小程序电商平台LOOK获2200万美元 A 轮融资，GGV、峰尚资本领投

近日获悉，小程序电商LOOK近日完成了2200万美元A 轮融资，本轮融资由GGV纪源资本、峰尚资本领投，策源创投、紫辉资本和真诚资本跟投。

我们曾经对LOOK在公众号自媒体端的布局进行过详细介绍，借着本轮融资，LOOK的创始人及CEO严明向36氪分享了现阶段的发展。

LOOK从 2017年年中开始all in小程序，为自媒体电商变现提供解决方案，严明认为，小程序电商已经进入快车道，拥有粉丝流量池的自媒体借助选择电商变现也已经成为常态，基于此，LOOK做了两个层面的拓展：

首先是合作自媒体的拓展。

LOOK在上一阶段的重点放在了深度服务头部公众号上，这些公众号的粉丝粘性、购买力已经经过验证，和头部公众号合作能够让LOOK借助它们的头部效应形成品牌。在对头部大号布局后，LOOK开始向中腰部公众号拓展，而在合作的自媒体领域，也从时尚生活拓展到了美食、都市女性情感、生活方式等。

现阶段，LOOK已经合作了500个公众号，其中独家签约的占到了100个，头部大号的比例为20%。

其次是供应链端，即品类上的拓展。

前面提到，在合作自媒体上，LOOK已经从时尚这一细分领域拓展到了美妆、生活方式、情感等，在SKU上也呈现出同样的变化。在从非标的时尚穿搭切入后，LOOK也开始售卖美妆、生活方式类产品等，而美妆品类也会是团队接下来的重点。在供应链的合作上，目前LOOK和品牌、供应商直签的SKU占到了70~80%

LOOK的客单价变化是一个很有意思的现象。据了解，现阶段用户的客单件已经从早期的2000多元下探到了600元~800元，这中间的变化可以归为两方面原因：

针对原有核心用户更高频次的消费需求提供服务，推出更多相对低客单但高频消费品类，美妆是典型代表；

市场的下探，即通过服务中腰部的公众号、LOOK要在服务人群上进一步拓宽，一些初入职场的白领女性或三四线城市人群会成为未来布局的重点。

严明告诉36氪，在服务公众号这件事情上，LOOK倾向于做得重一些，A轮融资完成后，LOOK将搭建“LOOK+”小程序生态平台，具体来讲是供应链、内容、服务和数据等多方面的提升：

围绕“都市女性消费”，LOOK仍旧拓宽合作新的品牌、品类，除了和品牌、代理直接合作外，LOOK也会和“氧气”这类新渠道合作，进行流量转化；

在服务形式上，对于一些中腰部的公众号，LOOK也会以“代运营”的模式接入电商服务，相当于这些公众号只需要提供入口，具体的内容生产、货品的匹配则由LOOK团队负责；

除了帮助公众号变现外，LOOK的服务也体现在品牌一端通。过和公众号合作，LOOK对于品牌端而言相当于能够同时分发内容和渠道，一方面，LOOK平台的销售转化数据能够帮助品牌收集市场反馈，另一方面，多渠道的产品和内容分发本身也能够让LOOK主动“打造爆款”；

在服务能力的优化上，数据也是重要一环，LOOK也在搭建算法团队，通过转化率监测、用户行为分析等为公众号选品和内容生产提供大支持。

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