上半年鞋服实体店死亡排行：达芙妮成关店王！

“房租到期，清仓甩卖”这句原先大街小巷商家们惯用的促销标语，真是一语成谶。如今，品牌线下门店的关闭已然形成了一波浪潮。

2015年就曾有媒体盘点过服饰品牌关店数量达到了近万家，波司登、七匹狼、百丽、九牧王......这些大众耳熟能详的牌子都赫然在列。今年7月初，上海班尼路服饰有限公司被上市母公司德永佳集团有限公司以2.5亿元的价格出售，这个曾经红极几代人青春的品牌变得前途未卜，一次次地关店却仍让它难以脱困。

其实，“关店潮”的困境不仅在班尼路身上出现。2016年迈入下半段，服饰旺季的到来似乎也无力挽回品牌线下店挂上“转租”的趋势蔓延，据服装行业上市公司陆续披露的2016年半年报来看，“关店潮”仍在继续，并且声势不小。

达芙妮：关店450家

达芙妮这家台资鞋业，从90年代进入内地市场，曾一度成为“大众鞋王”。但据达芙妮国际控股有限公司8月23日发布的中期业绩报告显示，截止到2016年6月30日为止，达芙妮仅上半年就减少了450个核心销售点，包括400家直营店及50家加盟店，加之达芙妮2015年减少的827家，在一年半的时间内，其销售点已经减少超过1200家。

此次中期报还披露了达芙妮上半年营业额为34.01亿港元，下跌了22.3%，公司拥有人应占亏损为1.64亿港元。

关店原因：

1、上半年的频繁暴雨及洪涝进一步影响本已疲弱的消费意愿及店铺客流，女鞋市场大众板块自2016年第二季度起竞争愈发激烈；

2、经营费用的通胀压力为一众的零售商带来了额外的挑战；

3、近年来风靡的运动时尚潮流对传统女鞋消费造成了一定影响。

自救方法：

1、大力投入电商业务支持其发展，加强与各主要及新兴网络平台的合作，从而寻找其促销活动以及大数据方面的更多支持；

2、平衡销售渠道组合，进一步降低存货水平，加強改善存货组合；

3、继续加大投入努力建立客户基础，增加市场渗透率，大力推行O2O举措，在未来几个月集团旗下全国店铺网络推行仓库共享计划，提升网购产品物流速度；

4、采用多品牌、多品类的举措，继续打造产品差异化。哈森：关店156家

6月29日在上交所顺利登陆，也没能阻止哈森净利润下滑的态势，进入销售寒冬的哈森同样选择了关店求生。据哈森日前公布的报告显示，上半年哈森商贸期内关闭直营店铺156家。

在关店的同时哈森股份男鞋、女鞋和化妆品三项主要内销产品同样表现不佳，上半年收入合计7.1亿元，同比下滑27.44%。其中女鞋上半年收入为6.3亿元，在总营收中占比超过七成，不过与去年同期相比，收入下滑仍达到21.98%。

关店原因：

1、合作商场倒闭或调整经营方向，关停18家；

2、合作商场柜位调整或其它合作条件（如扣点、费用等）发生重大变化，不符合公司设柜要求关闭32家；

3、占据关闭大头的106家均是由于无法达成预期业绩和利润，经努力后仍无法改善的店铺。

自救办法：

大力投入信息化建设，达到公司的产品设计、生产、运输配送和销售过程具备快速反应能力，帮助公司对供应链各环节和零售网络节点进行控制，以实现管理的科学化和数字化。贵人鸟：关店152家

贵人鸟2016年的中期报显示，公司上半年关闭零售终端354家，新开零售终端202家，终端店数量净减少152家。报告期内，公司实现营业收入10.18亿元，同比增长0.13%，但实现归属上市公司股东净利润1.57亿元，同比下降9.9%。贵人鸟解释净利润下降的原因解释为政府补助同比减少。不过，相较于2013年、2014年，19.8%与26.3%的下降值，贵人鸟的下降速度有所减缓。

关店原因：

贵人鸟表示关店主要出于渠道的调整，从而选择关闭不盈利或者效益低下的店面。

自救办法：

大力布局体育产业链。去年，贵人鸟参股拥有体育垂直网站和体育移动客户端之一的虎扑体育；今年6月，公司发布公告拟出资人民币3.8亿元收购杰之行50.01%的股份；7月，又发公告称拟出资人民币1亿元持有星友科技45%股权。利郎：关店50家

8月8日，据利郎发布的上半年业绩公告显示，集团上半年店铺数量共2,935家。“LILANZ”品牌的零售店数目净减少10家，“L2”品牌的零售店数目净减少40家。

此外，公告称由于上半年消费疲弱和竞争激烈所造成的影响无可避免，加上六、七月份受各地的暴雨及水灾影响，因此，公司2016年上半年收入11.74元，同比下降1.2％，净利润为2.66亿元人民币，减少3.9％。

关店原因：

利郎称是对于部分低效店铺整合以及百货商场店中店数目减少所致。

自救办法：

1、继续贯彻“提质不提价”策略，透过提升产品的原创性和性价比，加强竞争力；

2、争取增加供应链和零售渠道的管理，加强渠道监控能力，提升营运效率。卡宾：关店47家

主打时尚男装的卡宾也难逃零售市场的疲态，尽管为了提升销量，卡宾增加了零售折扣以及促销力度，但是其产品的告罄率仍旧未达预期。据卡宾8月1日公布的半年报中显示，卡宾录得收益5.36亿元，同比减少4.5%，经营利润1.43亿元，同比下降30.9%，线下实体店相较于2015年末的1059家，缩减成1012家，关停47家。

卡宾还称预期内地经济环境疲软、消费者情绪低迷将继续影响公司下半年的收益及利润率。不过，相较于线下的低迷，拉宾在线上上半年表现良好，在线平台零售收入与2015年同期相比增加超过73%。

关店原因：

考虑到内地经济环境疲弱及在线购物的趋势日益高涨，进行线下业务调整。

自救办法：

1、以更加审慎的态度评估低效店铺及减缓开设新零售店铺的步伐，继续提高营运效率及实施更严格的成本控制措施；

2、改革供应链以缩短产品开发及采购周期；

3、瞄准不断壮大的中产阶层，继续保持多品牌策略，提供更丰富多样的服装产品及提升产品的性价比。金利来：关店30家

在港交所上市的金利来，业务包括服装服饰的生产、零售及物业发展。据金利来8月19日公布中期业绩报显示，集团营业额收入6.89亿元，同比去年下跌5.91%，利润也同比下滑3.22%。

截止到6月底，金利来在国内总终端销售点约990间，其中约100家直营店，期内关闭了30间店铺。

关店原因：

1、国内经济下行风险未见舒缓，消费气氛欠佳，整体市场疲惫；

2、线下成本支出较大，结束部分营运情况较弱的线下店铺。

自救办法：

1、瞄准下半年电商销售旺季的到来，集团将加大线上业务发展力度；

2、继续开发更高性价比的产品；

3、下半年推出一系列以男人的世界为主题的广告活动，以提升品牌认知度。朗姿：关店29家

8月15日晚，朗姿披露的半年报显示，公司销售终端共457家，与期初的486家相比，减少29家，再相比于2013年末的573家，已经关停了超过百家。而在报告期内，朗姿的营收和净利润仍旧呈现双双下降。

关店原因：

面对市场的压力和变化，进一步加强了终端店铺的优化力度，关闭了一部分亏损和低绩效店铺。

自救办法：

朗姿加快了转型的步伐，今年在资本市场动作频频。6月，朗姿股份斥资3.27亿元收购了6家医学美容企业，还计划定增募资不超过9亿元用于医疗美容及婴童业务布局。不过，国内医美市场山未成熟的体系，是否能为朗姿带来长足发展，仍有待商榷。 关店，或许以前意味悲情退出，而现在似乎多了几分断臂求存的味道。国外快时尚品牌的不断输入，线上互联网品牌的逐渐成熟，让国内服饰市场的竞争愈加白热化。在市场持续低迷的大环境下，加之线下租金、店铺、人工成本的一路走高，不断挤压着服饰品牌的利润空间，实体店铺的萎缩成为了很多服饰企业调整战略的运营方式。

“关店潮”的来临，归根究底是消费升级下促进商业升级的内在要求。想要在这轮服饰行业的洗牌中生存下来，品牌需要加速自己转型的脚步，从产品创新出发，跳出同质化竞争怪圈，加快产品更新频率，脱离单品之声青黄不接的现状，改造原先扁平化渠道，构建多渠道协调发展。

“消费者在哪，品牌就在哪”说到底就是消费者需求的满足，而这回归本质就是产品与消费体验的竞争，就看谁能将这两者做到极致。

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