低客单价店铺如何一年做到百万营业额？

一、低客单产品运营误区

我们都知道高客单价的东西虽然难做，但是做起来后营业额是相当可观的，很快可以上百万、上千万。所以很多做低客单价产品的亲们，都会想法设法去提升自己的客单价，想以此获得更高的营业额。但其实低客单价的产品本身店铺基调就是低客单价，所以客单价你通过关联销售和搭配做到一定的价格就会遇到瓶颈了，怎么也高不到哪里去了。所以如果把精力和时间全部投入到拉高客单价上面是不会有很大的突破的。

还有一部分土豪老板，做了一段时间低客单价产品就开始叫嚣：我们不做9.9包邮，我们要做高大上的店铺，我们营业额要一千万，我们客单价要多少多少…….真的不知道是谁给的他/她勇气，你是有品牌还是有钱花不完…没有这个店铺基础与店铺实力做什么高客单价的白富美都是扯淡。

误区二：店铺定位错误，盲目追求“小而美“

2014年以来很流行一个词语“小而美”，很多做低客单产品的店铺纷纷效仿，要做“小而美”的店铺。但是亲爱的，你既不是微博红人也不是大明星，或者是有很强的产品开发能力。那么你能做的就只是“小”，而不是“美”。

误区三：直通车推爆款

低客单价的产品不要指望靠直通车付费流量去推爆，成交一单才几十块钱，不够直通车花的。ROI很难有一个好的数据。所以指望用直通车推爆是不可能的，直通车只能是一个辅助工具。

1.高性价比低价爆款引流  

提前准备2-3款高性价比产品9.9包邮，利用第三方活动迅速推爆，销量排名去到行业第一页第一排。虽说也是9.9包邮，但是注意一定要是产品质量还不错的产品，不然店铺三项动态评分会绿。也要是自己独家的产品，不然就要跟被人打价格战了，那就没意义了。所以要提前准备，看准款式，提前和厂家沟通好。

那么你的自然流量靠这2-3款产品就不愁了，不用担心买9.9的客户不会买你店铺内的产品，首先你的店铺是有一定基础的，产品肯定是够吸引人的。再有就是这些客户都是通过搜索行业词进来的，已经足够精准了。

2.多品类关联带动，增加营业额份额

店铺一：月营业额403.53万元 帽子72.29% 其他品类：112.84万元

店铺二：月营业额397.77万元 帽子79.23% 其他：83万元

除了店铺的产品，低客单价产品总是可以找到类似品类的，当然不是盲目去增加这些品类在店铺，而是挑选适合店铺的品类，挑选行业的热卖款，毕竟热卖款是经过市场检验的。做好页面引导与关联，营业额增加一个份额就自然而然了。

三、总结

1.规划避区

1）不要盲目追求提升客单价

2）店铺定位错误，盲目追求“小而美“

3）低客单价通过直通车推爆款

2、战略思维

1）高性价比低价爆款引流

2）多品类关联带动，增加营业额份额

文/淘兵营小兵

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