传唯品会要开线下店 奥莱会是它打开的模式吗？

电商走向线下已经是一种潮流，京东阿里皆有行动，唯品会似乎也不能避免。近日，有业内人士向《联商网》透露唯品会在重庆寻找合适的门店，要求是100平到200平米，具体做什么保密。

为此，《联商网》向唯品会方面求证，唯品会官方表示：“唯品会目前在重庆只有保税仓，没有线下店，在全国范围内也没有。且今年年初唯品会战略会议上也没有提出要开线下店的计划。”

《联商网》了解到，保税仓，是指经海关批准设立的专门存放保税货物及其他未办结海关手续货物的仓库。有了保税仓，做跨境进口的电商可以加快配送速度，降低物流成本。

目前能够进行网购保税试点的城市目前仅有7个：郑州、杭州、上海、宁波、重庆、广州及深圳，而唯品会在郑州和重庆都有保税仓。

另外，与唯品会高层关系密切的知名人士向《联商网》透露，唯品会正在进行线下开店方面的研究，但具体实施计划还没有。

而据熟悉唯品会的人士蓝标木听介绍，唯品会早在2013年就在广州开设了10家特卖店，仅对内部员工及家属开放。不过开设的门店面积很小，主要分布在广州公园前、中山五路等比较隐蔽的地方，但是也靠近地铁线。

售卖的商品主要是临期品和老款商品，以服饰、外套、美妆和箱包销售为主，一般只在节假日开放，不是常态化销售。后来由于线下租金越来越高，就把部分商品放到了线上，在这过程中产生一款名为花海仓的APP，这个APP保留了唯品会的最初定位。

在当今的形势下，电商涉足实体店似乎已经成为定局。阿里布局的银泰、盒马、三江购物、百联;京东布局家电专卖店、沃尔玛、永辉;苏宁本就是实体转型;而国内电商排名前三的唯品会进行实体零售的布局似乎是应当的。

开店有什么优劣势？

不管唯品会是否开店，我们先来看看唯品会做实体店有哪些优势与劣势。

优势：

货源优势：相关资料显示，唯品会以特卖方式在电商领域扎根，累计合作品牌已经近20000个，其中2200多个为全网独家合作，商品囊括时装、配饰、鞋、美容化妆品、箱包、家纺、皮具、香水、3C、母婴等，且在2016年圈年订单量达到2.698亿。与品牌方的良好关系加上巨额订单，保证唯品会货源优势。

品牌优势：唯品会财报显示，目前唯品会注册会员达到3亿，其中全年活跃用户5210万。易观智库发布的数据显示，唯品会在中国网络零售B2C市场交易份额、中国移动网购市场交易份额、中国B2C市场服装品类交易份额、中国B2C市场母婴品类交易份额排名中均位居前三。由此看出，唯品会具有广泛的线上用户基础，当唯品会开设线下店铺时势必有一部分用户转化为线下用户，三只松鼠投食店就是一个很好的例子。

仓储配送优势：截止目前，唯品会在天津、广东、江苏、四川，湖北，拥有五大物流仓储中心，仓储面积超过170万平米，覆盖100多条公路的干线运输，并与各大航空公司战略合作、拥有专属舱位的航空货运，已建立覆盖全国县、乡镇仓储、运输配送体系及仓库、运输团队，现有自有配送员近20000名。

资金优势：涉足实体店需要庞大的资金支持，2月21日，唯品会公布了未经审计的2016年第四季度及全年财报。数据显示，唯品会2016年全年实现实现毛利润136亿，较去年同期增长37.4%，连续17个季度盈利。唯品会良好的盈利能力在电商领域是不多见的，这也将保证若投资实体零售短时间内不会因资金问题发愁。

劣势：

品牌授权问题：农宅送联合创始人表示，如果唯品会能将众多品牌整合到一家店，将有很多机会，但是授权是个很大的障碍。

唯品会与目前合作的很多品牌只有线上授权没有线下授权。一旦开设实体店，唯品会将面临品牌商授权问题，要么选择重新谈判线下授权，要么选择与现有的线下代理商合作。重新谈线下授权将会与现有的线下品牌商代理模式冲突，若与现有的代理商合作则丧失了先天的品牌优势。

实体零售基因问题：唯品会从特卖电商起步，是纯粹的电商企业，没有一点实体零售基因。开设实体门店的选址、选品、宣传、人员培训管理将是重要课题。唯品会的竞争对手聚美优品早早开出了线下店，但是市场反响并不大，就说明很多问题。

开店可以有几种呈现模式？

奥莱模式：联商网百人荟成员陆彦认为，唯品会特卖模式，很像现在以特卖为主的城市综合体奥特莱斯。若是唯品会独立集中各种以特卖为主的大品牌店，组成奥莱模式将会吸引很多顾客群。

购物中心主力店：联商网新零售顾问团秘书长云阳子认为，唯品会独特的品牌价值和聚客能力如果开实体店一定会成为购物中心的主力店。

闪店模式：公信点评刘树斌认为，以特卖会为主的闪店模式是很多品牌商的选择。唯品会的线下特卖店可以是闪店租赁制的，区域代理可以在唯品会线下店开展短期特卖销售。目前这块市场已经成熟，如果唯品会只切入这块市场问题不大。

据刘树斌介绍，目前国内很多购物中心都有快闪专用的空间，北京大悦城就划出了近10%的区域给闪店。

有机会但困难重重

在新零售的背景下，电商走入线下，互相融合已经是不可阻挡，唯品会下沉时间也许不远。唯品会的下沉会直给一二线城市品牌店以直接冲击，而三四线以下城市是国内品牌的主要利润区。

联商网百人荟成员王国平调侃说：“线下市场对于代理商的依赖性很强，厂家目前应该还不能直接抛开代理商，不然区代很生气，后果很严重。”

【 联商网 木鱼 】

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