优衣库凭什么拿下双十一的服饰类销售冠军

2015年“双十一”，几乎每家服饰类企业都在刷新2014年的销售额。其中，以优衣库为最。优衣库在天猫店专门感谢消费者，而赢商网、搜狐等媒体整合了报道。

双十一的“逆袭”： 开幕4分钟就破亿

据悉，2015年天猫双十一，优衣库以男女装、婴童装等全品类参战。数据显示，截止到11日24时，优衣库在天猫双十一单店销售额排行榜上位列第五，仅次于小米、华为、海尔、林氏木业，整体销售额突破了6个亿，位列服饰品牌销售榜冠军。

双十一购物狂欢节11日凌晨开幕，仅过38分钟狂破百亿，而优衣库在“双十一”刚开始4分钟就破亿，在服饰类抢购战中迅速斩获销量第一，成为天猫服饰第一个单店破五亿的商家；

凌晨1时，优衣库在女装、婴童装、男装三大品类中，均冲进了前五，其中女装第一。

截止到11日10时30分，优衣库女装品类排名第二，而婴童装、男装均有不错表现；

据天猫11日23时的数据显示，最终优衣库全品类冲入前五，其中女装第二，男装、婴童装未入前五。另据韩都衣舍方面消息，其双十一单店销售额为2.79亿元，在女装类上比优衣库高6000多万。如果是说成真，那么意味着仅女装类，优衣库的销售额就达到2亿元。

优衣库此次双十一电商秀，可谓火爆非常。而回顾优衣库的电商之路，发现其早在2009年就已进驻当时的淘宝商城，业绩一路上升，2013年双十一单天的销售额已达到1.2亿元。但尽管业绩在持续上升中，优衣库的电商秀在其主打的服装品类中并未冲入前10。因此，对于今年发飙升至全品类第五的优衣库，可以说是惊艳“逆袭”。

大折扣+秋冬新品+基本款=抢售一空

“此次“双十一”活动几乎所有主力商品都很快被销售一空。”优衣库中国公司市场部相关负责人在接受记者采访时透露，最受欢迎的是轻型羽绒服系列、HEATTECH系列、法兰绒衬衫系列、摇粒绒系列等等。团队根据2014年“双十一”活动中消费者在购物车里放置商品的大数据，从2015年年初即开始“双十一”来进行库存的相关准备，确保有更加充足的活动商品货量供消费者在活动中抢购。“打折力度参照"双十一"活动要求进行，优惠程度远高于优衣库日常促销的力度，消费者在优衣库天猫官方旗舰店可以领取店铺优惠券以及天猫"双十一"购物券。”

记者注意到，虽然优衣库平时都是按照线上线下统一价格进行销售，但此次“双十一”的活动却仅限其天猫官方旗舰店，线下各实体店不参加线上“双十一”活动，也不支持活动商品的取货、退货、换货等服务。“优衣库并不认为"双十一"的线上活动会对线下销售造成太大的影响。”上述人士信心十足地表示。

记者采访的一些服装行业人士均表示，对于此次优衣库能做到全品类男女装品牌旗舰店销售额的第一名并不出乎意料。分析人士指出，相对于此前一些商家将“双十一”作为清理库存的机会，优衣库在销售产品上占据优势，比如“双十一”销售的90%都是秋冬新品。

其实，面临电商的强大冲击，不仅优衣库进驻了电商平台，ZARA、C&A、TOPSHOP等多家快时尚零售都选择了拥抱电商。然而，除了优衣库能在销售榜上“一马当先”，ZARA、C&A、TOPSHOP等快时尚品牌在服饰品类中均未排入前五。

“相对于Zara和H&M这样的快时尚品牌，优衣库销售的都是基本款。“上海正见品牌管理顾问有限公司CEO崔洪波认为，前者的风格主要是女性消费者，只能买来给自己穿，而后者的产品都是羽绒服、摇粒绒等等，你可以买来给自己，给另一半，也可以给长辈，属于全家消费，“这个就是基本款的力量”

“反常规”的O2O模式制胜

或许，很多人会感到疑惑，对于一个既不搞积分、又不搞会员，还没有爆款、低价处理产品的优衣库，其电商秀凭什么能这么火？

其实，令优衣库飞速发展的是其“反常规”的O2O模式。优衣库最早从2008年就开始了线上营销策略的探索，随后利用推出UNIQLOCK、UNIQLO CALENDAR、UNIQLO WAKE UP等一系列网络事件营销，选择积极有为地拥抱互联网。同时，优衣库进驻天猫、开设独立网站、发布APP，借助各种方式激发消费者的兴趣，为线下引流；而在加强线上投入的同时，优衣库又利用其独有的大数据，在消费潜力高的地方，快速拓店，并在线下推广APP、网站等，以此实现线上线下的融合。

据了解，自2002年进入中国以来，优衣库目前已经遍布中国90多个城市，拥有超过400家店铺。而通常，对于品牌商来说，开店其实是最佳的推广和广告。优衣库O2O的方式主要是因此在电商将传统零售冲击得晕头转向之时，优衣库却在各地逆势扩张，据悉，年内就计划开店80-100家。所以，优衣库电商在“双十一”的销售业绩与实体店的区域布局有密不可分的关系。

此前，优衣库大中华区CEO潘宁曾表示，目前线上销售仅约占优衣库中国整体销售的6%左右，未来这一比例将有望增至20%-30%。在双十一中发飙“逆袭”的优衣库，其电商秀或将越来越精彩。

延伸阅读：

日企惊叹“双十一”：9小时完成一年销售额

刚结束的2015年天猫“双十一”全球购物狂欢节创下交易额历史纪录，中国消费者的网络购买力也让包括日本企业在内的外国商家震撼不已。

日本共同社报道，在中国颇受青睐的日本儿童服装品牌“MIKI HOUSE”虽然在中国已开设近20家分店，但仅靠门店仍无法满足快速增长的需求，今年开始通过旗下公司打入“天猫国际”。购物节一开始，大量订单接踵而来，截至11日上午9时已经实现了2亿日元（约合1000万元人民币）的销售目标。公司员工感叹：“日本大型门店一年的销售额在仅仅9个小时内就实现了。”

共同社报道，继中国游客在日本“爆买”后，通过网络购物从日本寄送商品的销售渠道对日企来说也成为新商机。因为网络销售可以省去在中国建厂和铺设销售网的精力，对日企来说有很大优点。(文/梁周倩)

关注思路网微信（isiilu）【微信搜：思路网】并回复【朕有话说】+您的电商困惑，各路专家免费为您答疑解惑。