太平鸟与天猫达成战略合作，开启服装双线百亿时代

思路商道 • 7年前扫码分享

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9月20日消息，天猫与宁波太平鸟时尚服饰股份有限公司达成战略合作。天猫与太平鸟共同宣布，将在品牌建设、大数据赋能、消费者运营和线上线下全渠道融合等领域开启全方位新零售战略合作，此外，太平鸟董事长张江平宣布，太平鸟将在2020年实现零售额线上线下双百亿。

战略合作的背后，双方将进一步进行数据的融合，打通各个需要运用数据的环节，在品牌建设的实际发展中起到重要作用，也能够为更深入理解和运用新零售趋势。

天猫方面表示，十年前，天猫为品牌开拓中国的互联网市场，而现在，则要真正孵化民族品牌、国际化企业，天猫会系统性提供解决方案，和太平鸟一起探索新的蓝海。

张江平，将太平鸟与天猫的组合形象比喻为“Pt铂金组合”，P代表太平鸟PEACEBIRD，T代表天猫TMALL，并称，“未来，将在智慧门店、大数据合作等方面借助天猫提升自我，一起携手孵化新品牌，也一定会借助天猫出海计划，成为国际时尚的代表品牌。”

太平鸟线下4000多家门店在不久的将来也将升级为新零售智慧门店，天猫和阿里巴巴沉淀的用户、行为数据，将帮助太平鸟就传统门店不断进行升级，实现数据化选品、门店发货、会员体系打通等一系列新零售想象力。

天猫方面告诉亿欧，这就意味着在不久的未来，太平鸟线下门店将升级为科技感的智慧门店——智能导购屏推送消费者心仪的商品，通过店铺内的虚拟试衣镜，消费者无需换装就能实现一键数字化试穿，同时，也能解放双手，直接线下体验，线上下单递送到家；另外，借助阿里的零售网络体系，能将更多的国名品牌出海走向国际。

今年上市的太平鸟在4月份发布业绩报告显示，2016年，太平鸟的线上零售额达21亿元，占全服饰零售额近20%，同比增长超过四成。从其2017年上半年的表现中，电商业务依旧持续保持增长，实现零售额近12亿元，同比增长近50%。太平鸟方面表示，2017年预计电商成交规模近30亿。

易观报告显示，天猫平台独占近八成线上服饰B2C市场份额。而互联网对服饰行业的影响力，早已不止于线上，通过天猫新零售、天猫出海，正在不断推动品牌实现线上线下叠加式增长，一店辐射全球。

今年7月份，商务部发布的《中国零售行业发展报告（2016/2017）》显示，天猫新零售作为线上线下融合的典型代表，被写入政府报告。报告断言，零售行业多业态跨界发展将成主流，社会零售已进入黄金期。

以拉夏贝尔为例，截至目前，天猫已经联手拉夏贝尔打通了线下1000多家门店，在门店发货等全渠道融合方面持续发力，拉夏贝尔天猫官方旗舰店有超过60%订单量通过线下门店发货，这释放了线下门店的服务能力。拉夏贝尔在招股书中称，计划在未来3年新增3000家打通线上线下的新零售门店。

而海澜之家、波司登等国货品牌，也已经跟随天猫全球化战略，通过天猫出海开拓东南亚以及更多海外市场。

波司登总经理赵学军称，澳大利亚位于南半球，和中国正好季节相反，通过反季销售，可以实现半年卖国内，半年卖澳洲，最终羽绒服全年卖。

业内人士分析指出，太平鸟此次与天猫新零售双百亿计划启动，将帮助太平鸟真正实现线上线下叠加式增长。