电商蓝海市场挖掘——爆店思路

大家都知道，想做好淘宝的3要素：【刷单】【产品】【图片】

15年以前都是神佑刷单，所以怎么刷都赚。

以前蓝海产品很多，随便搞几个出来就赚爆。

以前创意好图很少，随便搞个创意就能成就品牌。

今天我们不聊刷单也不聊图片 就说说电商的生命线—【产品】

产品是更本，没有好的产品推起来那个难度不言而喻，12以前大部分人只知道刷单，所以刷上首页后，发现转化率很低，流量慢慢的开始下降，这就是产品不好导致的买家反馈不好然后搜索开始降低你的权重。

所以到了12年的时候大家都知道要开始测款选款，因为选对产品基本就等于成功了一半。

当然产品这个东西既然有优良之分就也存在冷热之分，所以大部分人在拼命做热门产品的时候，就有那么一部分人去做无人问津的冷门产品（蓝海产品），这类的产品做的人不多，竞争低，市场还可以，一个人吃掉整块市场，赚的也是盆满钵满，然而这样的蓝海市场可不那么好找，要吗你对这块市场比较熟悉丶要吗你认识做这块市场的源商（原料供应商或者是上级服务商）你才有可能知道存在这样一块蓝海市场，当然如果你手上有这块的市场数据，那么呵呵~~~~

所以今天就是给大家这块市场数据的，我们通过市场数据去挖掘蓝海市场的产品当然也可以利用市场数据去优化现有产品的竞争度（不同的属性，竞争度不一样滴那么你产品崛起的速度也将不一样）那么我们来看看怎么分析（下图）

看到这张图大家可能不会有啥感觉，会看数据的人也肯定知道，大部分的人也都会去选择市场容量大的这个属性去发布产品，因为这样才能让更多的消费者看到。这就是传统的市场容量分析中的属性容量分析。我们今天的话题是蓝海，如果你家的数据专员只能做到这个地步，那么你给他开的工资不要超过5K我觉得给3K都算不错了，那么什么才叫蓝海分析，我们在数据不变的情况下，增加一个维度。来看下图（以针织衫为例子）

这里多了一个维度，叫做竞争度（越大：代表少数宝贝主导了大量的销售。越小：则表明市场是由更多宝贝一起创造的。）

我们看到修身版型的属性销售非常不错，但是你确定你的产品适合这个属性吗？

我们来看下竞争度，属于中等，那么你选择这个属性，就代表你也和很多竞争对手厮杀。

我们再看看披肩型的属性 竞争度是最好的，由少量的卖家控制了整个这个属性的销量，如果你很有实力那么是不是可以来这里和他们PK？

所以你要认清楚你自己的能力属于那块，然后在去进攻。

那么这时候蓝海就出来了，你如果实力很强，直接杀入竞争度大的属性范围，如果你就是小屌丝，那么就去选择一个竞争度适当的属性玩玩，这样才能成长。

除此之外还有信誉等级的蓝海和地域的蓝海

你永远想不到黑龙江的创造力会这么好，大部分的产品都集中在江浙沪北上广，而本地的需求不能被满足，所以就近的商家就几乎没什么竞争力，他们能轻松创造出不错的业绩，但是你看明白了怎么玩吗？用户干嘛要就近购买？我就是江浙沪的怎么去选择黑龙江？

这些问题先保留，先继续看文章。

卖家等级里面的数据也是同样的分析思路，我们不难发现，不是等级越高越牛逼，淘宝还是会扶持一些层级的商家的，那么商家等级的蓝海你会找吗？

最后我们分析完了这么多数据后，你的产品也选择了最佳的属性标签，蓝海属性会帮你创造最佳的生存条件，我们最终通过定价器定出一个合理的价格基本这个产品的初始属性就搞定了。

装备好才能打的赢

（文/三十二）