刘强东3月烧10亿，京东1号店能否逆袭天猫？

在前不久中央电视台财经2套《对话》栏目中，京东掌门人刘强东就曾表示：“我们要在三年内结束商超之战，成为中国不仅仅是线上的，也包括线下的商超绝对是第一”。而在节目上刘强东也曾公开宣称，京东的目标就是超越阿里，而且他相信京东超越阿里只是时间问题。

看不这，小编不得不产生这样的联想：华东地区的杭州，是阿里的老家。此次，作为京东旗下的1号店不惜烧钱10亿来抢占华东市场，这是要对阿里宣战的节奏吗?京东的自信又是来源于哪里呢?

八年商超经验

在过去的四年里，1号店经历了两位创始人离开，两次易主的悲惨遭遇。不过，尽管日子过得不尽如人意，作为一家经营了8年之久的电商，1号店还是取得了不俗的成绩。据1号店采销部高级副总裁宋春蕾透露，1号店去年在华东地区的销售额就超过了100亿，比天猫超市全国营业总额要高的多。

1号店在华东尤其是上海的渗透率非常高，市场占有率超过30%.而且80%以上的女性用户，70%以上用户是中等收入家庭。而且超过800万的SKU中绝大部分是商超品类。而此次，1号店以华东为主战场，就是借助其在华东的口碑和优势。

强大的幕后支撑

1号店营销运营部高级副总裁王春焕在采访时表示，3个月10亿元背后是有沃尔玛和京东的支持，而10亿元的资金更多的是用来补贴用户。此次，沃尔玛和京东提供给1号店的不仅有物质支持。作为全球最大的零售商，沃尔玛将在1号店的国际商品区域提供最大的支持。他们将为1号店提供品类更全，质量更高，消费者在其他电商平台买不到的国际。目前，1号店已经开发了全球20多个国家的几百种进口商品，并全部采用直采的形式。

而以自营为主并有自建物流体系的京东，则在物流方面提供全方位的支持。宋春雷表示，“自营模式的好处就是有企业负责统一采购，仓储和配送，集中度高，环节少，对产品质量的管控会更加有效。1号店自主配送比达到68%，可以实现在8个城市产品半日达，278个城市实现次日达，并且保证配送的安全性和高效率”。她认为，正式以自营为主的盈利模式，才给1号店天天低价提供了底气。

打价格战

据介绍，此次1号店的大规模促销主要面向全国的一、二线城市，涵盖了生鲜水果、国产食品、酒水饮料、进口食品、母婴玩具、家居清洁、美容护理、家居百货等八大种类。在实行全网最低价的同时，还会配合发红包等多种促销活动进行全力促销。

1号店宋春蕾表示，“我们比价的对象就是天猫超市，我们希望任何形式的订单和定价都要比天猫低。比如，维他柠檬茶整箱我们团购的价格降到了48.9元，真正实现价格优势。”

根据国际食品与消费品行业研究培训机构IDG的研究显示，中国网超市场预计2020年总体规模将达到1800亿美元。至此，小编认为，现今1号店的作用已经非常明显就是与京东和沃尔玛齐心协力对抗阿里，打垮天猫超市抢占中国商超市场的老大。而刘强东也曾透露，京东在自己的超市业务上将会选择做精，精选出5万种SKU由京东自己配送。

也许这只是刘强东下的一盘棋，未来1号店将会以物美价廉为主导，守住华东市场的同时进军全国市场;而京东则以做精品，做服务为主，占领中高端市场。这样，就打通了全国商超市场的各个阶层，从而形成壁垒，占领市场。

商超业务无限的发展潜力和经济效益无论对于阿里还是京东都具有绝对的吸引力。你方唱罢我登场，天猫超市总经理江畔3年内天猫超市的规模要做到1000亿的声音还未消去，京东的1号店又打出了一记重拳。究竟鹿死谁手，还需要时间验证，不管怎样我们都希望最红获利的可以使作为消费者的我们。

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