如何利用直通车打造流量过万单品爆款！

说好给大家更新直通车相关帖子，但是这两天实在是忙，所以今天才来更新！首先，这是一篇连载，我建议你看看前两篇，因为前两篇是基础！

第一篇：从零打造爆款，3个月打造百万级店铺。理清思路，爆款是有流程的！

http://bbs.paidai.com/topic/1230336

第二篇：流量门槛计算以及精细化计算投入产出比，运营必读！亏多少钱，亏在哪，亏多久？能赚多少钱，赚在哪，什么时间开始赚？运营必须做到心里有数，这篇文章告诉你如何精细化运营爆款！

http://bbs.paidai.com/topic/1231109

正文

大家是不是看到快速提升质量分，快速降低点击单价或者超高ROI的帖子，就特别的兴奋啊！但是你知道吗？这些对于直通车新手来说，都是致命的。如果你一味追求这些技巧，而忽略了直通车的本质作用，那么爆款是与你无缘的！当然了，这些技术很好，非常好，但并不是什么时候用都是好的！别急着反驳我，看完本文之后再说也来得及！

直通车是什么？一定会有人说，直通车是精准引流工具，也会有人说，直通车是收费版的自然搜索或者猜你喜欢。这些说法都正确，但并不是全部！

直通车的作用是什么？仅仅是引流吗？引入精准流量吗？那你有点小看直通车了。

直通车的作用：在爆款的各个阶段，帮助你的爆款健康成长的工具！

先来看一张图：

一定有朋友会说，这车点击率太低了，点击单价太高了，ROI投入产出太低了。

但是我们来看看另外一张图：

店铺30天销售44万，直通车花费2万7，整体算一下投入产出比，这个直通车怎么样？

这个店铺之所以能做起来，直通车起到的作用是不可忽视的。整体来看，你还感觉这个直通车不行么？

我们可以做更低的PPC吗？可以！我们可以做更高的投产比吗？可以！但是我们为什么没做？因为做了的话，店铺销售一定上不来，爆款同样起不来。道理我一一给你解释，放心，这一篇会让你对直通车有一个新的认识！

好的概念一定要重复，不断的重复，重要的事情说三遍。

直通车的作用：在爆款的各个阶段，帮助爆款健康成长！

我们先来分析一个款从零开始到爆款需要经历哪几个阶段，然后再来解读直通车在这几个阶段的作用是什么，关注点在哪，以及如何去协调直通车与爆款的关系！

爆款打造的阶段：

第一个阶段：爆款的选款以及定价（参考第一篇文章）！

第二个阶段：爆款的流量门槛计算以及推广方案的确定（第二篇文章）！

第三个阶段：爆款测试，测试我们的宝贝是否有潜力成为爆款！所有的爆款在没有成为爆款之前，一定是潜力爆款！记住这句话，至少价值8888元！

第四个阶段：根据推广计划开始引爆!这个阶段最重要的是实时监控数据，有偏差及时调整！

第五个阶段：爆款成型，现在爆款已经成型，我们要做的主要工作是想方设法去上一个官方活动，一方面是增加产值，另一方面是转化之前的收藏加购客户。如果实在上不去活动，那么去做访客定向活动吧！购物车营销之类！

第六个阶段：爆款衰退，这个阶段我们最主要的工作是延缓爆款的衰退期，还有让爆款尽可能的帮助我们的新款起量！

第七个阶段：爆款死亡，这个阶段没什么好说!

那么，直通车在这7个阶段中最主要的作用是什么呢？如果我们作为老板，去考核直通车手的指标又是什么呢？很多老板不懂，搞的车手很头疼，很简单的道理，在测款阶段要求低PPC或者高ROI都是不合理的！

第一个阶段和第二个阶段，是用不到直通车的，这里就不多废话了。

第三个阶段：爆款测试，在测试爆款的时候，用直通车一定没错！直通车带来的流量，一是相对精准，一是量大并且可控，可以帮助我们快速测试！如果你测一个款都要十几天，那么款式测好了，你的竞争对手已经起量了!就是说，你输在起跑线了！

我们都清楚，爆款的评判标准有几个数据：点击率、转化率、收藏率和加购率。这几个数据指标，高于行业均值就算是比较不错的款式，有爆款潜力，可以推！

我们一般测款都是三天的时间，第一天引入200流量（根据类目，别抬杠哈），看数据。如果数据符合潜力爆款，第二天我们会引入400流量继续测试，如果数据没掉，那么第三天我们会引入1000流量来测试，如果数据还是符合，那么就可以确定这个是潜力爆款！

所以，这个阶段的直通车主要任务是引流!只要PPC在能接受的范围内把流量引进来即可，这个时候不用关注PPC是不是低价，ROI怎么样，这都不需要！我们只关注，车手是否能够按照要求引入流量以及流量的精准度。你总不能拿连衣裙这种大词去引流，对吧!

第四个阶段：引爆！这个阶段，直通车最主要的作用是配合我们的爆款做权重！权重怎么做？横向比行业（竞争对手），纵向比增速（自己）；新品比人气，推广期比销量，爆款期比回购和分享。有空在给大家写一篇权重的文章，可以右上角关注或者PC端最下方长期关注！

所以，这个阶段的直通车，新品期就要引入更好的收藏和加购，每个关键词的收藏和加购率都不同，要选好关键词，选择收藏和加购率高的关键词。同时控制好每天的量，要增速加权！

推广期，我们要用转化率相对高的关键词，同时控制好销售的量，要增速加权。不要上来就干几百单，你后面怎么做？增速做不起来，权重一样提升不起来。除非你销量非常大，行业前几十还是有一定权重的。如果你不是超级土豪，建议你做增速加权，权重提升非常快！

我们在第四个阶段，要用直通车达到我们的行业流量门槛，只有这样才能获取大量的免费流量。所以第四个阶段，既不考核PPC，也不考核ROI。考核的重点在于量和率，还有增速以及是否能在规定时间做到行业流量门槛的量。

第五个阶段，爆款成型期！这个阶段，我们的直通车开始往回收，因为我们要开始赚钱了。这个时候，我们的直通车要优化地域、投放时间、关键词。尽一切可能去提高我们的ROI，ROI不高的地域就不要投放了，下单不多的时间段，我们就降低折扣，ROI不高的关键词直接删掉！

第六个阶段，爆款衰退！这个阶段，直通车自身ROI不能保证不赔钱的地域、时间、关键词、全部删掉。我们直通车本身要保证不赔钱。如果做不到，直通车停掉就好了！

第七个阶段，爆款死亡！这个阶段没啥好说的，停掉就好了。

再回头看看我们的案例，你还说我们的直通车差劲吗？我们的直通车只不过在爆款推广阶段，你去考核PPC的话，那么如何引入我们需要的流量呢？你去考核ROI的话，那么我们是不是就放弃了增量权重呢？

直通车推广，必须达到这样的增长效果才行。这才是直通车的真正作用，我们在5月3号，做到行业流量门槛。可以看到4号开始流量暴涨！

所以，现在做淘宝一定要精细化、数据化运营。

直通车的作用：帮助爆款在各个阶段健康成长！重要的事情说三遍，正好三遍，哦耶！

今天就写到这里，后续的文章我会分享，爆款的各个阶段要做的事情，以及如何去做！直通车在这里如何应用。

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