速卖通：俄罗斯跨境电商市场分析

速卖通俄罗斯分站的火爆，让越来越多卖家瞄向北方另一边的俄罗斯市场。对于俄罗斯市场的具体情况，是每个俄罗斯分站卖家想了解的事情，为此小编特意带来的林盼老师在速卖通大学中有关“俄罗斯市场概况”的分享。

俄罗斯作为中国的邻国，速卖通在俄罗斯受到了买家的欢迎。本次课程将为卖家介绍俄罗斯市场的情况，分为三部分讲解：

一、俄罗斯国家及电子商务概况

俄罗斯人口： 1.431亿，全球人口排名第10，共有民族193个，其中俄罗斯族占77%。

语言： 官方语言是俄语；宗教：91%东正教，5%伊斯兰教。

俄罗斯街头概况： 人们穿着时尚，女人高跟鞋，老少都化妆。高大，肥胖者居多；地铁上智能手机持有率40%；英文相对不好，大学生普遍用yandex，VK。

俄罗斯互联网用户习惯： 俄罗斯人非常喜欢社交网络，普及率很高。

社交网络： 2014年俄罗斯网民达到8千万，18岁以上使用社交网络用户6千8百万。

俄罗斯电子商务现状：

下图分享其中之一的类目需求分析，关于中国国产电子产品分类：

二、速卖通在俄罗斯的业务概况

速卖通在e额连锁shopping类网站排名位于第一

大家可以了解一下俄国买家的网购支付方式，类目，以及物流方式比例：

再对比当地一些电商网站

速卖通在俄罗斯市场耕耘5年之久，发展历程如下，大家可以对是否加入该市场有所判断：

三、速卖通俄罗斯买家画像

速卖通俄罗斯买家的年龄层分布主要是20-40岁间的高学历年轻人。月收入大概在2.9万卢布（5800RMB左右），这类是莫斯科低收入，其他地区中等收入人群，98%人用来消费，爱旅游特别是海滩。

下面举一个买家的例子：

俄罗斯买家很希望对购物的情况做评价，这里展示买家对AE的评价：

最后，是给卖家的一些建议：

聘请俄语客服，用俄语写产品介绍；

关注俄罗斯热点，例如奥运会时的四环t恤，白金裙子；

买家喜欢秀，晒单，可以鼓励买家写评论，发照片，奖励返利或者红包；

服装尺码按照俄罗斯标准；

买家喜欢搭配，可以搭配售卖；

通过建立VK群吸引粉丝，发一些对买家感兴趣的话题，或者回答买家关系的问题，转发抽奖比赛等方式，鼓励买家在社交平台晒单返利等。（文/贝多罗）