一波泥石流【原创】直通车快速上分

鬼剑分享流，今天继续！

小宇宙爆发了，鬼剑一直在！

前边说了几次店铺操作的的内容，说的已经烦了，所有后边换换口味，来点别的干货尝尝鲜！

平时都是看数据，调店铺，用脑用眼，最近码了不少字，突然发现打字速度每分钟提升了一个字…… 哇靠真是大有收获！

好吧，开始分享，要不然有人要飙口才，飞口水了~，这年头什么大风大浪没见过

看到标题，你想说啥。个人觉得，这不像是我说出来的话呢，我都是分享一些接地气的经验。这种速效救心似的文章，更像是一些不正常的培训才会搞的。什么一夜质量分全10分，一周流量过完1w。

为什么分享这方面的内容，因为太多操作直通车的朋友，车子刚做，结果各种问题搞不定。最突出的问题是，选的词，质量分太差！基础都弄不好，直通车就不好搞起来！

告诉你，今天我是带着救心丸来的，分析一下如何提升直通车权重！

权重本身就是一个虚职，淘宝没有用具体的什么指标体现出来，而他最直接的表现形式是什么，就是质量分的高低。但是同一关键词，同一质量分，同样的出价，不同的商家，展现情况不同，位置不同！为什么这样，因为直通车的投放受多方因素的影响。同一条件下，某一方面更好，系统自然优先展现！

想着把权重做好，就要做好质量分！怎么做，跟着鬼剑走！

提升权重三步走：

第一步：推广图

做推广，首要的就是创意图。淘宝一个计划可以弄4个创意，为啥这么多。就是为了方便快捷的测图，图片的重要性也由此可见。

图片的匹配性，图片的创意性，图片的卖点是你作图必须要参考的！

简单举个例子：

秋装长袖T，两个店铺的车图，都是最简单的车图，主要点就是买一送二，优惠。

再看这个长袖睡衣图，多点说明，爆款，热卖，包邮，吸汗，柔软，舒适。睡衣该有的特点都体现出来。

要认知到图片的重要性，做推广首要的推的就是图片。图片影响着点击，点击的好坏，直接影响你的质量分。投放的时候，点击不好，不仅仅是你选词的问题，而是推广图的问题。

所以在你正式推之前，先做好几张推广图，多创意的测试，选出最合适的推广图。

那么问题来了，测图的时候，怎么测好，和后边的推广要怎区分开？

我要告诉你的是，测图期间宝贝基本上没什么优势，靠的就是图片，款式来看效果。测图期间需要的就是足够多的展现，这样短时间，大量的曝光，才能很好地去了解产品的点击数据，从而确定哪张图更有优势。

注意测图的时候，每张图都要有明显差异，不要仅仅是改动一点，当做不同的车图去测，一般这时候玩儿，都是在测标题。

至于关键词的选词，当然是高展现，高点击的关键词。不用管说，后期会不会掉分，这些流量词，也就是测的时候用一下，细化操作时的初期是不用展现高的词，宝贝优势不够！

然后，咱们再看之后要做的事情！

第二步：关键词

宝贝推广阶段，用什么样的词，需要考虑好，要不然时间就被你浪费了，更有白花花的银子，被你花掉。

新车，或者说新品，新计划刚开始做，问题多。这时候，做好我前边提到的推广图了，就要看关键词了。

刚上车，宝贝优势不明显，但是有需要流量，先加几个词，看看初始分是多少。这时候要加的是什么词，要加核心关键词。

核心关键词=属性+类目词

这样关键词的相关性好，展现指数高，点击率高，都是精准词的范围。加入车子，看看分数如何。低于7分的，就不要考虑用了，要不然出高价都拿不到展现。添加的关键词，尽量选择分数在8分以上的，这样权重容易拉伸。

所以当你选的词整体分数偏低的时候，词量要减少，重点留下同分中，展现指数高的。如果分数，还可以8分词居多，可以多留关键词，这样对后期操作有帮助。

另外一个玩儿法！

如前变所说，添加关键词后，分数老难看了。那么只能走慢一点，先搞一下初始权重。这时选词，要更多的倾向无线端的关键词。手机下拉单里的关键词，直通车手机标里的词，是你的首选。

说一下手机端下拉词

找词的时候，类目词+1个属性词，下边的推荐词，都是你可以选的。而不要单纯的弄一个类目词，这样给出的下拉词都是范词，加进去分不会好看的。另外关键词后边的选购热点，同样是要考虑的，所以自己产品的标题，属性描述要弄好，这样才能更好的匹配。

另外，不要顾虑说，都是些长词，没展现，没的弄啊。选词，自然是选择优质的词，而不是弄一堆分高的垃圾词！

刚才的只是初步关键词选择，多数的直通车，不是几个词，就够用的，所以还要继续选词，选择备用的关键词。

基于前边的核心关键词，做一个关键词词表。

最简单省事儿的方式，就是直通车后台直接下载一个excel词表，方便分析筛选。把不同包的词，综合到一个文档里。

选词标准-展现指数，点击率，转化率。根据直通车后台的行业均值选择不同的筛选条件，去筛选关键词。

分阶段筛选关键词

看不同的账户情况，初始阶段，主要以提升质量分为主，所以优先关注点击率数据。第二阶段主要以流量为基础，所以关注展现指数，第三阶段主要以转化为主，所以转化高的关键词为主。

另外的玩儿法就是长尾，精准，热词。总有适合自己的，不多说。

关键词找好之后，添加之后，开始投放

第三步：投放

前期优化已经准备好，投放主要是针对直通车账户进行优化，改善现在的情况。不过不要想着一晚上，几分钟，账户就有很大的变化，我这说的是正常的方式，而不是旁门左道！

不吐槽，看调整：

限额：至少300+，资金越充足，越好操作。如果你弄50搞一个词，要搞到什么时候，才能拉起权重。点击量不够，根本没权重，虽说展现不花钱，但是没足够的点击，权重起不来。

地域：既然是做点击，自然是投放高点击地区，偏远地区不要投放。但是注意不要死卡一两个地区，因为展现量太少，影响点击！

出价：电子狗，行车记录仪等电子类有技术含量的产品，需要了解产品参数等详细内容的类目，电脑端还不能忽视，所以不要出很低的价，按照市场出。移动端一样，按照市场价去出。

位置：先放到10-15左右，之后逐步再提。（当你的账户很差的时候，可以用一些流量词，位置放的远点20条后，也可以养权重）

控制：主要是针对分时的折扣，以及无线端，pc端出价的调整，以及展现，点击，匹配方式的优化。

分时折扣-6点之后，拉高，放到150-200，拉的太高没啥用，也拿不到太高的展现，反而拉高ppc

匹配方式-长词广泛，一级词精准，权重起来后，再改广泛。

调整-刚开始操作，不要频繁调整，针对某一方面调整过，至少要等一个流量峰值过后，在做调整。有足够的数据支撑，再调。所以个人一般是早上，中午，下午，晚间时段做调整，具体的要关注自己的账户的数据

观察-关注关键词展现，质量分的变化，及时调整。

换词

主要是删减数据表现不好的关键词，以点击率为基础，点击率达不到行业标准的，先去掉。点击率打标，展现量加价也提不起来的去掉。

时间参考，以2-3天左右为好。如果投放的资金猛，可以以1天的数据为参考。当然那些搞车乱战玩儿法了，就不用深究了。

加词

关键词已经去掉一部分，就要添加新的关键词。添加新的关键词，主要是以高分流量词为主！

实操这块内容，要看具体账户，不再文字说明。看文章的朋友，只要不是零基础的，结合自己的账户情况分析下。不明白的，可以找鬼剑交流。

今天的分享就这些内容，更多好文后期分享！

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