北大创投基金杨岩：谁说o2o已经过时？

思路商道 • 9年前扫码分享

我是创始人李岩：很抱歉！给自己产品做个广告，点击进来看看。

在i创杯决赛特训营开营仪式上，来自北大创投基金的合伙人杨岩为决赛小伙伴们进行了精彩的演讲，分享了自己对于互联网投资的逻辑。他认为o2o 创业并未过时，在细分领域依然有很多机会，创客公社摘选了其部分演讲干货，分享给读者。

互联网投资逻辑核心：看赛道和团队

最近两年，我看了超过600个项目，并对互联网的投资逻辑进行了深入思考，最终得出的结论是，对于投资人来说，投资逻辑很清晰：1、看赛道，也就是你在哪条线上发展；2、看团队，早期投资团队很重要。

同样，对于创业者来说，如何选择赛道很关键，因为投资和创业其实是一个硬币的两面，其实看的都是同一件事，只是视角不同。

首先要强调的是，创业必须选择正确的时机。眼下正是互联网＋时代，大家就要思考互联网＋时代的特点和机会在哪里。

互联网带来了什么？是把传统的社会关系改变了，创造了一个虚拟的世界。它改变了传统的时空界限，特别是在人和人的关系层面，沟通方式、连接方式等都发生了很大的改变。互联网的诞生，使得时空观发生了重大的变化，移动互联网的发展使得这种连接更加的方便。

互联网带来的本质，是我们的生活方式发生了改变，更加便捷了。是人类获取资讯、获取产品、获取服务的方式，从线下变到了线上，这种方式是在近20年内逐步发生的，也逐步被接受了。

以前获取都是从线下开始的，现在则很多通过线上。获取的方式发生了变化。

互联网创业“方式发生变化”的经济特点，使得他们和传统行业的考察方式不一样，对于互联网企业来说，核心的考核标准是用户数。因为随着用户数量的增加，获取单位用户的成本会越来越低，当数量增加到一定程度之后，用户成本可以几乎忽略不计，用户数规模决定了一个互联网企业的发展未来。比如，以综合性的互联网企业为例，当用户数达到千万值时，大多数企业都能够实现基本的盈亏平衡，而当用户数过亿后，营收就可能会呈现指数型的增长，这就是为什么互联网企业能够成为巨无霸的原因所在。

“扁平化”是互联网的另一个特点，对于创业者来说，这个特点使得你失去了地域和行业的保护，一切变得一览无余，竞争对手近在眼前，所有人都在一马平川上进行搏斗，一起下一盘棋。因此竞争激烈程度会超过传统行业，也会形成赢者通吃的局面。

此外，由于和用户贴得更紧了之后，产品生产和迭代速度会更快，用户体验会更好。

互联网＋的危与机

在互联网＋时代，互联网不断地改变着传统行业，并产生新的业务形态。

举例来说，BAT现有的业务，以前大多数都存在，只是被搬到了线上。比如阿里巴巴和淘宝，阿里巴巴是做b2b的，其实就是把义乌小商品市场搬到了网上，淘宝则是把地摊货、二手市场搬到了网络上，天猫则是把购物中心商超搬到了网上。

百度，是人类信息高速公路的导航，指南针，是信息高速上的高德地图。腾讯，是社区，是沟通工具，是世界上最大的运营商，让人们能够及时方便的进行沟通。这些都是人类基本的需求，这些市场和服务一直都存在，但是互联网出现了之后，他们抓住了这些需求，搬到了网上，并建起了自己的行业壁垒，最终形成帝国。

因此，从创业角度来说，在切入点上，你解决的人类需求越基本，企业规模就有可能会越大，比如吃喝玩乐，医疗理财等方方面面，这些方面都在被互联网影响着，变化着，而变化中蕴藏着海量的市场和机会。

互联网并没有真的改变这些服务和产品，但是改变了服务方法、方式，有了新的工具，这种改变挤死了很多旧的既得利益者，但也给了很多创业者新的崛起机会。比如渠道的变化，精准投放和快速迭代，就会对那些过去严重依赖信息不对称进行发展的公司形成冲击。

总结而言，无论在任何时代创业，首先都要对未来有足够的洞见性，然后顺势而为，伟大的公司都是时代的产物，其次要选对赛道，研究这个时代的危和机，把握住风口，占领制高点，在竞争中发展，最终成长起来。

从产业演进的角度，我们可以预测未来能够生存和发展下来的企业大致有四类：打造完整生态的企业、细分领域平台类企业、品牌类企业、工匠类企业。这四种企业将会呈现，大平台套着小平台，要么很大，要么很精的特点。

其中生态类企业，比如现在的一些bat。他们打造了完整生态的企业，主要盈利模式是“收税”；

细分领域平台类企业，则代表着某一品类的入口，连接着消费者、产品和服务。bat已然形成，创业者想要抗衡，难度很大，但是在细分领域，依然还有机会。

事实上，在细分领域中，已经逐步形成了一些平台，比如在服装领域，有淘宝、天猫、唯品会、美丽说、蘑菇街等；食物方面，有大众点评、美团、饿了么等；行：携程、去哪儿，滴滴打车，神州租车等。

品牌类和工匠类企业的核心是“营销＋品牌打造”，分为产品类企业和服务类企业。大量的品牌类企业集中在平台上，在这个层面的竞争，是最直接的资讯、产品和服务的竞争，竞争会非常激烈，如何脱颖而出？就需要品牌支撑，否则就会被淹没掉，生存环境会非常恶劣。

为什么创业近几年忽然这么火爆，主要的一个推动原因，就是移动终端的发展。在pc时代，入口被bat和浏览器等控制，给草根创业者的机会较少，移动终端的出现，给了创业者更多的机会和入口，创业机会出现了指数级的增长。但，创业者也必须认识到，互联网既是天使也是魔鬼，他带来了很多机会，对创业者的要求会越来越严苛，信息不对称的机会渺茫，也更佳苛刻，企业的生存条件会越来越恶劣。