淘宝直通车质量得分之见解与探讨

众所周知，质量得分作为衡量词和宝贝的一个重要参数，反映着宝贝的总体点击反馈情况，这关系到宝贝的综合排名、点击成本等实际影响因素，今天就围绕质量分为，讲讲个人对质量得分的见解与探讨。

一、综合排名：

以上是综合排名的一些实际影响因素，可以得知质量得分越高，我们在相同排名下所出价就可以越低，所以我们要赢得更高的排名和更低的点击成本，势必要让宝贝的质量得分越高。

二、质量得分

质量得分主要受4个因素影响，基础分、创意效果、相关性和买家体验 ，相关性是我们一开始发布宝贝和挑选词的时候可以做好的，买家体验是店铺总体影响的结果，那与直通车关系较大的就是基础分和创意效果这两大因素，基础分可以说就是近期直通车计划的权重，包括计划中宝贝词的综合反馈情况，而创意效果即是宝贝包括综合词的点击率。

三、直通车计划权重：

质量分= 基础质量得分+点击率+历史点击率+(转化率加历史转化率)

转化率将作为一个考量质量得分的因素(特别是热词)

这也是在告诉卖家，注意控制对自己宝贝本身没太大意义流量的引入，不要一味追求大流量，要追求有质量的流量。

排名= 综合得分排名 =质量得分*出价

质量分=基础质量得分+点击率+历史点击率

直通车计划权重就是你账户高分词的占比（昨日和历史点击率）

关键词质量得分比较高，获取更好排名所需出价越低，相同推广成本直通车表现越好

整个计划的权重较高，形成良性循环

很多人少了很多钱质量分还是很低，就是点击率太低。

四、质量得分和关键词点击率：

1.点击率的最高境界：

在关键词查询下查看同行下的对比更显眼！而不是你觉得好看，一定要数据说话！

以上搜索“无线路由器”这个词在首页的排名情况，第二款宝贝是用的白底图，其余宝贝大部分用各式红标图，在虽然销量不多，但依然能保持在较为靠前的排名，故宝贝图片未必要很花俏，关键要与同行区别开来，有个性化差异。

2.宝贝维度的优化：可以把点击率高的宝贝单独创建计划！

该计划中，第一款宝贝点击率和ROI都会比另外两款要高很多，因为计划内宝贝也会相互影响，故可以尝试保留单独这款宝贝单独计划做推广，而另外两款在新计划重新推广，以降低反馈低的宝贝对反馈好宝贝的影响。

第一款宝贝虽然流量不多，但很多词质量分和转化也相对较高。

五、关键词维度优化技巧探讨：

1、低价长尾词引流

控制出价在行业平均的50%-100%

多宝贝-多计划-词海战术

2、热门词打造爆款

前期控制出价在行业点击的150%-250%

六、实战案例：

该款宝贝有一定的价格优势，也有一定销量，客户希望把销量进一步做上来，打爆款，故挑选了“男童短裤”这个之前有一定ROI的大流量词进行卡位，排首页第一的前两天情况，可以观察到，词点击量和点击率持续上升，平均点击花费第一天上升后开始逐步下滑，后期会有词点击量逐步上升，PPC下降的情况，并且宝贝总体词的质量得分均被拉高，后期再考虑把大词控制下来，稳定好其余词的总体流量，虽然前期ROI比较低，但后期可以把宝贝总体流量带动，也是一种快速提高宝贝总体质量分的方式，当然，这种方式并不适合所有卖家，需要有一定实力和资金，能耗得起的卖家才可以尝试的一种方式。

七、优化中心：监控质量分的工具

土豪金账户：

在优化中心中，越高质量分越偏暖色系，越靠蓝色等冷色系表示计划质量得分越低，我们要争取的是越暖越好，说明总体账户的质量得分越高，可以参考该工作监控计划的总体质量得分。

在优化中心中，还有部分推荐的词可以添加，这些词直接告知质量分，我们可以为宝贝添加适合用的这类高分点击词进行重点优化。

总结：

总而言之，质量得分作为一个衡量词和宝贝的重要参数，它关系着宝贝的流量、排名、点击成本等因素，可谓牵一发而动全身，故如果我们能把控好宝贝的总体质量得分，账户总体质量也一定会更好。

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