唯品会冯佳路：电商下个十年机会在移动端

在互联网+的浪潮下，几年来电商正在以前所未有的速度发展，那么，电商下一个十年的机会在哪里？

日前，由“广货网上行”组委会主办，广东省商务厅、南方报业传媒集团共同承办的2015广东(国际)电子商务大会在广州举行。以“新生态，新动力”为主题的本次大会围绕“零售电商”、“跨境电商”等多个议题，邀请行业知名企业代表、著名学者及相关机构共同参与，总结中国电子商务发展成果，探讨电子商务发展趋势。

南都记者为此专门采访了唯品会副总裁冯佳路，他认为，要抓住电商下一个十年的机会，需要抓住三大关键词，移动端、海外和母婴。

重视女性和三四线城市

“电商对于中国企业来说如果不是空前绝后的一个机会，也是绝无仅有的机会。”冯佳路在接受南都记者采访时如是说。

冯之所以有这样的判断，一是基于唯品会与经济学人联合发起的一个针对亚洲女性的消费调查，该调查发现越发达的国家越不是因为需要而购买，其中有两个关键的发现：一是对很多中国消费者包括海外消费者调研中发现，他们每天都浏览购物网站，但并非因为他们需要购买什么必需品；二是大约73%的用户说，他们很多时候购物并非是因为需要而购买。

其二则是基于唯品会的后台数据。数据显示，一、二、三、四线城市消费者区别已经基本消失，消费者、购买力以及对品牌商品的选择都是如此，因为65%的女性最主要的信息来源是网站+朋友圈新闻分享，二、三、四线城市的女性比一线城市女性拥有更多的空余时间，这些时间他们会用于了解并熟知最新热点新闻资讯。同时，三、四线城市女性对于名牌购买的兴趣比一、二线城市女性更高。

如果以这个逻辑看，电商未来就需要去满足大量长尾用户的场景化、社交化购物需求，并通过以特卖闪购、跨境电商等模式满足消费者诉求。

下一个十年关注三大机会

基于对新生态下的电商消费新趋势分析，唯品会已预判未来十年电商的机会将出现在以下三大领域。

第一，移动端。据冯佳路介绍，现在唯品会有80%的销售来自移动端，而移动端的好处在于24小时不打烊。变化则是，在移动时代搜索已经不再是主流，更主要的是通过数据给消费者提供对的商品；第二，海外精选，一带一路现生机，以后不仅是海外商品会过来中国，中国的产品也会走向海外；第三，则是二胎时代带来母婴用品的高峰。

“电商实际上给了中国企业布局全球，成为全球领军企业的最佳机会。在我们看来，要成为全球领军的企业，第一，交易额要大，这方面中国的电商企业已经有先天的优势，众所周知，中国有人口红利。但光有人口红利，还不够，还需要第二个要素，即一定要有创新的能力。第三点，对公司的定位不应只是中国的企业，你的交易额应该更多来自海外，甚至50%以上来自海外。”冯佳路如是说。

对于广东电商企业的路子该怎么走？如何规避发展瓶颈？冯佳路认为，广东电商还是必须要走差异化的路子，现在再去做大而全，再去做一个淘宝、京东、唯品会，已经走不通了。而广东电商企业要代表中国走到全球，目前则亟须国际化的人才、战略眼光和思考。“如果这部分做好了，我们可以再做50年，如果这块做不好，过不了几年，增长就会出现瓶颈。”冯佳路最后说道。（文/ 南都记者马建忠）

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