么，他认为传统企业自身要如何采取行动才能简单且快乐呢?

第一种方式是把企业卖掉，来换取现金。“如果你的企业在行业中没有带来一种独有的价值，你的管理不比别人更好，或者你没有自己独有的设计技术的话，最好的选择就是卖掉。”

东哥还建议，品牌商要把时间精力放在品牌上，做好研发设计。销售管道应该交给零售商，交 给代理商、经销商做好。他这样举例，“某家在中国鞋类里面电商转型很成功的公司(并不是给京东供货的)，它1/3的销售额是通过线上卖，线上做了22个亿 元，净利润有1000万。老板很高兴，因为赚钱了。”随后他话锋一转，“好好看看财务报表，如果企业全部供给经销商去卖，而不是自己做直销的话，净利润应 该3.8亿元才对。”

“作为传统品牌企业家忘记电商吧，回去第一件事是把电商部门撤掉”。刘强东说道。这并非是刘强东第一次抛出“传统企业自建电商无用论”，前几年，他就曾说过，“传统企业里99%的电子商务部门都应该关掉。”

刘强东的老对手马云同样也在论坛现场，虽未同台，但他在自己演讲中也隔空回应了刘强东的 观点。他用“烧煤”与“用电”来比喻电商给零售业带来的剧烈变化：" 电商不是一个销售渠道，而是一种思想观念的进步，你原来是烧煤的，突然用电了，需要把原来供应煤的供应商改掉、内部人才换掉，这个成本虽然很高，但是如果 你相信用电是未来，那就必须改。"他建议，企业要思考的不该是裁减部门，应该去思考如何把电商部门做得更强大、真正以客户需求为主要导向。

苏宁云商副董事长孙为民也看不下去了，他在近期的运营总监培训会议上指出：“虽然京东现 在还没做到一家独大，但是一不小心就露出了‘渠道霸权’的狐狸尾巴。”孙为民要求运营总监： “始终要把品牌企业当作我们的命运共同体，他们的业绩增幅是考核你们的唯一指标”，必须毫无保留地加大对品牌企业发展电商渠道的支持和扶持，为他们提供流 量、运营、数据、物流、金融和客服等一系列支持。只有他们在苏宁易购平台上的运营能力增强了，积极性、自主性提高了，并最终赚钱了、成长了，苏宁易购的平 台才能做得更大。

东哥讲话暴露互联网地主思维

对于互联网转型和做电商，传统企业显然冷暖自知，对于刘强东给出的“苦口良药”，他们似乎并不感冒。

十月妈咪电商高管卫达就认为，绝对的说法往往都是站在自己的立场上去忽悠别人，似乎在影射刘强东观点的片面性。

“这简直是扯淡，营销中4P，产品(product)，价格 (price)，place(渠道)，promotion(促销)。一个有品牌的企业怎么能够把渠道放弃掉?或者完全交给第三方?”杭州唯新食品负责人熊 威表示，他坚持认为电商提供了低成本开拓全国市场的机会，能让全国更多的消费者接触自己的产品和品牌。

乐视COO刘弘认为在电子消费产品领域，企业应该要有自己的电商渠道，"如果完全依靠淘宝、京东做销售渠道，企业永远被别人掐住脖子。"

在我看来，刘强东这次是在一个合适的场合却发表了不合时宜的讲话，不仅挑动起传统企业的反弹情绪，还暴露出他对于电商的某种思维定势——传统企业自己干不成、不该干。而马云和孙为民这一点上，无论是其思考的格局还是给出的具体建议，传统企业们都更愿意买账。

据孙为民介绍，苏宁早在2009年就感受到了互联网新经济对于零售业的冲击，它果断选择 拥抱互联网。“互联网+”拉近了苏宁与消费者之间距离的同时，也带给它更大的增长活力。在2015年，尽管整个零售业宏观形势增长放缓，苏宁的全渠道销售 额增长仍超过20%，线上销售额增长80%。2015年，苏宁通过对开放平台在店铺运营、会员营销等方面不断迭代升级，使得开放平台上的5000万元、3000万元、1000万元等中小量级的商户数量增加了一倍，并出现了一批销售过亿的品牌商户。

而对于刘强东为什么坚持希望淘汰传统企业自建电商，苏宁副董事长孙为民表示，这充分暴露 了他的互联网土地主思维。什么是土地主思维?就像是封建社会，地主垄断田地，并由地主阶层制定生产和劳动分配的规则，普通人只能以佃户的身份参与进来，按 时交租交粮。这种地主思维、一家独大的方式，本质也是一种阻碍变革和创新的垄断。

孙为民认为，刘强东让传统企业砍掉电商部门，但99%的品牌企业不会相信他的话，刘强东 的真实目的是对品牌企业实施“愚民政策”，建立“渠道霸权”。他举例，有传统企业的负责人抱怨，京东根本不向他们开放用户数据，自己的产品卖得怎么样、卖 给了谁都不知道。这就是一种小农经济的“地主思维”，总想把传统企业变成他的佃户，完全违背了互联网开放、共享的基本精神。而苏宁希望做的是为传统企业互 联网化搭建一条高速公路，帮助传统企业优化电商渠道，让互联网深入到供应链核心，实现传统生产方式的升级。

孙为民指出，目前大量传统企业正处在转型关键期，苏宁要将平台打造成为供应商业绩增量的 高地，成为商户销售提升的首选，成为供应商新品首发的必选渠道。在经济寒冬中为他们雪中送炭，优先提供各种资源，帮助他们在苏宁的平台上发展，在细分行业 树立电商运营标杆企业，打造出一批品牌企业。

结语

“互联网+”本来就是开放化，多元化，而不是单一化，垄断化。对于传统企业电商转型，外 界应该用更长远的眼光来看待。比如东哥在不断吐槽传统企业做电商不给力的时候，或许忽略了京东的第三方平台电商已经超越其自营电商GMV的事实。若真的他 们把电商部裁撤掉，京东估计也会哭笑不得吧。这个事实也再次验证了，东哥的论点是站不住脚的。

所以说，“三十年河东，三十年河西”。未来的天下到底是电商公司的，还是零售企业的，还真不好说。

文/杰夫

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