跨境电商新蓝海，能否破解招商难？

随着广州电商的发展,一夜之间,跨境电商体验店、各种类型的进口专营店遍地开花,很多商家将其视为经营的新思路,不少商业地产发展商更是跃跃欲试,纷纷争先做出跨境电商商城的规划,试图以此突破商铺的招商难题。跨境电商真的能成为商业地产发展的新突破吗?

跨境电商已成燎原之势

据了解,目前的跨境电子商务主要包括海外采购、保税仓储存、买家下单、保税区报关出货、买家收货等几个环节。广东自贸区的挂牌,为跨境采购的商品在境内关外存储提供了更多的方便,消费者下订单后,可短时间内配送到达,提升物流速度,并解决退换货问题。广州的发展商因为有地利之宜,因此也就瞄准了这一新的卖点和新的商机。

其中,奥园地产高调宣布未来三年将在全国打造约80家跨境电商连锁体验店。奥园地产携手广东中商港科技有限公司联合打造的首家电商体验店—广东南沙(奥园)跨境商品展示交易中心将于今年8月正式开业。中国奥园地产集团总裁郭梓宁表示,奥园将大力推进跨境贸易业务,每建成一个奥园广场就落地一个跨境电商体验店。

除此之外,目前不少南沙在建的商业物业也都想从跨境电商中分一杯羹。位于风信子跨境商品直购体验中心对面的南沙万达广场,就打出了“万达步行街铺,南沙跨境电商首选”的宣传。除了发展商外,很多主打“进口专营”的小百货店近期也频频在各大小区的社区商铺、商业街中开业,不少个体的商户也看好并进入这一市场。

中国电子商务研究中心发布《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年中国跨境电商交易规模约4.2万亿元,同比增长33.3%。从各地情况来看, 广州作为外贸集聚市,在跨境电商这一新兴领域表现尤为出彩。

据统计,2015年1-4月,广州市跨境电子商务进出口额达14.2亿元人民币。自去年启动跨境贸易电子商务试点以来,广州共有46家企业成为跨境贸易电子商务试点企业,包括了平台企业、物流及综合服务企业、支付企业和仓储企业,基本涵盖了跨境电商产业全链条。

可以说跨境电商已经成为儿童主题商城和各种以提供体验业态为主的新商业模式之后,众多商业地产有意涉及、创立的新主题。

货品、规模、价格优势不明显

得益于南沙自贸区的挂牌,很多商家纷纷嗅到了新的商机,抢先开业的几家跨境电商体验店,如珠江新城的美悦优品、南沙的风信子跨境商品直购体验中心等,更是造成轰动效应。不过,目前这些体验店大多为物流公司或者贸易公司的经营者开设,规模和货品都不足以和大型的电商平台所开设的“境外购”、“海外购”渠道相比。不少有过网购经验的市民都觉得跨境电商体验店的商品选择有限,而且价格也未必比在网上或者到香港等地购买有优势。

同时,乘着国家政策支持的东风,一些新兴垂直跨境电商网上平台纷纷上线,以“单品最低价”向传统电商巨头们叫阵。因此只要涉及到有实体部分的跨境电商,也会受到来自电商的冲击。

有不少专家认为,目前南沙区等跨境购物只是处于起步阶段。第一太平戴维斯的分析认为,南沙已有的进口商品直销中心、直购中心、保税店出售的商品,主要为生鲜、食品、母婴用品等,属于完税或保税商品,多数产品目前无明显的价格优势,对传统零售商业的冲击甚微。高力国际广州零售房地产服务部董事邓剑晖表示随着航运物流的发展,自贸区挂牌对消费者而言,最值得期待的就是跨境购物发展所带来的便利。目前而言,已有购物中心在伺机而动,南沙首家跨境商品直购体验中心已经在今年“五一”低调试业。但对于大部分商家而言,入区后的情况还不明朗,跨境购物只是处于起步摸索阶段。

观点

做好跨境电商 突破口在于做不同

在日前举行的一场跨境电商高峰论坛上,广东省跨境电子商务行业协会常务副秘书长郑成俊表示,跨境电商这个蓝海还将持续很长一段时间,但做好跨境电商关键是选好平台,做与其他竞争对手不一样的东西。

深圳市国科信息工程研究院常务副院长罗牧之也表示,做好跨境电商首先需要精准定位。他认为跨境电商存在不少机遇,但做跨境电商首先需要有精准、清晰的客户定位和商品定位。同时他还指出,如果要经营跨境电商,最好是选择一些已经进入中国的稀缺性品牌,这个会更有市场前景。

“螃蟹海购”的CEO张轶杰则认为,如何把O2O与跨境电商结合,是做好跨境电商极为重要的一步,尤其是做好跨境电商线下布局非常必要。他认为实体店有一个线上网络平台没有办法取代的词就是服务,这也是跨境电商比较红火的缘故。他还认为布置线下O2O要解决好从配送中心到家,“最后一公里”的问题。一旦这个问题解决了,那么物流的费用将大大降低,跨境电商的成功率也将会大大提高。

“如果所有的跨境电商卖的都是奶粉、纸尿片和同样的几种进口食品,那么肯定又会出现千人一面的情况。并且发展商在定位跨境电商主题商城时也不能只是搞一个概念把商铺卖出去了事,是否有能力为商家搭建贸易采购平台、有物流、仓储等的连锁资源都是非常重要并确保商场能成功经营的一环。”一位业内人士表示。

（文/风晓）