如何选择适合自己店铺的推广方式？

一、前言：

铜扣记：2013年8月初次投放，宝贝属于女装森女文艺范儿，客单价在130—250元。店铺的月销量在10000左右，DSR评分在4.6以上，卖家在山东青岛，信用级别是二皇冠。掌柜的要求是提高流量，提高转化，提高销量。首先我们分析了一下店铺的行业分析。

二、行业趋势：

从上面的曲线图中我们可以看出女装类目中的森女文艺范儿从13年7月份到14年3月份的行业趋势是比较缓和的，但在13年8月到10月份是一个高峰期，这两个月的流量与市场需求是全年的一个总流量，通过分析我们可以得出这两个月份是一个应季月份，所以需求很大，这就要求我们在这两个月一定要出全力引大流量。提前做好准备，在这两个月集中发力。从下面的地域分析中，我们可以看出，目标客户集中在东南及华中地区，这在以后的投放地域选择上我们可以把这两个地区重点投放。

三、店铺分析：

2013年8月份的数据分析：

（1）店铺做了直通车和淘宝客。店铺流量的一个黄金比我们都很熟悉：免费流量：付费流量：自主流量：站外流量=3:3:3:1，而店铺目前的；流量占比明显失衡，所以我们首先要通过钻展为店铺带来一下稳定的精准的流量，来调整店铺的流量来源的占比。

（2）店铺2013年8月份的一个基本情况，浏览量，访客数的数量还是可以的，能够满足店铺的一个流量需求。但成交用户数稍微偏低，这可能是店铺自身的装修，布局有些问题，这就需要我们要去优化我们的店铺，降低跳失率。

下面是钻展2013年9月份的数据与其他的一个推广的对比：

可以很明显的看出来钻展直接成了店铺推广的主力，销售额能占到店铺的70%，钻展给店铺带来的流量也是最大的，远远超过了直通车，成为店铺引流的主要工具。超大的引流，惊人的收藏，为我们以后店铺的销量打下了坚实的基础。

投放思路

地域及时间选择

以上是2013年9月份的买家地域分布，港澳台及国外都没有，所以在以后的投放时间上我们没有选择。而是集中地域，重点投放。

以下是2013年9月份付款时段的数据，买家集中在8—23点。我们在以后的投放中集中投放这个时段。

投放效果

2013年9月平均点击单价，蓝色的曲线是店铺的平均点击单价，可以看出我们的钻展点击单价远远低于行业的一个平均点击单价，在这一点上我们已经相比已同行业的其他店铺有了一个竞争优势，那么随后的销量是水到渠成的事情。

2013年9月平均回报率：从下面的图中可以看出9月份投放期间，我们的回报率是远远高于同行业的。PPC很低，定向精准，投放位置精准，我们没有理由不赢。没有理由不挣钱。

现在的店铺现状：

2014年2月-3月的投放效果。

最近2个月的销售情况：2014年2月-至今，过年回来，从2月18日到3月16日，店铺的每天的销售额稳定在8000左右，有时能达到18000。2月份是一个预热期，我们的发力还在后面。

2014年2月至今的流量分析。

(1)分析：通过3个月的钻展投放，钻展的流量，销量，转化都趋于稳定，从下面的截图中我们可以看到，钻展已经成为店铺经营下去的必不可少的推广手段之一。我们通过对素材和定向的不断优化，来保证我们钻展的一个投放效果。

四、总结

前期的测试很重要，而测试时可以分别对定向和位置以及素材去测试，通过数据反馈来优化出最适合的投放位置，投放出价，素材以及定向。前期测试阶段，可能数据不稳定，各数据波动比较大，一定要耐下心来，不要急躁，理智分析。去差留优。相信总会找到最适合的推广方式。