如何巧用移动端，降低PPC？

在维护账户的时候，我们经常会遇到很多棘手的账户，比如关键词出价很高了，而依然没有流量。此时，我们往往不断加词，或者寻找一些相关性高的词，然后往前出价，希望增加流量，但是效果往往不进入人意思。

今天tp_助淘就从另一个角度来研究，如何增加一些比较棘手账户的流量。我以自己的床垫账户为例。首先我们看看数据。

这是刚开始推的一段时间的数据报表，我们可以看出，点击率相当低，0.16%，转化也不信，PPC达到了4.19左右，可以说数据相当的不好看。从数据中，我们很容易知道，目前提高点击率是账户的第一迫切需要。

提升点击率的重要点是，图片和关键词宝贝的相关性，其实也就是关键词的质量得分，质量得分越高，相对的流量的获取能力肯定更强，相对的点击率也容易提高。

第一图片：下面是一款床垫的图片，这两张图片很容易看设计是可以的，但是为什么点击率还是不行呢，这时候，我们不该盲目的换图，应该从关键词入手。

第二关键词：开始的时候关键词的质量得分都是很低的，很多都是三分六分，这些词我们绝对不能用吗，当然不是，那些关键词不能用，我们主要从数据上观察。

从这里可以发现，流量部分来自于移动端，占比也不小，那我们为什么要占比相关较小的移动端呢？其实从数据上我们可以看到，要想点击率上去，移动端这块是重点，从这个账户角度分析，移动端的点击率要高于PC端，且流量和PC端在一个量级。我们可以考虑做大移动端。

注意：不能盲目依靠移动端来增加点击率，有的效果可能没有想象的好。而我加大移动端的考虑，是因为两点，第一：关键词中有移动端的流量，且占到一定比例，第二：图片问题不是点击率低的主要因素。

那我们接下来该如何调整呢？当然不是凭空想象，还是要从数据出发，分析。我们可以看看如下图：

我们可以发现PC端的展现远远大于移动端，但是流量却是在一个量级上，花费也是PC端远远高于移动端。移动端的点击率比PC端要高一倍。在这样的情况下。我们可以大幅度降低PC端的展现，保持移动端的流量，来提高点击率。我们很容易知道质量得分一个很关键词的点，就是点击率，当点击率提高的时候，相应的质量得分也会提高，流量获取能力也会越强，这是一个良性的循环。

首先我们把关键词的出价从原来的四块，降到2块，降了一倍，然后拉高移动端的比例，保持移动出价稳定不变。通过一段时间发现。点击率确实有提高，如图，经过调整后，点击率确实提高明显，而且比想象的要好。可见我们的思路是正确的。

经过一段时间的测试，我们发现关键词的质量得分确实上去了，和我们预料的一样。且目前点击率稳定在1%之上，移动的流量占了大部分，但是我可以发现PPC从4块降到了1快多，转化也比之前要好了，如图PPC和流量。

总结一下，我如何做到将一个流量不大，点击率较低的账户做到流量和点击率的明显提高的。首先我们要知道移动端的特点，然后结合账户本身分析适不适合从移动端增加流量。图片是否合适，是否符合大众审美，关键词是否还有移动端流量，且点击率和PC端比较是否有优势。这些都是影响我们合理使用移动端的前提条件。(文/摘星)