如何利用互联网重构未来的零售商业模式？

——精彩观点——

方建华：汇美集团CEO、茵曼品牌创始人

未来，品牌是“店铺+电商+微商”三者一体的新商业零售模式

现在线下的传统的大咖不断走向这里（互联网+），因为不拥抱互联网的话会碰到很多（发展）困难。线上一直在讲市场，以服装行业为例，现在已经占到了22%，明年还会提升，但是还是有70几的份额在线下，未来只有线上也不行，单只有线上也不行，只有传统门店铺也许不行，实体店加上电商、微商有效的结合，才能够做大做强，未来我想基于这三者（结合）的模式。所有品牌都会做这一件事情，只是我们茵曼第一个开始做，本质上是围绕线上线下一体化来做。

计文波：国际知名服装设计师

做真正适合大众需求的设计，让“人民时尚”走进千城万店

1、现在全球都在看中国的经济发展，更关注的是中国人民对生活水平和生活理念的需求。中国原创的设计，应该把我们的设计理论与生活结合、与时尚结合，做一些真正适合我们大众需求的设计。不管互联网还是传统领域都缺不了设计，最缺的是生活创新、文化创新、商业模式创新，未来中国的设计师一定是这样的。

2、不管是企业做，还是自己做，要想成为一个大品牌，一定要有一个大作为。茵曼找到了生活的体验，有消费者需要的空间，一直在讲生活、家的感觉，“茵曼+千城万店”真正能让“人民时尚”走进千家万户。

谢康：中山大学商学院原副院长

“茵曼+千城万店“本质就是合作资产、粉丝集群的社会化模式

以往消费者或者设计师，都不会参与到企业中，传统企业的整个模式，可以概括为“中间省一点管理费”，基本上就是便宜点买进来，贵一点卖出去。

现在在互联网环境下，消费者或者设计师，会大量参与到企业中去，我从一个学者角度去看，从线上到线下，茵曼+这种新的商业模式，我们把它叫“合作资产”，也就是说茵曼跟粉丝来共同打造一个“社会资产”，那么从消费者角度来说，衣服实际上就是顾客的一种资产。

也就是说茵曼跟粉丝来共同打造一个社会资产。茵符（茵曼粉丝）实际上就是茵曼的一种资产；相反，茵曼也是茵符的一个合作资产，跟粉丝来共创未来的收益是双方共享的（品牌为粉丝制造产品，粉丝为品牌回报收益）。这样一个战略的决策，实际上比一家传统的线下合作得到的收益更大。

连盟：IDG董事

“茵曼+千城万店“的商业模式是能代表社会发展潮流，可能改变世界的！

1、IDG选择投资项目，第一是能够代表社会发展潮流，能够改变一大批人的事，品牌不仅仅是做出一个设计，或者是一个风格就可以了；必须做出一个体系，一个系统；也并不是一个公司靠自己的员工设计师就做好的，必须靠供应商，靠渠道，靠粉丝、靠粉丝中的能人、靠大家方方面面的力量，形成一个真正改变一批人的事情。

2、“千城万店”并不代表精确数字，而是代表很多，代表在茵曼的粉丝，或者是服装界中，有能力、有意愿来做这些事的每一个人，都可以变成一家所谓的店铺，这个店遍布世界各地。

——精彩对话——

对话一：合作，始于共同的梦想

主持人：我不知道大家有没有觉得，今天这个组合很漂亮的，大家如果觉得我们还够颜值的话，请用掌声安慰一下我们，谢谢。

谢谢各位老师，我觉得我们今天这个论坛组合很强大，是因为我们集中了不同的行业，一个是我们时尚界著名设计师（计文波），第一个把米兰时装周的理念带到中国时尚界里来的；一个是我们的方总；另外一个（谢康）教授是我们理论界的泰斗，提出了很多理论都是第一次听说；另外更夸张是传统意义上的金主（IDG连盟），所以我们能够坐在这里其实有一个很大关键词，这个关键词，相当于能够代表一个企业团队，就是“融合”。

主持人：请问方总，你给了计老师多少出场费（能邀请到他）？

计文波：机票酒店都是我自己出的，我觉得感情比较重要。

方建华：我和计老师还有一个共同的特点，就是都穿黑色，计老师一直都是穿黑色，我的衣柜里也有很多黑色的衣服。

计老师是第一个能够代表我们中国的设计师，连续七年走进米兰时装周，我觉得计老师能够把中国的设计带到世界，计老师为中国的服装产业、服装设计做了很大的贡献，年轻的设计师就要有这样的伟大的梦想。

主持人：计老师对中国时尚产业做了巨大的贡献，包括培养了很多优秀设计师，如果有机会的话，有没有可能合作？

计文波：有的。我认为茵曼开上万家店很快了，方总现在的基础从线上往线下走很容易。

对话二：粉丝共创，更要收益共享

方建华：我觉得我们这个模式就是和粉丝一起来做一个合作的资产经营，和粉丝共创，这和传统品牌是非常不同的。我想有几个重构重点：

第一点，茵曼店铺线上线下完全同价，很多品牌，线上线下价格不一样，线下卖的很贵，没有办法同步，那我们茵曼这次走到线下，价格完全是同步的。

第二点，茵曼的线下店不会存在压货压力，而且还有别的收益。我们有一个会员的识别码，只要在你的店铺买过一次东西，如果下次在线上还是线下店购买，店主也是同样可以有收益的。所以我敢大胆的说投资一个亿明年开1000家店，今年我们先开两百家，未来要开到一万家，我想绝对不是一句空话，是一定能够实现的。

对话三：创业，就是改变社会，改变世界

主持人：方总立下了豪言壮语，说一定可以实现梦想，其实方总是说了什么，或提出了什么概念，就决定给他了？

连盟：这个是以前的事情了，很复杂，比如说我们“来电”。做生意和创业是不同的，我们投资的对象，就一个标准，就是改变世界，在未来改变世界，做出一点以前大家没有做过的事情，然后影响很广泛的一群人，如果你特别理性，提高了行业效率，然后普遍出现，这个是教授的专业了，总而言之就是这个事情，在未来可以改变世界。

对话四：谁抓住了改变的时机，谁就能在未来活下来！

主持人：我想请谢教授来点评一下，在整个电子商务的大框架下是一个什么情况，确实是创新，还是在未来会成为主流？

谢康：刚才连总在讲投资改变世界，想改变世界一定是一个企业追求未来梦想的必经之路。其实就千城万店来说，我们基于移动互联网建立线上线下，从一个学者的角度看，在一个恰当的时候抓住了一个机会，我们所说的这个时机找了半年和找了一年，再晚一年，可能这个机会就没有了，现在正好是移动互联网微信微商处于一个拐点的时候，如果没有这个技术背景的话，我们这个方案可能做起来，成本非常高，所以我非常看好这样的创新模式。

对话五：最好的祝福，是能深深感受到的“情怀”

主持人：谢谢教授，虽然四位都不是穿茵曼女装的爱好者，但是我从这里深深感受到了一种情怀。情怀它可以产生出一种东西，在我们发展的时候是非常有效的，可以帮助一个企业诞生，它也可以助力一个企业的发展，像茵曼这样提倡慢生活的品牌来说，是一个很好的创新。所以我现在想请各位大咖，给茵曼送上一句祝福。

连盟：希望公司能够跟茵符在一起，为客户创造更好的价值，大家形成一个共同的部落，来改变世界！

谢康：非常衷心祝愿我们的茵曼和茵符，共创未来，不仅仅是为了自己的未来，也为了我们的下一代和社会，共创茵曼的合作资产，而且我坚信这一切一定会取得成功。

计文波：美好的生活来源于茵曼，体验生活来自于茵曼，我希望茵曼有更好的设计，更好的未来。

主持人：祝福茵曼+千城万店计划早日成功，谢谢！