这个电商年营收超过?1亿，单个热销品类可超亚马逊？

最近，一些上市公司陆续发布了上半年财报，引发了吃瓜群众的围观。小编的同事之前已报道过几家国内跨境电商企业上半年财报的相关内容，其营收能力也是把大家的下巴惊掉了好几轮。今天，小编打算给小伙伴们介绍国外的一家更6的电商企业——来自英国的美妆电商平台Feelunique。据报道，这家企业在亚马逊的强烈冲击和同行纷纷倒退的情况下，2016年的年营收还能猛超1亿英镑。这是如何做到的，让我们一起去看一下。

这家英国美妆电商平台成立于2005年，以品牌及商品种类多、全球任意订单免邮费而著称。近年来，Feelunique一直都有比较稳健的发展，可以说是同行中的佼佼者。只看这家公司2016年的财报，就能感受到这家企业的发展势头和强大气场。

年营收超￡1亿，开通了多国官网

2016年，Feelunique的总营收额超过1亿英镑，同比增长50%；销售额达到8000万英镑，同比增长27%；客单价提高20%，高达52英镑。怎么样？有木有被这一连串的数字给惊到，要知道这可是一家只做美妆的电商平台哦。

据了解，目前，Feelunique在售的商品有28000种，所覆盖的国家有120个。该平台网站可任意切换语言和货币，并开通了英国、法国、德国、挪威、中国和美国的官方网站。

创造神话的路上并非一帆风顺

现在的Feelunique看起来发展很好，好到好像没有受到过任何伤害一样。其实，它也曾经历过一些难熬的过往，只是它披荆斩棘、独辟蹊径，扛过来了而已。

前两年，全球的很多独立美妆电商网站正在受到亚马逊的强烈冲击，Feelunique也不例外。根据数据分析公司1010data的统计，去年全球美妆行业的线上销售额仅增长了14%，但20% 的销售都集中在了Amazon Marketplace上，即使是线上美妆市场销售量排名第一的Mac Cosmetics，销售额也只占到整个市场的5.1%；排名前8位的美妆品牌，线上销售份额也只是在2% -5% 间徘徊。

这样的市场竞争和巨头冲击，让在线美妆销售高度分散化，一时间竟没有哪个品牌能取得超过6%的市场份额。正常情况下，做为在线美妆销售平台看到这样的场景，只能自认倒霉，或眼睁睁地看着市场份额被亚马逊等巨头一点点蚕食，而自家平台却无力回天。

如何熬过来？

可Feelunique却从中看到了商机，从表面上看，好像在线美妆销售已经被冲击的七零八落、毫无反抗之力。但经过认真分析后，Feelunique认为，越是在这个时候，美妆品牌越是需要寻找更多元、更精准的线上渠道以靠近消费者。

想到这点，Feelunique就赶紧开始了全球化扩张的筹备，全球化扩张的战略让该平台迅速找到新市场并获得了不俗业绩。用它们公司创始人自己的话说就是：“过去一年，Feelunique业绩的快速增长主要得益于在新市场的扩张”。

Feelunique发现的第一个新市场是中国。2015年10月，Feelunique开放了中国官网，由中国本地公司做代理运营，经过2年的经营和品牌形象的树立，中国消费者逐渐认可了这家英国美妆电商Feelunique。据中国官网的CEO透露，Feelunique来中国扩张这两年，中国市场在总营收的占比从2%一路飙升到10%，已经成为Feelunique全球第二大市场。

Feelunique的另一个新市场是法国。2015年底，Feelunique在法国开通官网的同时收购了当地的一家线上美妆社区The Beautyst和一家高端香水零售连锁Parfumeries Rive Droite。这两家本地企业在Feelunique开拓法国市场时都起到了非常关键的作用，前者引流，使Feelunique在当地的粉丝量在1年内从52.5万增长至120万，翻了一倍多；而后者拥有非常强大的渠道优势，Feelunique借助这种渠道优势在法国迅速开了4家线下体验店。

这些新市场的开拓对于Feelunique的崛起功不可没，但Feelunique在危机中迅速做出反应、找到突破口的急智更值得学习。（文/亿恩 李时珍)

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