三只松鼠欲开100家线下店 品牌IP要怎么玩?

【亿邦动力网讯】1月31日消息，三只松鼠在去年已开设了三家线下体验店，原本计划在年前开业的南通店目前推迟了开业时间。据悉，这家互联网零食品牌在今年的目标是，要开100家线下体验店。

据了解，在2016年9月20日，三只松鼠首家线下投食店于安徽芜湖开业，开业首月的销售额达到240万；2016年12月23日，第二家线下店在蚌埠开业，开业当天的客流量达到1.3W，前三天销售额达到37万；2017年1月18日，第三家线下店在苏州开业；而第四家线下店选址南通，此前预计在1月25日开业，目前将开业时间推至年后。

三只松鼠创始人章燎原曾透露称，三只松鼠投食店的毛利大约是41.3% ，单店坪效超过同行的2.5倍。目前三只松鼠的线下店除了出售零食之外，还出售相关品牌衍生品，其中坚果零食是线上线下同款同价，衍生品包括松鼠玩偶、抱枕等周边产品。

除了在线下门店销售的周边产品外，三只松鼠在生鲜领域也做出了尝试，之前上架了“松鼠云鲜橙”产品，目前该产品已下架。此外，有消息传出三只松鼠即将上线牙膏产品。从这些动作可以看出，三只松鼠一直在检验自己品牌IP化的效果。此前，章燎原也公开表示过，对品牌进行IP化的塑造，是三只松鼠过去5年最重要的事情之一，而做强IP和横跨多个产业也是三只松鼠在下一个五年中的重要计划。

对于三只松鼠努力推动品牌IP化，某零食品牌高管认为，三只松鼠是在互联网品牌中开创了一个不同的玩法。它用一个非常萌的形象，将品牌人格化，并带动整个品牌的发展。今天用户对三只松鼠的接受不仅仅是停留在产品层面了。但是，做零食和做牙膏是完全不同的两个行业，三只松鼠并不是”米老鼠”。作为一家从零食行业起步的企业，三只松鼠在未来能不能做好IP，还是需要时间检验。

亿邦动力网了解到，在今年1月11日，三只松鼠方面宣布2016年营业额达到55亿元，净利润2.63亿（未经审计），拥有员工3100名，用户4000万，仓储面积超过35万平方米。在2016年双11当天，三只松鼠全渠道销售额达5.08亿元，在天猫双11食品品类排名第一。

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